抖音新手直播帶貨簡(jiǎn)單嗎？如何提高直播間帶貨的轉(zhuǎn)化率呢？

抖音的帶貨屬性已經(jīng)無須多言，海底撈火鍋，答案奶萘，小豬佩奇手表“遍地開花”，各大品牌都在摩拳擦掌準(zhǔn)備入駐這個(gè)異?；鸨亩桃曨l平臺(tái)。但是，在抖音上做直播帶貨真的那么簡(jiǎn)單嗎？主播如何打響自己的名氣，提升人氣并取得更高的帶貨轉(zhuǎn)化率呢？下面我們一起來看看抖音直播帶貨技巧有哪些吧！

一、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)—對(duì)品類進(jìn)行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對(duì)于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實(shí)行起來就會(huì)非常困難，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡(jiǎn)單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

二、與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)

直播具有高即時(shí)、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn)，因此，與觀眾不斷互動(dòng)非常重要。通常來講，雖然直播不受場(chǎng)地限制，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，但是難免會(huì)給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產(chǎn)生，就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時(shí)候，需要有不間斷的、有效的互動(dòng)。

這種互動(dòng)不僅可以打消觀眾的陌生感，而且還會(huì)增強(qiáng)品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

三、專業(yè)度

直播帶貨主播一定要專業(yè)，原因有兩個(gè)：

原因一:在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

原因二:在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

四、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

五、羊群效應(yīng)

隨著主播“5、2、5”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。