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作者:巨人電商

抖音視頻能不能火起來和什么有關(guān)?如何在抖音賣自己的商品?

POST TIME:2021-08-20

現(xiàn)如今抖音的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5億,抖音短視頻逐步也在商業(yè)化,持續(xù)在深化運(yùn)營,面對著這巨大的流量市場,淘寶店鋪想要在從中分一杯羹,首先要做的就是要通過抖音平臺打造爆款,只有爆款才能將流量引進(jìn)店鋪,成為店鋪的粉絲。

首先抖音短視頻講究的是創(chuàng)意,一個視頻的瀏覽程度是根據(jù)系統(tǒng)推薦以及自身的標(biāo)簽去進(jìn)行匹配的,并且粉絲數(shù)量決定著你的賬戶基礎(chǔ),推送給到的目標(biāo)人群很重要,爆的起來爆不起來,都是由內(nèi)容的質(zhì)量來決定的,一個視頻能不能火主要看下面幾個數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率,點(diǎn)贊數(shù),評論數(shù),轉(zhuǎn)發(fā),以及視頻內(nèi)容質(zhì)量再有就是抖音的推薦算法。

相對來說視頻質(zhì)量受眾范圍廣,爆起來的幾率會大一些。所以要想做抖音引流,就要弄懂這個平臺的規(guī)則,以及用戶喜好和屬性。建議前期盡可能多發(fā),排版要整潔,不要太過隨意,風(fēng)格一定要明確,內(nèi)容要多樣化。視頻中頻繁推薦寶貝,用戶并不會反感,因為有內(nèi)容,用戶會更好的去了解。

第二點(diǎn)就是可以利用外部環(huán)境,去激發(fā)用戶的使用欲望。比如特定節(jié)日,情人節(jié)的玫瑰,母親節(jié)的康乃馨,特定的環(huán)境特定的時間,都會深深影響著用戶的購買行為。比好比過年的時候,超市總會布置的一篇喜氣洋洋的氛圍,讓顧客直接感受到過年的氣息,就會不自覺地沖動消費(fèi)。

從購買以及轉(zhuǎn)化的角度,抖音的流量質(zhì)量還是不錯的,雖然沒有快手直播的購買率高,但是也是一塊私域領(lǐng)域的資源。結(jié)合自己店鋪的實際情況并且粉絲達(dá)到一定量的時候就可以去做一下廣告的植入,但是不要頻繁出現(xiàn)廣告的身影,不然也會影響到賬號的權(quán)重

再有就是線下實體通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷是最直接的方式,視頻展示或者商品細(xì)節(jié)展示,多較低展現(xiàn),帶上你的店鋪位置,最大力度的去展現(xiàn)當(dāng)?shù)赜脩?。最后就是直播帶貨,粉絲達(dá)到一定的數(shù)量,可以在抖音開播,間接的帶貨會在粉絲間產(chǎn)生購買行為,跟淘寶直播不同,不能直接去賣,那樣反而效果會不好,在直播間的時候可以放上推廣的產(chǎn)品,位置明顯,但是篇幅不要太長,不然很容易造成視覺疲勞,造成高跳失率,流量多,只要你的粉絲足夠多,這就是一個很龐大的流量群體,也是產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化的前提,想要盈利就要長期維護(hù)你的粉絲,因為他們就是你的財富。

在直播上開通小店也是有入住條件的,首先是資質(zhì)齊全,有淘寶天貓京東等第三方平臺的店鋪,抖音號粉絲大于50w,滿足這兩點(diǎn)就能在抖音上開小店了。

總體來說,抖音營銷也是一種新的電商運(yùn)營模式,粉絲經(jīng)濟(jì)時代背景下,新電商模式營銷也逐步會發(fā)展為未來的主流。做店鋪想要更多的流量才能決定發(fā)展的高度,而抖音就是一種嘗試的方法和工具,但是開拓流量的時候也要注意多角度去引流,優(yōu)化對應(yīng)的人群,店鋪才能穩(wěn)定發(fā)展。第

一種:就是利用淘寶炒熱的產(chǎn)品,在自己的標(biāo)題中加入抖音同款,這樣有不少流量,只要主圖做的不是太丑,但是有一個弊端就是周期比較短。

第二種:就是利用短信,因為之前申請抖音店鋪門檻高,最早的要求是淘寶抖音粉絲門檻五十萬W,很多人都達(dá)不到。

所以很多人就把自己的號放在了抖音上面 ,但是現(xiàn)在淘寶能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了,并且門檻降低了,只要發(fā)布50個以上的視頻且實名認(rèn)證就可以了。

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