新手直播帶貨沒有流量，三分鐘帶你玩轉(zhuǎn)直播帶貨套路。

無直播不營銷，早已成了公認(rèn)的營銷趨勢。

簡直所有的品牌、商家、創(chuàng)業(yè)者都在探索直播帶貨之路，可是大多數(shù)人的直播之路走得并不順暢。

一場成功的直播，涉及到的運營細(xì)節(jié)多達(dá)幾十個。假設(shè)沒有前期的準(zhǔn)備和策劃，動不動就長達(dá)4~6個小時直播，根本無法順暢進(jìn)行，效果也就可想而知了。

如何策劃一場成功的直播，本文將從以下4個方面去詳細(xì)論述直播帶貨的營銷玩法和運營細(xì)則：

流量獲取

主播才干

直播腳本

互動氣氛（話術(shù)、活動）

一：流量獲取

不管是線上仍是線下，流量都是一切生意的實質(zhì)。

流量獲取包含直播前預(yù)熱引流和直播中的流量獲取。

二：主播才干

羅永浩直播首秀賣貨5.67億；

薇婭2小時帶貨2.67億；

辛巴一場直播出售額52億；

董明珠兩個月直播帶貨75億，其中在6月5日，單場帶貨高達(dá)65億。

直播帶貨一次次改寫咱們的想象力，每一場直播GMV數(shù)據(jù)的背面，都離不開主播的綜合才干。

一場直播能否成功，一個優(yōu)異的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比方李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲便是沖著主播這個人去購買產(chǎn)品的。

一個優(yōu)異的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場、能搞氣氛的多面能手。

TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動直播間氣氛的暖場“DJ”。

一個優(yōu)異的直播至少要具備以下幾種才干：

表現(xiàn)力：表現(xiàn)力包含語言表達(dá)和肢體表達(dá)才干，優(yōu)異的語言表達(dá)才干和肢體表達(dá)才干，會給用戶傳遞超強的感染力，能夠促進(jìn)用戶下單。

比方人間嗩吶李佳琦，5.5倍速說話的薇婭、相聲演員羅永浩等，都有極具個人特征的表現(xiàn)力。

控場才干：場控才干也便是節(jié)奏把控才干。主播不只要有口才，還要有臨場應(yīng)變才干。

比方直播間產(chǎn)品上架呈現(xiàn)了問題，直播時說錯了產(chǎn)品信息、直播間有負(fù)面信息、直播間活躍度低等等特殊情況，都需求主播有揮灑自如的控場才干。

能夠這么說，控場應(yīng)變才干是一個主播的必備技術(shù)。

吃苦才干：頭部主播李佳琦、薇婭根本都是日夜顛倒的生活。薇婭每天晚上20:00——52：00開播，下播后便是復(fù)盤、招待必須要招待的商家和選品，一般會在凌晨5點~6點左右下班，下午4點開始上班。

簡直沒有休息日，因為像李佳琦、薇婭這種頭部主播停播一天，死后便是幾百人、上千個工廠的停擺。

別的，一場直播隨隨便便都是幾個小時，所以還需求主播有足夠的耐性和堅持。

假設(shè)沒有耐性，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能堅持長期在鏡頭前保持高昂的激情和心情，很難做好直播這件事。

三：直播腳本

搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需求一個完整的直播腳本來作為整場直播的輔佐。

直播腳本的效果其實便是體系化的直播流程，能夠縮短新手上路的時刻。

直播腳本也能夠保證整場直播的穩(wěn)定性，便利主播操控節(jié)奏。

一起，直播間的互動活動、產(chǎn)品促銷活動也能夠在腳本里邊提早準(zhǔn)備好，保證直播間的氣氛制作效果。

腳本能夠明晰明確直播進(jìn)展和直播組織。流程化的規(guī)劃腳本，避免直播翻車。

話術(shù)體系培訓(xùn)、比方操控節(jié)奏、帶動氣氛都能夠在腳本里邊呈現(xiàn)。這樣咱們就更有節(jié)奏、更體系的去開一場直播。

互動和話術(shù)都是影響直播間氣氛的重要因素。主播的話術(shù)是直播間成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

