品牌自傳播指南

如果說在行業(yè)的發(fā)展、疫情的影響下，“全民直播”、“明星直播帶貨”是2020年電商直播行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么邁入2021年，明星直播熱潮退去，但與此同時越來越多的品牌、企業(yè)、商家店鋪陸陸續(xù)續(xù)加入到直播大軍中來，“品牌店播”、“品牌自播”或?qū)⒊蔀榻衲觌娚讨辈サ目s影。

（圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

對于品牌來說，相較找達(dá)人帶貨，品牌自播玩法更加多樣，除了常態(tài)化直播、視頻直播組合推廣外，還可以結(jié)成品牌直播矩陣，同時促銷手段更加靈活多變?？傮w而言，直播帶貨是一個不可錯過的營銷機會與渠道。那么，品牌入局直播帶貨應(yīng)該怎么做？如何讓直播營銷更加穩(wěn)健開展？飛瓜智投從這些問題出發(fā)，總結(jié)了3個關(guān)鍵要點：

一、瞄準(zhǔn)自身定位，明確直播屬性

二、鎖定目標(biāo)人群，實現(xiàn)平臺聚焦

三、強化直播運營，引導(dǎo)互動轉(zhuǎn)化

品牌想要開展直播，首先需要根據(jù)自身定位確定直播屬性。不同直播平臺，對應(yīng)著不同的用戶群體。同理，不同的品牌，對于直播的訴求也不盡相同。除了常規(guī)的直播帶貨形式之外，直播也可以帶“品牌”。

直播帶貨對于很多品牌和商家來說，是正處于上升期的出貨方式。在直播間的互動氛圍下，購買的群體效應(yīng)更容易被激發(fā)，從而能夠極大地提高銷量。如果品牌確定了自己的賣貨需求，就可以從平臺屬性、用戶畫像等維度來選擇直播的渠道。

關(guān)于直播帶貨的成功案例不勝枚舉，然而并非所有品牌都適合帶貨。相比帶貨，直播賦予品牌影響力的提升是更有價值的地方。通過直播提升品牌和新品影響力，加深品牌在消費者心目中的印象，進(jìn)而促進(jìn)未來購買行為的方式，更加適合在以內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺開展品牌直播。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)公開整理）

總的來說，品牌直播無論是帶“貨”，還是帶“品牌”，一定要緊緊圍繞品牌的屬性以及產(chǎn)品的特征。服裝以及快消品類主打帶貨需求，無法在線上進(jìn)行消費的品類（例如房地產(chǎn)、汽車等）則可以把重點放在品牌形象建設(shè)及功能優(yōu)勢宣傳上。

在確定了品牌直播的屬性之后，接下來需要敲定的就是直播的平臺了。

所謂平臺聚焦，就是指根據(jù)品牌特性，針對性地挑選一個平臺進(jìn)行深度運營。在實現(xiàn)平臺聚焦之前，首先要確定平臺的用戶人群與品牌鎖定的目標(biāo)人群重疊幾率有多高，盡可能挑選重合度高的平臺。除了減少試錯成本之外，這樣做不僅運營起來更加省心，還可以借助品牌優(yōu)勢與平臺方強強聯(lián)合，獲得流量或者其他方面資源的扶持。

以淘寶直播、抖音、快手為例，針對各個直播平臺的優(yōu)勢劣勢，以及品牌如何開展直播的問題，我們也進(jìn)行了一波整理：

（資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開整理）

如果說確定好品牌直播定位、人群與平臺，是為品牌自播打下堅實的基礎(chǔ)，那么穩(wěn)定且高效的直播運營將決定品牌直播發(fā)展的最終高度。高效的直播運營包含直播間優(yōu)化和直播數(shù)據(jù)分析兩個部分。

直播優(yōu)化一方面主要體現(xiàn)在主播篩選和直播腳本策劃上，一個優(yōu)秀的主播需要與品牌調(diào)性相符、具備相關(guān)的專業(yè)知識和有趣的表達(dá)能力。而直播腳本的策劃，一般來講，能同時滿足了趣味性與互動性的要求，就能夠保證直播間的基本氛圍。另一方面則與直播間呈現(xiàn)、商品選擇等息息相關(guān)。

除此之外，直播數(shù)據(jù)分析也是很重要的部分，且覆蓋預(yù)熱、引流、轉(zhuǎn)化及復(fù)盤等環(huán)節(jié)。從預(yù)熱引流期間的廣告投放數(shù)據(jù)，到直播間粉絲互動數(shù)據(jù)，再到商品點擊轉(zhuǎn)化的效果數(shù)據(jù)，每個環(huán)節(jié)都有若干關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升優(yōu)化這些數(shù)據(jù)指標(biāo)是直播間數(shù)據(jù)運營的核心。

（圖片來源：飛瓜智投）

直播間優(yōu)化和直播數(shù)據(jù)分析是相輔相成的。通過分析直播數(shù)據(jù)，可以得知直播間哪些環(huán)節(jié)可以繼續(xù)優(yōu)化提升，而直播間優(yōu)化的結(jié)果也將直接反饋到直播數(shù)據(jù)指標(biāo)上。

當(dāng)然，一場成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就結(jié)束了，從前期的預(yù)熱引流，到直播的正式開展，再到直播結(jié)束后的匯總復(fù)盤，品牌可以借勢打造營銷的長尾效應(yīng)。

隨著直播帶貨不斷發(fā)展成熟，越來越多品牌及商家開始搭建自運營團(tuán)隊進(jìn)行推廣。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自2021年1月開始，品牌關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人中，新入廠的店播號數(shù)量就有明顯增長。

其次從帶貨場次來看，目前店播號已占總帶貨場次的2成左右，但仍有較大的增長空間，預(yù)計今年品牌店播領(lǐng)域還將持續(xù)發(fā)展，或成為直播帶貨新趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

抖音、快手目前都已經(jīng)在品牌扶持方面進(jìn)行了布局，對于品牌方來說是個可以實現(xiàn)彎道超越的機會，做好品牌直播定位、選對平臺與賽道，充足準(zhǔn)備好品牌直播策略，并持之以恒執(zhí)行，形成品牌獨有的直播方法論。

作者：飛瓜智投

來源：飛瓜智投