【干貨】ASO優(yōu)化黑科技：快速審核，關(guān)鍵詞覆蓋，蘋果榜單更新規(guī)律！

干貨一： 快速審核

我 給大家講一講快速審核具體的的操作路徑 第一步是 進(jìn)入App Store開發(fā)者后臺，我PPT里面的這個網(wǎng)址大家可以記一下，找到【聯(lián)系我們】，然后點(diǎn)擊我用紅框標(biāo)注的地方，然后提交信息就可以了。一般情況下，大家 在申請加速審核時，第一次和第二次的成功率都是很高的，次數(shù)多了以后就不那么容易通過審核了。

干貨二： 關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)

首 先進(jìn)入itunes Connect 操作后臺，找到“APP信息”和“準(zhǔn)備提交”的地方，然后分別點(diǎn)擊語言框，這個時候除了中文，你還可以多選擇幾種語音，比如英文（英國）、英文（澳大利 亞）等等，這樣做是可以增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)的。如果你選擇了3個地區(qū)的語言并設(shè)置本地化語言，那么你的后臺就多了3套關(guān)鍵字，之前是100字符關(guān)鍵字上限， 現(xiàn)在擴(kuò)充到300字符了。

不 同本地化語言需要上傳不同的的資料，資料包括應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用截圖及視頻、描述、主要語言、類別等，關(guān)于填寫應(yīng)用名稱，我建議3個地區(qū)的應(yīng)用名稱保 持一致，千萬不要不一樣；其次是關(guān)鍵字，每個地區(qū)設(shè)置的關(guān)鍵字可以完全不一樣，這樣你的關(guān)鍵字覆蓋數(shù)就翻了幾番；應(yīng)用截圖和視頻只要保持適配就可以了；描 述的影響不大；類別，三個地區(qū)保持一樣即可。

干貨三： 蘋果各榜單的更新規(guī)律

榜單更新基本是五天一循環(huán)，大家可以看一看今天的榜單然后去對照5天以前的。我將3月7號、12號、17號、22號這幾天的榜單都做了截圖記錄，最后發(fā)現(xiàn)相似度達(dá)到99％。

熱搜，一天會更新3次，第一次是凌晨的6點(diǎn)左右；第二次是中午的11點(diǎn)半左右，第三次更新是在晚上的21點(diǎn)半左右，以上是一天三次更新的時間。行業(yè)內(nèi)對沖榜有需求的小伙伴，這些時間點(diǎn)需要了解下。

ASO是什么？

ASO的意思是 蘋果應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化。

早些時候，如果希望網(wǎng)站獲得更多的流量需要做SEO，現(xiàn)在到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，重心從網(wǎng)站已經(jīng)延伸到App了，那App的聚合平臺就是應(yīng)用商店，如果想更好的曝光自己的App，那就需要揣摩各種應(yīng)用商店的算法，讓自己的App更多的曝光出來，這就衍生出了ASO這個概念。

ASO在國外應(yīng)該是2012年開始有人系統(tǒng)的去講解這個東西，在國內(nèi)從2014年底才開始有人零零碎碎的講相關(guān)的知識。

App Store曝光位

我們首先來了解下App Store的曝光位，一共有4種類型，分別為 排行榜、熱門搜索、關(guān)鍵詞搜索排名、搜索聯(lián)想詞。

排行榜分為免費(fèi)榜／付費(fèi)榜／暢銷榜，每個榜單的排名情況以及他的對應(yīng)量級都是非常不同的。

熱 搜榜 剛剛說了一天會更新3次，除非蘋果官方調(diào)整一些規(guī)則，比如前段時間連續(xù)幾天沒有解綁。熱搜展示的是10個關(guān)鍵詞，目前熱門搜索帶來的量級并不是非?？捎^， 對于一般App，在榜8小時的話，帶來的量級大概在1000多一點(diǎn)，對于好的App，它們一些關(guān)鍵詞做的特別細(xì)，能夠結(jié)合當(dāng)下的一些熱點(diǎn)，可能它的吸量情 況就會出現(xiàn)過萬的新增，不過這都是極少數(shù)的情況。

關(guān)鍵詞排名 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的應(yīng)用商店 有70％的流量是通過搜索關(guān)鍵詞獲取app的。

馬甲

馬 甲這個東西由來已久，做游戲的小伙伴都應(yīng)該很早就接觸了，俗話說“一個游戲，三個包，其中兩個是馬甲”。在2014年，做馬甲做的很好的是喜馬拉雅，他那 個時候的馬甲包已經(jīng)過千了（我跟他們的小伙伴有聊過），音頻類的荔枝、多聽他們的馬甲都是幾百上千個；現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的一些小游戲或其他的App都做了幾十個 ／上百個馬甲，這在行業(yè)內(nèi)其實(shí)很正常。咱們說一下做馬甲的初衷，其實(shí)每一個馬甲背后都有一個凄美讓人心動的故事，通過做馬甲，來進(jìn)行一些功能性的測試，這 體現(xiàn)在很多工具類的應(yīng)用上，這是其一；

第二是沖量，前兩天某勾和某boss打起來的時候，其實(shí)說白了就是通過這種方式去沖量嘛；

第三個就是增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，你多做一個馬甲，說明你就可以多做一套關(guān)鍵字和標(biāo)題，那就意味著這一套馬甲就可以帶來一份自然的新增激活 這是第三個