講解的是否專業(yè)，是否明晰，是否有激情；是直播間是否活躍、能否吸引用戶逗留觀看的關(guān)鍵因素。

直播話術(shù)首要便是產(chǎn)品賣點、互動促單、帶動氣氛的口語表達(dá)。

直播間標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的規(guī)劃要點：

專業(yè)產(chǎn)品介紹+激情促單出售+肢體合作

一起，不管是在介紹產(chǎn)品仍是與粉絲互動時，一定要表達(dá)心情，制作氣氛合作促單。

更要有激情，要告知我們這個東西今日不搶就沒有了，制作一種今日不搶就虧大了的氣氛。

單款產(chǎn)品話術(shù)流程，每款主張50分鐘。把產(chǎn)品用自己的方式，專業(yè)的介紹給直播間的粉絲；

一起，為了更好的活躍直播間氣氛，實時解答粉絲發(fā)問，直播間除了主播之外，還能夠增加5~2名助理，也便是咱們所說的助播。

助播的效果首要便是協(xié)助主播促單；比方檢查產(chǎn)品，輔佐引導(dǎo)客戶逗留。引導(dǎo)關(guān)注、引導(dǎo)逗留；解決公屏里客戶的問題；

有的問題十分重要，可是主播漏了，這時候就需求助理解答。但要留意，助播不能和主播搶話，不能在主播說話時一起說話。

合作主播操控直播節(jié)奏（操控評論中的節(jié)奏，避免主播尬聊）；太長了，后邊短一些，要不然后邊的品無法播；

最終，再來說說直播間的互動玩法：

直播間的互動玩法有許多，咱們簡略整理了以下50種：

5.多問問句：主播問粉絲“想不想要，喜不喜歡”

2.產(chǎn)品比價：“某某多少錢，在我這里多少錢”

5.限時秒殺：“給你們5分鐘時刻，快去搶”

4.粉絲定價：“粉絲們猜一猜，這款多少錢”

5.主播款送贈品：“這款產(chǎn)品咱們賣的十分好，現(xiàn)在買還能夠送A、B、C贈品。”

6.粉絲專享特價：“只要我的粉絲才干買，只要關(guān)注主播參加粉絲團(tuán)的才干買...”

7.直播間砍價：直播間砍價實時改價，比方某某品牌方老板、工廠老板在直播現(xiàn)場，主播就能夠在現(xiàn)場替粉絲砍價。一來能夠增加直播間話題度，二來又能夠促單。

5.約請朋友在線人數(shù)達(dá)到多少就發(fā)福利：假設(shè)直播間開始人數(shù)較少，只要500人；主播能夠告知粉絲分享一下直播間鏈接，直播間人數(shù)到達(dá)5000人就抽紅包，發(fā)福利（具體福利提早規(guī)劃好）

9.截圖免單：這是許多主播都會用到的一招互動玩法，也很簡略，就不多說了。

50.小店優(yōu)惠券：抖音直播間能夠直接設(shè)置領(lǐng)取優(yōu)惠券；類似于淘寶優(yōu)惠券，提示粉絲領(lǐng)優(yōu)惠券再下單購買，也是促單的一種手段。

四：直播間互動留意事項：

5.開播前提早規(guī)劃好互動的時刻段；能夠在腳本里邊直接備注清楚；這樣便利主播有節(jié)奏的把控整場直播。

2.快結(jié)束時，可通過引流款為第二天開播做預(yù)告：

“還有5分鐘馬上下播了，下播之前再給我們送一個口紅，9.9元我們馬上來搶、明日還要做秒殺。明日7點咱們直播間見，我在直播見等你們，不見不散。。。”

5.場控和小號要協(xié)助主播在評論區(qū)帶節(jié)奏：尤其關(guān)于新主播來說，直播間沒幾個人，十分沖擊人，一個人沒有還要自己還要不斷的打雞血。也挺心塞的，這時候場控能夠組織幾個小號，在評論區(qū)和主播互動，讓新進(jìn)來的粉絲感覺到直播間的熱度。

4.處理黑粉：假設(shè)有人在直播間一直評論“騙子”“不好用”，這種就需求處理掉，十分影響直播間的轉(zhuǎn)化。