抖音新人帶貨運營的方式！新人運營賬號的技巧！

移動時代上半場，流量入口在微博和微信，但在移動時代下半場，流量紅利卻在往短視頻方向轉(zhuǎn)移。

而短視頻的發(fā)展則以抖音為大，抖音的月活用戶已經(jīng)超過5億，抖音的日平均訪客時長已經(jīng)超過微信，達到75分鐘。

并且還有向全球蔓延的趨勢，這款產(chǎn)品的國外版TIKTOK已經(jīng)覆蓋全球550個國家和地區(qū)，蘋果APPstore下載量全球第一。

我們知道微信從2055年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)火爆七八年，還是大多數(shù)微商在用的一個工具，而抖音才上線兩三年，并且未來一直會是主流流量渠道。

抖音在今年上半年上線了一個社交工具多閃，這是一個明確的信號，抖音要搶占微信的地盤了。從封殺微信，到降低商品櫥窗的門檻，再到上線多閃，一切都是朝著顛覆微信這一個路數(shù)走。

以后發(fā)布抖音的時候，記得一鍵同步到多閃，粉絲都可以直接導(dǎo)入多閃，不用二次引流到微信。

所以說第二波紅利又來了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機會又來了！

各大互聯(lián)網(wǎng)大V也紛紛發(fā)表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個新時代的來臨，搜索式引擎已經(jīng)淡出市場，越來越多的人被引導(dǎo)式引擎吸引。

搜索式引擎，比如淘寶，需要自己去搜索產(chǎn)品。

什么是引導(dǎo)式引擎吸引？

現(xiàn)在我們買東西可能是自己去搜索關(guān)鍵詞購買，但是當(dāng)我們刷抖音的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多視頻推薦的神器你覺得非常不錯而選擇了購買！

本來這個東西你可能是沒有想到的，被視頻引導(dǎo)購買了，這就是引導(dǎo)式搜索引擎購買！

抖音是越來越火了，如果你能琢磨出門道來，一月至少是三萬起步。

因抖音流量大，動輒幾十萬的點贊和十幾萬條的評論，而且流量黏度高，付費率強，在商家眼里都是錢。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內(nèi)容方向與風(fēng)格，才能做出更好的視頻。

那么抖音變現(xiàn)賺錢的方式有哪些呢？

一、直接賣產(chǎn)品賺錢

這里也分挑戰(zhàn)到淘寶和抖音內(nèi)部櫥窗成交。

5、自己直接上架櫥窗產(chǎn)品，引流成交。

我們發(fā)現(xiàn)很多的抖音賬號，他們有很多的粉絲，但是也沒有在簽名欄里加自己的微信號，但是他鏈接了一個櫥窗，點進去以后，我們發(fā)現(xiàn)，他上架了一些商品，這些商品可以直接下單的。

這就是自己抖音的櫥窗功能，現(xiàn)在抖音已經(jīng)把這個功能的門檻降到很低了，基本上每個人都可以申請，那就意味著，抖音是在大力扶持啦。

2、引流到淘寶店鋪成交

如果你有自己的淘寶店鋪，你可以引流到自己的淘寶店鋪，抖音是支持跳轉(zhuǎn)的。如果沒有淘寶店鋪，你也想賺這塊錢的話，你可以做淘寶客，引流到那些傭金比較高的店鋪賺傭金。比如一件商品500，你引導(dǎo)一個傭金是20元，你也不用自己發(fā)貨，就安心把抖音內(nèi)容做好，成交交給商家。

二、接廣告賺錢

這是現(xiàn)在抖音大V在做的一件事，這也是抖音官方推薦的方式，既可以變現(xiàn)留下這些大V，又不傷粉絲，一舉兩得。

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。

一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。

目前垂直賬號最容易變現(xiàn)，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有50萬+的粉絲就開始有廣告收入。

三、導(dǎo)流到其他平臺或者線下變現(xiàn)

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

或者我們也可以引流到線下店鋪，如果你有線下實體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如服裝、美食展示。

可以自己拍，也可以讓顧客拍攝，發(fā)布抖音的時候，注意帶上你的店鋪位置，抖音會優(yōu)先展示給本地用戶。

四、直播變現(xiàn)

粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。

開直播也是一種簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:5，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

說到直播，大家不要覺得很難，其實你也可以，大家可以去關(guān)注一些主播直播的情況，很多主播就是在跟粉絲正常的聊聊天，通過直播和粉絲互動，對增加抖音粉絲的粘性，然后在直播中宣傳自己的產(chǎn)品，達到一個變現(xiàn)的目的。

五、賣粉絲、賣賬號賺錢

很多人做了抖音號，不是為了引流，而是為了批量做一批號，然后賣號賺錢，因為他們是團隊批量式操作的，所以吸粉很快。

賣粉是一種最簡單的變現(xiàn)，在引流的時候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

常見的抖音號交易平臺有A5、魚爪。

就像這樣，很多人都在出售各類抖音號，并且價格并不便宜。一個十二萬的情感類粉，能夠賣到7500塊。一個52.5萬粉的抖音號能夠賣到2.6萬。一個育兒抖音號的粉，想要賣到56萬。

這是什么概念呢？說明，你靠運營抖音號就能完全養(yǎng)活自己，發(fā)家致富。

朋友圈很多人都在曬抖音收入，有的朋友直接做到日賺2500+的收益。

這樣的收益，已經(jīng)比塊趕上一個低收入者一個月的收入了。

看到這里我想你是不是迫不及待的想要去操作抖音了呢?

