亞馬遜選品選什么好？亞馬遜選品方法有哪些？亞馬遜選品工具哪個最好？

講在最前面，首先我們做的亞馬遜是一個電商平臺，所有電商平臺都存在特別嚴重的對比現(xiàn)象，因為顧客跳轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品頁面的成本非常低，所以賣家之間的競爭尤其的慘烈。

這反推到選品也給了我們一個指導(dǎo)，就是我們在選品的時候就要給自己的產(chǎn)品一個牛逼的出身，也就是產(chǎn)品的優(yōu)勢一定要明顯，價格，質(zhì)量，外觀，功能，這4個方面一定要有過人之處。

我跟大家先分享一下我的思路：

首先，上面提到的這4條要素，至少要保證有5條優(yōu)勢，剩下三條沒有明顯短板，我們才會考慮做，這是我們定義的B級產(chǎn)品，有兩條優(yōu)勢，在我們這里就是A級產(chǎn)品，有三條優(yōu)勢就是S級產(chǎn)品，4條優(yōu)勢SS級產(chǎn)品。

但是，SS鳳毛麟角，只有自己開發(fā)的私模才有可能達到SS級，我們通過給產(chǎn)品分級，來對不同級別的產(chǎn)品給予不同的資金投入，所以，在一開始選品的時候就一定要學會發(fā)掘優(yōu)勢，制造優(yōu)勢，突出優(yōu)勢。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡單實用，并且可以隨著自己優(yōu)勢的不同隨意的調(diào)整選品的門檻，非常的靈活，對不同階段的賣家而言都有很大的幫助。

類目選品法就充分利用了這種以優(yōu)勢為導(dǎo)向的選品思路，這是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，非常的簡單實用。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學習跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

　　無貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實跨境電商商品比我們國內(nèi)電商商品簡單。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費、店鋪租金等費用，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍海市場，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　亞馬遜有許多優(yōu)點。它可以賺取價差和匯率差，具有巨大的利潤空間。

　　與全球購物網(wǎng)站的平均單價相比，快遞的平均單價為50美元，亞馬遜的WISH52的平均單價為57美元。

　　這里的目標市場包括了你即將要入駐的跨境電商平臺，無論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我是一個做亞馬遜、蝦皮 2年左右時間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，沒有系統(tǒng)的學習，操作起來還是很困難的！

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并且可以隨著自己優(yōu)勢的改變來調(diào)整我們篩選產(chǎn)品的條件，非常的靈活，對不同階段的賣家都有很大的幫助。

今天我們將會詳細地分享類目選品法的三種實際應(yīng)用場景以及詳細的實操流程，整片文章較長，最精髓的部分是最后關(guān)于選品表格的實操應(yīng)用，我們往下看。

亞馬遜到目前一共有大約25個大類，絕大部分商品集中在55個大類(汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個護健康，家居與園藝，工業(yè)和科學，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲)。

大類里面排名前500的產(chǎn)品代表著這個類目里面銷量最大，份額最多的那一部分。

05：類目選品法的第一個作用是，可以快速的找出每個大類里面單量最多市場最大的細分類目，也就是我們選品框架梳理(上)里面提到的。

市容大的產(chǎn)品市場，那這種市場是不是一定競爭很激烈呢，我們給出的觀點是不一定，下面我們以平臺上排名前500的商品作為藍本來進行選品。

首先以寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR500榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。Image title能夠看出寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進入這樣的市場，不一定，因為這三個產(chǎn)品都是美國的大牌，星級最低都是4.5星。

他們各自對應(yīng)的小類市場里，競爭激烈，如果是我，我會選擇同樣是在500名以內(nèi)，但是小類BSR賣家評分并不高的市場來打，就比如這一家。Image title小類BSR，但是星級只有5.7，大類市場排名55，平時日銷量在550-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況。Image title整個市場市容目前在5000左右，前三名占據(jù)了70%以上，這也是典型的美國大牌暫時壟斷的一個小市場，但是這三款產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，前兩款更是不到5.5星，而且價格很高。

這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有一定門檻但是國內(nèi)的工廠完全能搞定，在了解產(chǎn)品工藝初步判斷產(chǎn)品的成本以后，我們一塊研究的賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品市場是相對容易切入的。

這款產(chǎn)品的市場是屬于中等資金–海運產(chǎn)品–競爭程度小–市容較大–標品(微改良)–非季節(jié)性產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的選品邏輯其實就是一直在尋找優(yōu)勢，整個選品的過程就是在找切入點的過程。

為什么這么說呢，為什么我一開始沒有選排名前三的產(chǎn)品所在的類目去做呢?

因為它們所在的小類競爭都太激烈了，產(chǎn)品普遍星級高，數(shù)量多，價格便宜，關(guān)鍵是全部都是標品，并且尿布，貓砂，糞便袋這三款產(chǎn)品本身的改良空間太小了，我也沒辦法從產(chǎn)品本身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產(chǎn)品就是因為看到它目前星級低，但是產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，差評點比較單一但是有改進的空間，我們能夠通過改進產(chǎn)品使產(chǎn)品本身有優(yōu)勢。

這就為以后的星級奠定了基礎(chǔ)(不會差到連4星都保不住)，另外是整個市場星級偏低，前期全五星非常有優(yōu)勢，我們測評幾單，有了評論以后+Coupon開廣告，小類的新品榜很快就可以沖上去。

也就是說，我們在新品推廣期間不用特別多的測評資源，就可以快速的切入，這是類目選品法的第一個應(yīng)用，幫助我們選擇市容中等偏上同時可能存在切入機會的市場。