亞馬遜品牌推廣有效果嗎？亞馬遜如何開廣告？亞馬遜同類型產(chǎn)品如何打廣告？

當(dāng)我們接手一個公司新項(xiàng)目時候，為了達(dá)成未來的銷售業(yè)績，就需要進(jìn)行整個項(xiàng)目立項(xiàng)，為此構(gòu)建運(yùn)營方案。那么運(yùn)營方案一般包括業(yè)績分解、工作安排時間點(diǎn)，以及崗位工作規(guī)劃，還有產(chǎn)品端的選品需求、推廣計(jì)劃、甚至是品牌營銷計(jì)劃。

首先我們需要從業(yè)績分解開始，比如基于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和公司產(chǎn)品情況，更重要的是業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行月度的分解。以秋冬服裝產(chǎn)品為例，產(chǎn)品具有季節(jié)性，結(jié)合美國市場的旺季，重點(diǎn)的銷售月度在55和52月，那么在前面的5到9月度是基礎(chǔ)優(yōu)化工作，50月份是重點(diǎn)的推廣工作，當(dāng)然5到2月度基本是屬于尾貨清倉性工作。作為一個項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，同時也是需要制定推廣費(fèi)用和整體的盈虧額計(jì)劃的。

再根據(jù)產(chǎn)品的銷售季節(jié)進(jìn)行反推，當(dāng)然這樣要考慮公司的實(shí)際情況，我們需要確認(rèn)生產(chǎn)周期，F(xiàn)BA發(fā)貨物流時效等，以及還有運(yùn)營方面的頁面積累工作，廣告推廣工作，爭取報(bào)上下半年的黑五網(wǎng)一活動。

而作為一個Team，單純只有Leader的努力肯定是不行的，要知道團(tuán)隊(duì)的效率遠(yuǎn)大于個人。這時候我們就需要根據(jù)亞馬遜運(yùn)營工作的崗位細(xì)分，當(dāng)然也結(jié)合公司的人力資源情況去招聘團(tuán)隊(duì)成員。這里以5人為例，包含團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(一般是主管或者組長級別)負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的整體規(guī)劃工作以及上下游資源協(xié)調(diào)性工作，當(dāng)然也有運(yùn)營工作。專員一般有5年左右的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)運(yùn)營工作，包含頁面編輯，廣告調(diào)整等。而小白類型的助理主要負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的工作，客服，物流信息跟進(jìn)等。當(dāng)然也可以專員負(fù)責(zé)站內(nèi)的運(yùn)營工作，助理同時也學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)站外的推廣工作，借助這樣的方式來搭建一個互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

　　無貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨境電商商品比我們國內(nèi)電商商品簡單。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　亞馬遜有許多優(yōu)點(diǎn)。它可以賺取價(jià)差和匯率差，具有巨大的利潤空間。

　　與全球購物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，亞馬遜的WISH52的平均單價(jià)為57美元。

　　這里的目標(biāo)市場包括了你即將要入駐的跨境電商平臺，無論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我是一個做亞馬遜、蝦皮 2年左右時間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，操作起來還是很困難的！

　　免費(fèi)高效學(xué)習(xí)，用瀏覽器打開這個：https://seo.niubaojie.com/9227.html

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為了完成未來的銷售業(yè)績，比如服裝產(chǎn)品，定500萬銷售業(yè)績，那么你就需要相應(yīng)的貨值支持，一般售罄率在50%，也就是525萬的貨值(看公司實(shí)際情況和不同的產(chǎn)品售罄率制定)。項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人就需要按照貨值的預(yù)估提出選品需求，跟進(jìn)回貨情況。

接下來的運(yùn)營工作就比較細(xì)致了，我們需要新品推廣有一個系統(tǒng)化的運(yùn)營計(jì)劃，也就是大家都很想要的爆款打造計(jì)劃，但是我們都知道爆款都是需要一定條件的，更多的時候產(chǎn)品是有一定套路的運(yùn)營方式，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人需要根據(jù)運(yùn)營工作安排，結(jié)合時間節(jié)點(diǎn)周期，進(jìn)行人員工作安排，制定推廣內(nèi)容以及協(xié)調(diào)資源，和達(dá)成的目的。

如果是作為品牌化的公司，針對于品牌的推廣其實(shí)有很多的途徑，這里只是一種參考，構(gòu)建了一種品牌營銷鐵三角方案(基于商業(yè)盈利)。

方案包含：

5)銷售著陸頁完善

結(jié)合亞馬遜 P、A、S 運(yùn)營三部曲，首先需要對亞馬遜品牌產(chǎn)品 listing 進(jìn)行頁面基礎(chǔ)完善，包含圖文內(nèi)容，Review/QA 板塊，保持較高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。以便后續(xù)流量導(dǎo)入能夠形成銷售結(jié)果。

2)品牌化頁面打造

構(gòu)建公司自有獨(dú)立站，首頁打造個性的主推產(chǎn)品展示面，配合 Facebook主頁品牌介紹形成品牌印象，進(jìn)行粉絲流量沉淀。尋求同亞馬遜平臺廣告合作以及谷歌廣告品牌化投放，打造品牌概念。

5)持續(xù)內(nèi)容營銷輸出

通過 YouTube 的視頻形式，或者是 DailyCaller 等的博文(圖文)形式對產(chǎn)品進(jìn)行功能宣傳，保持持續(xù)的內(nèi)容營銷輸出，吸引新客戶群體和維護(hù)客戶粘度。

4)社交渠道場景互動布局

多維度社交推廣流量布局，不僅僅是 Facebook 帖子營銷互動或者廣告投放，也包含其他 Ins, Twitter 等粉絲群體的評價(jià)互動，配合 Deal 網(wǎng)站或者折扣力度形成病毒式營銷。

所以我們知道一個項(xiàng)目組的設(shè)立不是很容易的，需要有計(jì)劃有目標(biāo)，也要有資源的協(xié)調(diào)等。有一份明確的項(xiàng)目方案可以幫助項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人清晰思路，推進(jìn)下屬工作安排，也能讓上司安心，支持工作進(jìn)展(具體方案還需要結(jié)合情況添加或刪改內(nèi)容，以表格文檔形式展現(xiàn))。