如何成為帶貨達人？

除了平時開始多觀察和模仿「人氣好物榜」和「電商達人榜」之外，最好還是先讓自己成為會購買自己商品的人。

也就是先讓自己變成自己的顧客。于是，我就開始在抖音里一旦看到喜歡就有可能購買。

之前看到一個特別酷炫的蜘蛛俠發(fā)光手機殼，在夜里有一種特別酷炫的感覺，就直接點入購物車 55 塊購買。

圖片來源抖音

于是，慢慢發(fā)現(xiàn)了在抖音購物時這些基本特征：

價格 99 塊以內(nèi)：可以輕易購買，即使買回來不好或者僅僅使用一次都沒有問題；功能簡單易用，突出一個亮點：一旦「有感覺」就可以去買；使用前后要有明顯對比：可以特別炫酷一旦用了身邊人都知道；也可以特別實用一旦用了特便捷，如防水鞋套。

這些都屬于「低卷入產(chǎn)品」:

消費者經(jīng)常購買，不需要費時費力就能做出購買決定的產(chǎn)品，被認(rèn)為是低度介入產(chǎn)品。它們對購買者沒有什么重大影響，也不會帶來生活方式的實質(zhì)性改變。通常所說的便利商品就是低度介入產(chǎn)品。——MBA 智庫百科

特征如下：

低價：在購買的時候不會想太多；

低風(fēng)險：可以很容易退貨或者換貨；

差別不大：如農(nóng)夫山泉和怡寶、可口可樂和百事可樂；

品牌轉(zhuǎn)換：由于沒有太大差異，所以不會堅持一個品牌；

可用性和分布：產(chǎn)品的可用性是唯一指標(biāo)，如你去買喜歡的冰淇淋如果看不到可能就之間換一種；如果產(chǎn)品在你的范圍分布越多你越有可能購買，如可樂；

重復(fù)購買：因為不是第一次的購買，不像房子和車子，不需要想太多；

沖動購買：可能僅僅憑一時感覺就會直接購買。

當(dāng)我們知道了在抖音更適合帶一些「低卷入產(chǎn)品」之后，就可以為此根據(jù)過去對廣告的研究結(jié)果，提高你在短視頻里的說服力，如：

可以使用音樂或者其他聲音快語速慢語速「短字幕」強化關(guān)鍵點強調(diào)產(chǎn)品或訊息

當(dāng)你慢慢地提高自己的說服力之后，你就需要開始更深層次地去理解消費者的購買決策，理解購買決策受什么因素所影響，如《消費者行為學(xué)》里面提及到消費的「知覺警惕」：

知覺警惕就是消費者更可能注意到他目前的需要相關(guān)的東西，比如一個剛買福特車的人會比平時更多的注意到街上的很多福特車。

比如在夏天，冒油出痘痘的人會很多，這個時候化妝品標(biāo)題加上控油的關(guān)鍵詞，那效果肯定就會比較好。對一些功效性特別強的領(lǐng)域，比如祛痘，很多消費者就是奔著藥妝去的。這個時候他就會更加會注意到白底的藥妝風(fēng)格的產(chǎn)品。

所以產(chǎn)品設(shè)計的時候就要在一開始就選擇好自己的風(fēng)格，這樣消費者能夠在最快時間內(nèi)辨識到你的產(chǎn)品。這也是一把雙刃劍，因為你如果風(fēng)格太強的話，消費者可能就有知覺防御避開你。

限流是什么意思，自媒體短視頻限流是什么意思，被軟件限流怎么辦

限流可以理解為限制流量，這里流量不是手機套餐流量，而是視頻或者文章的推薦量，因為我們刷微博或者抖音等軟件平臺的時候，博主或者一些UP主發(fā)布的視頻或者寫的文章，如果想要讓用戶看到，一般都是平臺推薦給用戶來觀看，這樣很多人才能看到一些喜歡的博主發(fā)布的內(nèi)容，如果某位博主一段時間內(nèi)，視頻或者文章播放量比較低，就感覺自己被平臺限流了，降低了推薦量，當(dāng)視頻或者文章播放到一定量就會不再推薦，這就是大家說的被限流。

