社區(qū)、電商、工具，誰才是女性市場的未來？

自移動時代的崛起，消費(fèi)習(xí)慣以及觸媒習(xí)慣產(chǎn)生了翻天覆地的變化，女性市場作為新的一片藍(lán)海越來越被人們所重視，也涌現(xiàn)出了一系列的一線明星梯隊(duì)產(chǎn)品。電商，工具，媒體等產(chǎn)品形態(tài)充斥著各大應(yīng)用商店，而社區(qū)這一代表著互聯(lián)網(wǎng)演化的時代型產(chǎn)品卻鮮有蹤跡。

今年6月，一款名為“她社區(qū)”的移動應(yīng)用在上線，上線60天后居然沖到生活類榜單第一位，總榜的第七位。在她身后的不眾多女性產(chǎn)品，美柚，大姨嗎，辣媽幫，美麗說，蘑菇街。

經(jīng)期工具生死戰(zhàn)：大姨嗎作為以女性經(jīng)期記錄為賣點(diǎn)的工具，受到了市場和用戶的強(qiáng)烈追捧，而在一年后，美柚作 為同類別同屬性的工具登錄市場，之后兩邊從14年開始，展開了各個維度的口水戰(zhàn)以及競爭。在半年的口水戰(zhàn)結(jié)束后，雙方進(jìn)行了C輪融資，開始著力于社區(qū)體系的建設(shè)。對于從工具出身的app來說，用戶停留時間的不足很容易影響后期流向體系變現(xiàn)。但是對于兩款女性app來說，將用戶習(xí)慣從工具打磨到社區(qū)還是需要 一定的時間，利好的是她們還是有著龐大的注冊基礎(chǔ)，如何做好轉(zhuǎn)化，將是她們面臨的巨大問題。

夾縫中出走的女性電商：在淘寶的洗禮下，女性網(wǎng)絡(luò)購物市場突飛猛進(jìn)，也造就了一批以女裝導(dǎo)購鏈接到淘寶的流 量站，美麗說與蘑菇街可謂一時瑜亮。然后隨著流量的逐漸增大，以及當(dāng)時淘寶的“危機(jī)意識”，美麗說和蘑菇街慘遭封殺，然而兩者順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，迅速 上線自己的移動app，并成功轉(zhuǎn)向了自建商城的C2C模式。轉(zhuǎn)型中蘑菇街曾經(jīng)引以為傲的達(dá)人社區(qū)也慘遭關(guān)閉，遲遲沒有再次開啟。

母嬰向左，女性向右的兩級社區(qū)：相比于工具和電商的方向統(tǒng)一，社區(qū)從人群屬性就呈現(xiàn)出了一些人群分化。作為 重要的UGC制造以及交流平臺，從pc時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代一直飽受關(guān)注的社區(qū)，針對方向目前形成了針對母嬰的社區(qū)和針對女性的社區(qū)兩個方向?！袄眿寧汀?和“她社區(qū)”一個專注于母嬰領(lǐng)域，另一個專注于女性垂直領(lǐng)域的兩個社區(qū)，作為純社區(qū)方向垂直于女性用戶的她社區(qū)在屬性選擇和內(nèi)容制造上有著天然優(yōu)勢，任何 的女性受眾都可以找到屬于她的一塊空間。

從移動女性app的發(fā)展來看，單純的PGC雖然能夠打爆款，但大多屬于單向操作，通過自己的精品推薦、價(jià)格為介質(zhì)，雖然能夠帶來不菲的收入，但 很多時候并不能積累到核心的內(nèi)容。而單純的工具則不具備非常強(qiáng)的用戶粘性，一旦用戶脫離了工具使用，并沒有太強(qiáng)烈的UGC內(nèi)容可以吸引用戶回歸，所以工具 類目前開始在社區(qū)方向發(fā)力。社區(qū)形態(tài)優(yōu)勢就在于前期圈定了用戶后，可以通過用戶實(shí)現(xiàn)不停的滾雪球模式做大用戶，用戶粘性十足，但是針對后期變現(xiàn)還要依靠流 量輸出或者電商建立，然而卻多了晉升為平臺的可能。

