杜蕾斯你學不會？因為你不懂這6大營銷思路…

詩人？段子手？情感專家？戀愛老司機？如果你用這些標簽形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內容營銷爆發(fā)的一年，有人說杜蕾斯營銷套路老化了，兩性話題的天然優(yōu)勢讓杜蕾斯坐享品類風口的流量，只要給一個葷段子，配合網(wǎng)友的腦補再創(chuàng)作，這世界是不缺荷爾蒙的。

然而一個品牌如果能產(chǎn)生層出不窮的熱點話題，制造各種刷屏互動，讓大眾跟隨并津津樂道，成為網(wǎng)絡社交的焦點，是需要優(yōu)質的運營手段和營銷策略來支撐的。安全套品牌眾多，其中不乏營銷中的佼佼者，到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有趕超杜蕾斯的品牌。

2018年杜蕾斯內容營銷實現(xiàn)了策略轉變，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一、內容體系化——營銷內容整合，模塊化，平臺化運作，如果細看杜蕾斯官微，會發(fā)現(xiàn)內容創(chuàng)意不再是分散無規(guī)律的，而是明確分了模塊：四季詩集系列，杜絕胡說系列，有獎互動系列，創(chuàng)意文案和創(chuàng)意海報等。分時段培養(yǎng)用戶的互動習慣。

二、運營產(chǎn)品化——每一條內容的產(chǎn)生，都讓用戶一起參與進來產(chǎn)生互動，每一次互動都在解決用戶的某些需求，讓營銷像產(chǎn)品一樣解決用戶的需求，從引發(fā)用戶追捧到引導用戶參與，讓每個用戶都參與進來成為營銷者。

三、互動場景化——夏天講避暑，冬天說嚴寒，世界杯侃足球，情感話題談兩性日常，豐富的場景使得話題的開展有了更多的空間和時間，創(chuàng)意性給大眾帶來足夠的新鮮感并參與其中，品牌理念也植入更多領域，向外延展。

下面我們從具體板塊分析杜蕾斯內容營銷的6大“套路”：

1、杜絕胡說系列

你今年多大？還會向自己喜歡的人告白嗎？

讓你覺得ta還不錯的那件小事是什么？

異性的哪些行為，會讓你好感全無？

9月，你都立過什么戀愛里的flag？完成了嗎？

杜蕾斯化身兩性情感專家，一說就是一年！兩性問題中的熱點話題，都讓杜蕾斯說完了，每個話題都以問題的方式和粉絲進行互動，讓用戶參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時具有社交屬性。

2、四季詩集系列

春夏秋冬四季詩歌系列，從文化的角度表達了季節(jié)，戀愛，藝術和兩性關系。文化能為品牌賦能，而且是持久性的，中國文化博大精深，文化的影響力和傳承力遠遠大于單純的產(chǎn)品和服務。文化延伸拓寬了品牌傳播的維度，成為杜蕾斯內容營銷中重要載體。

想看更多杜蕾斯四季詩合集，點擊文章：杜蕾斯詩集 | 四季全60首

3、有獎互動系列

杜蕾斯官方微博每個月都會進行有獎互動環(huán)節(jié)，通過獎品鼓勵粉絲參與，分享，形成互動營銷。獎品一般為杜蕾斯產(chǎn)品或者聯(lián)合其他品牌做跨界。

杜蕾斯的有獎互動，不單單是簡單的copy微博有獎轉發(fā)，然后@幾個用戶，而是在參與環(huán)節(jié)做了流程簡化，讓用戶參與的環(huán)節(jié)變少了，在互動環(huán)節(jié)增加了流程，讓粉絲參與的渠道變多了。

4、互動文案和互動海報系列

杜蕾斯總能找到或有趣或新奇或扎心的切入點，以簡單的幾句文案作話題引導，或引發(fā)粉絲共鳴、或刺激粉絲的好奇心與探知欲、或勾起粉絲的表現(xiàn)心理，讓用戶積極、主動地參與回復和討論。內容創(chuàng)意十分多元化，從兩性話題延伸，涉及到多領域多維度，主要表現(xiàn)方式如下：

文案填空：固定在“早、中、晚”的某個時間點發(fā)布，并設置固定的話題標簽，培養(yǎng)粉絲的互動習慣。

海報組圖/長圖：充分掌握用戶習慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關注領域的話題。并結合日常生活中普遍關注的話題和常見現(xiàn)象進行組合，完成創(chuàng)意互動海報，用創(chuàng)意腦補并進行再創(chuàng)作和二次傳播。

話題引導文案簡潔有力，一兩句話極佳；有明顯的引導性詞語，如：你認為、是什么、你呢、說說等等，引出用戶的想法進行互動傳播。

5、熱點IP營銷

在熱點營銷方面，杜蕾斯可謂是快準狠，產(chǎn)生了很多教科書級別的創(chuàng)意，每次借勢都讓自己成為焦點。一個核心的因素是：產(chǎn)品形象元素化植入熱點IP，互動話題，通過組合、解構、旋轉、延伸、嫁接等形式改變產(chǎn)品的形狀或外觀，然后植入海報中。這樣的創(chuàng)意方式，讓熱點事件和IP素材幾乎是現(xiàn)成的，只需考慮如何讓產(chǎn)品與熱點產(chǎn)生連接。而在熱點的選擇上也慎之又慎，更注重品牌化而非社會事件。

2018，已上膛出發(fā)

復仇者聯(lián)盟三

不論何時開展，我都在第一線

高達開播紀念日

皇馬三連冠

一夜酣戰(zhàn)，三次巔峰

這是一個邀請函

你的home鍵，歸我了

碟中諜6

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星球大戰(zhàn)#絕地武士

阿根廷vs法國，強強對決

克羅地亞vs法國，今夜無人入眠（4）

法國奪冠

炫AI生活

天貓雙11，十年一轉眼

6、節(jié)日節(jié)點及社會化營銷系列

杜蕾斯在節(jié)日節(jié)點方面，通過創(chuàng)意組合將愛，安全，環(huán)保，科學等品牌延伸理念元素化，再植入日常生活中的大多數(shù)領域：文化，經(jīng)濟，體育，音樂，科學等，讓一切和這些理念有關的價值觀都成為杜蕾斯品牌的傳播載體。創(chuàng)意方面從社會化大觀念入手提煉焦點，從產(chǎn)品形態(tài)，兩性話題等提煉出契合點進行組合。

情人節(jié)，話都在花里

祝你新年，不止大一點

婦女節(jié)

中秋節(jié)

天涯共此時

世界人口日

世界腎臟日

世界水日

人類月球日

牛頓誕辰，動能永久，勢能長久

幾何學系列

達爾文誕辰

進化，從簡單到不簡單

套好，包住，扔準

7、小結

2019年無疑會是數(shù)字營銷的主場，傳統(tǒng)廣告行業(yè)和企業(yè)都面臨著艱難的數(shù)字化轉型。杜蕾斯算是數(shù)字營銷的寵兒，互聯(lián)網(wǎng)讓這個特殊的品類在社交領域和用戶產(chǎn)生了良性連接并大放異彩。無論是從盲目追熱點到模塊化整合，平臺化運作，還是內容互動的場景化，杜蕾斯都是社交營銷領域的引領者。

歸根結底，數(shù)字時代的營銷是不斷流動的，只有在變中求勝，營銷才有出路。

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）