抖音作品播放量高能掙錢嗎？個人玩抖音靠什么賺錢？

一.企業(yè)老板與營銷人

一切生意的本質都是流量。為什么這么說呢?人在哪里，哪里就會有交易，錢就會在哪里?，F在大家都在看短視頻，因此，企業(yè)營銷、引流，都必須要開始重視短視頻。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問我怎么通過短視頻宣傳，我就讓他們試試抖音：

通過短視頻的形式展現辦公室內的有趣故事，融入了和自身業(yè)務相關的內容，發(fā)布了一些內容后，他發(fā)現真的有很多潛在客戶通過抖音的評論、私信聯系他們，主動送單子上門。

做抖音營銷有個什么好處呢?

普通的推銷都是業(yè)務員求著客戶去買，而通過短視頻來的客戶呢?是求著要從你這里購買，你要不賣他，他還不樂意!這種營銷方式，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，絕對是一個顛覆。

另外，抖音的藍賬號功能，提供了非常多幫助企業(yè)營銷的組件，大大縮短了成交轉化的路徑。

任何行業(yè)，都是可以利用短視頻來營銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業(yè)績的。

二.賣號賣粉

賬號價值的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說，粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言，精準粉單價高十幾倍。

這種模式大部分都是團隊批量操作的，一機一號，先養(yǎng)號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到50-20w左右開始出售，有些連同手機和賬號一塊出售的。

三.廣告變現

針對抖音的垂直領域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常合適構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商提供曝光的內容，播主在自己短視頻內容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現方法中，廣告變現是抖音官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

另外，抖音官方還在運營pick計劃。有些帳號會收到官方參與pick計劃的邀約，有專門的運營人員在群內告知廣告主的需求，創(chuàng)作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報酬。這種方式本質上也屬于接廣告變現。

廣告主最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準，廣告主越熱衷。目前業(yè)內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲5分錢，

實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲5.5—2分錢，也就是500萬粉絲發(fā)條廣告收費2萬元左右，5分錢的很少，可能是粉絲相當精準，或者粉絲量達到500-5000W體量以上。

很多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作，當然這些都是大號才會有的合作。幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。

還有一種是商品櫥窗廣告，如果有自己的店鋪，那么屬于賣貨變現方式，下一條會講，但是絕大部分還是沒有店鋪的，而是對接的其他店鋪，一種是直接做淘bao客模式，另外一種按照廣告位收費。

四.實體專賣店變現

我跟做實體店的朋友經常說，如果你的店確實不賺錢，你就干脆把它關了。但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢?不是他對這個店有多么熱愛，根本原因是他不知道關了之后自己該啥，開著店，還有一點希望，也許再堅持一下會有好轉，心里還有一點安全感。

現在無論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的，大家都很焦慮，因為這個時代變化太快了。每個人都知道不改變，就是等死，但是怎么改其實大家心里都沒有底。

因此，短視頻是一個非常好的突破口，傳統(tǒng)企業(yè)以及實體店老板，都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源，甚至可以短視頻二次創(chuàng)業(yè)。