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商場服裝店如何用抖音引流,服裝實(shí)體店如何用抖音引流推行
抖音途徑抓住了“內(nèi)容營銷”的要害點(diǎn)。
一分鐘、非常鐘……一個(gè)小時(shí)過去了……下載抖音之后的常態(tài),對著屏幕一個(gè)小時(shí)“哈哈哈,哈哈,哈哈哈哈”……
即便你從不玩短視頻,身邊也一定有這樣的朋友:手欠下載了抖音,說好睡前刷非常鐘,成果對著手機(jī)樂滋滋地連刷兩小時(shí)。從朋友圈到微博,再到身邊人,無處不在的抖音短視頻都在宣告一個(gè)訊號(hào):抖音火了。
一、用戶群體
抖音聚集了一群“有構(gòu)思、賦有表現(xiàn)力、熱愛時(shí)髦、重視生活品質(zhì)”的年青人,這群抖音在原創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí),也是抖音原創(chuàng)內(nèi)容的“看客”和被影響者。
以為服裝人的時(shí)機(jī):對于多數(shù)以青年消費(fèi)者群體為方針受眾的品牌宣傳推行而言,抖音是一個(gè)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)途徑。
作為今日頭條內(nèi)部孵化的產(chǎn)品,抖音上線于2056年9月,通過微博指數(shù)能夠看到,在2057年5月之前,抖音的搜索指數(shù)簡直為0,并沒有很大影響力。在5月后,才逐步呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,這股熱潮在近期更是愈演愈烈,一種全民刷抖音的盛況迎面襲來。
2057年5月至2055年5月,抖音的日均活潑用戶從約5000萬騰躍到約4000萬,單是這個(gè)新年就增長了近5000萬日活。
極光大數(shù)據(jù)顯示,抖音的用戶年齡首要散布在20至29歲之間,占比達(dá)60.7%,一二線城市人達(dá)55.5%。抖音成為一二線城市年青用戶的最愛。
2.那些“抖音”帶火的音樂
以為服裝人的時(shí)機(jī):在店肆中,其實(shí)抖音帶火的這些音樂能夠選做店肆布景音樂,能拉近進(jìn)店顧客與店肆的間隔,如果是玩抖音的顧客,這些音樂無疑便是一些招引顧客的亮點(diǎn)!乃至還能讓導(dǎo)購招待顧客的時(shí)分,能夠成為導(dǎo)購與顧客之間的溝通話題。
其實(shí)抖音上流行的內(nèi)容一直都在變,還帶火了不少音樂和舞蹈,如“海草舞”、“疑心變異手指舞”、“搓澡舞”、搗蒜舞,音樂《Panama》、《咱們不一樣》等,由于音樂曲調(diào)明快,節(jié)奏動(dòng)感,舞蹈動(dòng)作簡單易學(xué),敏捷成為了許多抖音用戶跟風(fēng)模仿。
5.抖音視頻
各種新穎的視頻制造玩法,營造出年青人喜歡的氛圍。
以為服裝人的時(shí)機(jī):對于服裝品牌方而言,咱們能夠依據(jù)本身的品牌用戶特色調(diào)性,推出原創(chuàng)出有趣短視頻
在咱們選擇短視頻途徑投放廣告,最為擔(dān)心的便是內(nèi)容的“廣告特點(diǎn)”太顯著,簡單引起受眾惡感。抖音途徑則抓住了“內(nèi)容營銷”的要害點(diǎn),即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有趣性。針對于不同的服裝品牌調(diào)性,能夠創(chuàng)作出美觀又好玩的內(nèi)容,讓用戶在發(fā)覺廣告痕跡后也能夠認(rèn)可內(nèi)容的有趣性,這樣也很難對品牌發(fā)生惡感。
抖音以原創(chuàng)視頻+布景音樂的新方式,從主動(dòng)運(yùn)營到引導(dǎo)用戶自發(fā)發(fā)明內(nèi)容,抖音快速占據(jù)了90后、95后乃至00后受眾群體的很多碎片化娛樂時(shí)刻,同時(shí)依據(jù)抖音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技能優(yōu)勢,立異發(fā)布人臉辨認(rèn)、布景分割、AR相機(jī)、拍照特效等功能,鼓舞用戶群體在內(nèi)容原創(chuàng)的過程中解鎖更多新技能,提高了短視頻內(nèi)容的趣味性和質(zhì)測量。
在此基礎(chǔ)上,抖音的用戶粘性也得到了更進(jìn)一步的提高。
在外界看來,抖音是一個(gè)以玩法取勝的產(chǎn)品,通過各種新穎的視頻制造玩法,營造出年青人喜歡的氛圍。
而抖音途徑依據(jù)技能算法,給了每一個(gè)普通用戶平等的展示時(shí)機(jī),只要內(nèi)容滿足優(yōu)質(zhì),就能夠獲得引薦,非明星流量也有或許積累很多粉絲,成為抖音紅人。
5.分階段豐厚內(nèi)容的多樣性。
由簡單的肢體言語,到加入豐厚表情,再到技能玩法、動(dòng)態(tài)拍照,逐步的了解抖音的內(nèi)容玩法,讓品牌賬號(hào)的內(nèi)容方式更豐厚。