電商，社區(qū)，工具的發(fā)展之路

以電商模式切入的美麗說、蘑菇街在電商平臺的搭建中日趨成熟，作為單純的電商平臺來說，用戶粘性和流量將成為對發(fā)展最大的掣肘，不甘寂寞的美麗 說和蘑菇街也因?yàn)榇匀说膶傩詥栴}開始悄悄的販賣起了男裝，作為最初定位于女性市場的兩者，已然開始模糊起來。泛服裝電商和單純女性電商的未來到底哪個更 好，目前還不能明確看到，但是為了盈利發(fā)展兩者也必然要犧牲掉原有的天然女性屬性，尚有殺雞取卵之嫌。

但是以工具模式切入的美柚、大姨媽卻不同，在以工具形態(tài)鎖定了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~后，就開始了用戶的UGC布局。在工具內(nèi)以女性社區(qū)為切入點(diǎn)，一直 以來都是UGC時代最正確的決定，只不過在人們的心中，到底她們是工具還是社區(qū)，就會成一個相對模糊的概念。交流內(nèi)容的局限性也成為了社區(qū)發(fā)展的一個瓶 頸，畢竟原本曾沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的兩個團(tuán)隊(duì)想打造一個社區(qū)平臺，還有缺少一定的火候。

辣媽幫作為鎖定了母嬰類垂直市場的集合交流和電商為一體的社區(qū)，用戶格局雖然沒有其他幾家大，但是精準(zhǔn)的垂直市場相對更容易運(yùn)營，而目前直接可 以變現(xiàn)的模式相比于工具要好很多?！八鐓^(qū)”卻等于是在女性市場的紅海中找到的一片藍(lán)海，因?yàn)槟壳盀橹箾]有單純以所有女性用戶為主的移動社區(qū)應(yīng)用，以社區(qū) 為切入點(diǎn)，則在更多的時候意味著整個平臺的基因，作為擁有者6億女性的市場來說，一個可以讓女性交流的社交平臺可能從發(fā)展的角度更容易一些。

毫無疑問，女性市場目前呈現(xiàn)三分天下的局面。在用戶極度專注的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎我們很難找到一個超負(fù)荷型的App能夠撐起“全部”，就包括微信在內(nèi)，即便其現(xiàn)在的發(fā)展勢頭逆天，但其在手機(jī)的威懾力上，其實(shí)仍然與當(dāng)年騰訊在QQ在電腦上霸主地位相匹敵。

女性市場的未來之戰(zhàn)

美麗說和蘑菇街在經(jīng)歷了淘寶封殺后也算是柳暗花明又一村，在危機(jī)時刻通過留住原有用戶，以及積極的轉(zhuǎn)型，做實(shí)了女性C2C模式商城。目前也開始 透過女裝市場開始發(fā)力轉(zhuǎn)向男性市場，準(zhǔn)備整合大型的C2C服裝銷售商城，不過天花板有唯品會的存在，如何打出品牌以及品牌差異度決定了未來他們的后程發(fā)力 空間有多大。

美柚和大姨嗎兩個通過工具切入社交的經(jīng)期工具，未來面臨的巨大問題則是盈利，雖然通過經(jīng)期鎖定了不少的垂直女性用戶，隨著用戶的使用習(xí)慣建立， 用戶粘性提高，流量變現(xiàn)將變成可能，但是重疊用戶是否會同時使用兩個工具來做為記錄也是一個未知數(shù)。截止到目前兩者均沒有很好的變現(xiàn)手段，下一步就看工具 類社區(qū)化是如何發(fā)展的了。

社區(qū)對于從PC時代過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)的時代型產(chǎn)品，UGC能力毋庸置疑，辣媽幫和她社區(qū)針對不同的人群做了劃分，而她社區(qū)更處于上游的分類池 中，針對的是全體移動女性用戶。如果她社區(qū)在用戶的新增和沉淀可以持續(xù)發(fā)力，她未來上升的空間可能則是最大的一位，更有機(jī)會向平臺級產(chǎn)品前進(jìn)。

女性市場是一塊前景非常大的蛋糕，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的女性用戶加入到移動互聯(lián)網(wǎng)的海洋中，就會讓這個市場的成長力愈發(fā)變大。到底誰會成長為女性市場的平臺級產(chǎn)品，則是看誰可以真正滿足女性的剛需，到底購物，交流，記錄哪個更重要。

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