那么在什么樣的情況下博主才會被限流那，如果不想要被客戶限流，最好發(fā)布平臺喜歡的內(nèi)容，內(nèi)容質(zhì)量度比較低，或者非原創(chuàng)內(nèi)容，或者本身內(nèi)容存在大量推廣廣告，以及內(nèi)容標(biāo)題有爭議，內(nèi)容觀看會引起別人不適等相關(guān)問題，都會被平臺限流，所以大家一定要避免一些坑，防止自己的賬號被限流。

當(dāng)然在日常生活中，很多博主一旦發(fā)布內(nèi)容沒推薦量或者播放量了，就感覺自己被限流了，其實這觀點很不正確，如果自己內(nèi)容作品，并沒有引起平臺不適，那么大家要從自己的作品質(zhì)量方面多加考慮，從用戶角度考慮，用戶更喜歡那種類型作品，努力提升自己的作品質(zhì)量，這樣即使短暫的限流，有好質(zhì)量作品的堅持更新，相信流量一定會在回來的。

上面就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上常說的限流的一些知識了解，希望大家對限流有一定的了解認(rèn)識，遇到限流情況，盡量多從自己角度出發(fā)修改作品質(zhì)量和方向。

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企業(yè)想要全網(wǎng)營銷直播帶貨需要做好以下幾點：

一、自己培養(yǎng)主播，減少成本。

培養(yǎng)自己的主播，其實有好幾個好處，首先非常了解自己企業(yè)的產(chǎn)品。自己培養(yǎng)主播，主播的可控性較強，賬號歸屬于企業(yè)自己掌管，主播的離職或者暫時有事無法直播，也不會影響公司的運轉(zhuǎn)。如何培養(yǎng)主播呢？我來分享下我所了解的：5.定位。主播定位分很多類型，就好像藝人一樣，有唱歌的有演戲的有主持的有綜藝咖等等。主播必須具有個人魅力，長得好看的人多著去了，拼的是主播記憶點；其次重要的是主播需要有無時無刻充電學(xué)習(xí)的態(tài)度。2.要給他們買設(shè)備。先聲卡麥克風(fēng)電腦攝像頭。

二、各大視頻平臺，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，進行引流。

優(yōu)質(zhì)作品是指一定要對顧客輸出有用的內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生信任。優(yōu)質(zhì)的作品除了專業(yè)性，最好與當(dāng)下的熱門相結(jié)合，這樣你的優(yōu)質(zhì)作品更加容易被推廣。專業(yè)性的東西需要我們對顧客的痛點和需求點足夠明確。我們可以在各大問答平臺上去搜索消費者最關(guān)心的問題，然后給出專業(yè)的回答。比如現(xiàn)在知乎、悟空問答上有很多消費者提出的問題，我們都可以去嘗試，搜集他們的問題，寫出了專業(yè)的內(nèi)容后，在進行初級剪輯就可以了。

三、 切記勿打價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)永遠是最低端的一種方式，永遠不要去打價格戰(zhàn)。很多時候都是兩敗俱傷，我們真正要做的是樹立品牌價值，維持價格基準(zhǔn)線。在棱鏡新聞中，曾經(jīng)報道過，義烏快遞價格戰(zhàn)，文章這樣寫道“2059年年中，快遞價格戰(zhàn)在義烏這個全球最大的小商品集散地打響，單價低至一元，史無前例。在行業(yè)洗牌期，龍頭公司趁熱打鐵，攻城略地，落后者不愿出局，流血應(yīng)戰(zhàn)。在這場惡仗中，二三線公司被打得奄奄一息，“通達系”同樣元氣大傷?！彼?，我們可以看到在這樣的價格戰(zhàn)中百利而無一害。

四、直播時進行設(shè)計和互動。

在全網(wǎng)營銷的布局中，每一場直播前我們都是需要進行設(shè)計的，什么時候該講重要的內(nèi)容，什么時候應(yīng)該去和粉絲進行互動，什么時候應(yīng)該給他們留下懸念。直播的設(shè)計至關(guān)重要，不要隨想隨說。具體可細(xì)分為：直播預(yù)告；跑騷；服飾；頭飾；臺詞；口頭禪；金句；段子；促銷話術(shù)；主流流行知識點；道具；禮物；個人才藝；直播間活動；發(fā)紅包；討論話題；抽獎；斗黑粉；站隊；pk。

五、提前制定出產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

雖然沒有價格戰(zhàn)，但是我們一定給到粉絲一些強有力的優(yōu)惠活動。因為大眾在信任的基礎(chǔ)上，會看中價格。所以在直播中建議大家做4種折扣方式，第5種：直接折扣，直接告訴消費者活動7折起，全場5折等。第2種，第二件半價。第5種，買5贈5，買5贈2，這樣的買贈活動。第4種，各種優(yōu)惠券的彈出。