例如:個(gè)性好玩的穿衣方法,可用自家品牌的衣服,在店肆中拍照。設(shè)計(jì)款衣服穿在不同氣質(zhì)人身上的特殊效果,等等。
抖音途徑的內(nèi)容種類非常豐厚,且非常重視視頻拍照及畫面質(zhì)量。例如近期敏捷走紅的C哩舞、海草舞,則是優(yōu)質(zhì)畫面與趣味性內(nèi)容的成功結(jié)合。
在抖音途徑,你能夠吸貓吸狗、能夠生活化、能夠展示自己的多種天分、能夠分享小tip或神技能,更能夠搞笑逗樂等等,不同的內(nèi)容有不同的招引點(diǎn),針對于品牌的傳達(dá)調(diào)性,以用戶視角策劃內(nèi)容主題以及產(chǎn)出方式。
事例一
短短一星期,“海底撈西紅柿牛肉飯”現(xiàn)已成為了到店顧客的一個(gè)接頭暗號(hào)。
本來,一個(gè)抖音視頻在網(wǎng)上廣為流傳,一位網(wǎng)友展示了自己的共同吃法,在海底撈點(diǎn)一碗米飯,配上料臺(tái)上的牛肉粒和火鍋西紅柿底料,5塊錢就得到了一碗甘旨的牛肉飯,走紅后成為了最近海底撈就餐標(biāo)配。
事例二
“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖?!倍桃曨l里,一個(gè)抖友手捧coco奶茶,介紹網(wǎng)紅奶茶的“躲藏”配方。這個(gè)短視頻獲得了二十多萬點(diǎn)贊量,也引發(fā)了連鎖反應(yīng),致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。
事例三
再比如,小豬佩奇手表糖。一句“小豬佩奇身上紋,掌聲送給社會(huì)人”,加上佩奇是真的可愛,讓小豬佩奇手表糖成為爆款。這個(gè)小玩具成了好玩的話題,居然各種賣斷貨了。
事例四
比如小米手機(jī),便是在抖音上玩段子。為了杰出小米手機(jī)便是快,兩個(gè)同事來了一個(gè)戲法扮演。盡管戲法很尬,可是效果是真不錯(cuò)。
2.專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
專業(yè)團(tuán)隊(duì)擬定完整內(nèi)容規(guī)劃。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出,需要一支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)依據(jù)傳達(dá)戰(zhàn)略,擬定傳達(dá)話題/內(nèi)容主題,并確保內(nèi)容定時(shí)穩(wěn)定產(chǎn)出。
5.保護(hù)既有粉絲,招引方針受眾。
除了自己參與創(chuàng)作視頻,其實(shí)還有相當(dāng)部分的人玩抖音的趣味并不在于“扮演”,他們更像是“觀眾”的人物,這部分人咱們稱之為抖音的“重度圍觀者”。
抖音是短視頻途徑,同時(shí)也具備相應(yīng)的交際特點(diǎn),是品牌與受眾的一個(gè)溝通途徑,所以在抖音途徑,對于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視,定時(shí)保護(hù)。另外,短視頻方式當(dāng)然新穎,可是風(fēng)格固守不免也會(huì)形成視覺疲勞,建議品牌在原創(chuàng)內(nèi)容是留意視覺層面招引力的保持與提高。
4.抖音的紅人
成為越來越多品牌短視頻營銷協(xié)作的首選
零參謀以為服裝人的時(shí)機(jī):抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了很多粉絲,也能夠成為品牌在抖音途徑傳達(dá)推行的重要媒介,良好的受眾基礎(chǔ),加之內(nèi)容產(chǎn)出的立異力,讓抖音紅人成為越來越多品牌短視頻營銷協(xié)作的首選。
咱們能夠看到膩膩、大喵哥、薛老濕、郁茜等音樂、運(yùn)鏡、轉(zhuǎn)場等操作如火純青的技能大神,更不乏帥哥美人,這些人為抖音供給了高質(zhì)量著作,保持了其“時(shí)髦”、“炫酷”的調(diào)性。在人工智能引薦技能的支持下,抖音能按照內(nèi)容翻開喜好做主動(dòng)引薦,創(chuàng)作者和粉絲之間也能完成精準(zhǔn)連接。
隨著途徑上紅人越來越多,抖音現(xiàn)已開端給這些紅人配備專門的小編辦理,而頭部的紅人現(xiàn)已有類似于“經(jīng)紀(jì)人”的人物幫助他們接商業(yè)協(xié)作。
像吳佳煜除了接到KFC、京東、支付寶、雪鐵龍、滴滴,還有手機(jī)品牌vivo,以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌協(xié)作。itzGennyB也說,會(huì)接到很多品牌廣告,比如華為手機(jī),以及百威啤酒
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