第四個就是刷榜咯，相對來說，馬甲他的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低，當(dāng)你去進(jìn)行一些操作低成本但風(fēng)險(xiǎn)比較高，他的性價(jià)比是非常高的，像理財(cái)／社交／淘寶類型的產(chǎn)品，他要快速的獲取用戶去進(jìn)行一個變現(xiàn)或融資，也是會冒險(xiǎn)采取這種方式。刷榜風(fēng)險(xiǎn)不風(fēng)險(xiǎn)，我后面會詳細(xì)解析。

第五就是ASO，ASO說來就比較寬泛了，目前我們行業(yè)內(nèi)主要把ASO這一塊主要是操做熱詞，通過馬甲選一些熱詞，通過常規(guī)的操作把這些熱詞做到第一位甚至第二位，那這樣量級也是非?？捎^和誘人的。

以 上幾點(diǎn)總結(jié)起來就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與快速獲取用戶，馬甲做完之后如何通過馬甲給主產(chǎn)品導(dǎo)量？有很多玩法，其中一種是通過廣告彈窗的形式直接引導(dǎo)過去；還有一個方 式是同一個技術(shù)后臺，他們的用戶信息是共享的，那這個時候他們所有的用戶都在一個服務(wù)器里面，這里就不存在任何導(dǎo)量的問題。

咱們再看看如何 操作馬甲，首先聲明一下，ios系統(tǒng)上的安裝包不叫apk，apk是安卓包的用法，正確的說法應(yīng)該是iap。做馬甲的話要做到以下幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是開發(fā)者賬 號，一定要保證開發(fā)者賬號不一樣。如果你的產(chǎn)品用的是企業(yè)開發(fā)者賬號，那馬甲就用個人開發(fā)者賬號去上傳；其次，在上傳包的時候，要保證你的網(wǎng)絡(luò)ip是不一 樣的。

第二是，在上傳時想保證安全的通過蘋果公司的審核，就要保證二進(jìn)制代碼不一樣，這個稍微調(diào)整一下就可以做到，沒有太大難度。

第三點(diǎn)是icon，就是圖標(biāo)的意思，對于一般的產(chǎn)品，蘋果公司不會過度去關(guān)注你的圖標(biāo)，你的圖標(biāo)可以保持一致也可以做一點(diǎn)小幅度調(diào)整，比如說有個產(chǎn)品圖標(biāo)是“好理財(cái)”，那馬甲包可以調(diào)整為 “好理財(cái)plus”，做一個區(qū)分。

第四點(diǎn)，應(yīng)用截圖及視頻，核心元素是吸引更多的用戶，不管出發(fā)點(diǎn)是是什么，最終要保證導(dǎo)過來的流量變成激活流量，這是截圖要起到的主要目的。

第五點(diǎn)，標(biāo)題，你的主標(biāo)題可以做的一樣，但是你的副標(biāo)題可以稍微調(diào)整一下，這樣可以增加更多的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)。

第六點(diǎn)， 關(guān)鍵字 關(guān)鍵字你可以全新的設(shè)置一套。

第七點(diǎn)，描述，描述差不多一樣就可以，這個不是重點(diǎn)。

說完了馬甲再說一下搜索聯(lián)想詞

第一 搜索聯(lián)想詞要保證在第一位，如果不是的話就在給別人帶量了。

第 二 在標(biāo)題中置入核心關(guān)鍵詞，就是我們要做的那個核心詞，在標(biāo)題中置入進(jìn)去。比如說“淘點(diǎn)點(diǎn)”，它是一個做外賣的app，它在里面加入“團(tuán)購”這個詞，中間通 過標(biāo)點(diǎn)符號 逗號或頓號把這個詞隔開來，對于這些中低熱度的詞，他的一個下拉搜索聯(lián)想詞如果比較少的話，通過這種方式就是標(biāo)點(diǎn)符號的方式去操作，你會發(fā)現(xiàn)搜索聯(lián)想詞搜 到的概率是非常大的，這只適用于中低熱度的聯(lián)想關(guān)鍵詞，如果對于那些超高熱度的詞（如理財(cái)）這樣做基本是無效的，它的聯(lián)想關(guān)鍵詞的熱度都很高。這個時候就 需要進(jìn)行人為的操作，可以看下第四點(diǎn)，如果未收錄，可以通過機(jī)刷和積分墻的方式去實(shí)現(xiàn)。比如京東金融，讓用戶大規(guī)模的去搜索“理財(cái)京東金融”去下載這個 app，這個時候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你量級達(dá)到一定地步的時候，這個詞就會被收錄進(jìn)去

如果搜索聯(lián)想詞已經(jīng)上去了，到了第8位第9位，如果你想進(jìn)一步提高搜索量，到第2位或第3位，這個時候需要操作的是，通過大量的去搜索這個聯(lián)想關(guān)鍵詞，進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊一般都是機(jī)刷操作方式，下載一般都是積分墻操作方式，這是兩點(diǎn)的一個區(qū)分。

剛剛講了一些干貨，有加速審核／有關(guān)鍵詞翻番，那些都是一些輔助性的途徑，如果要達(dá)到最終的效果，需要一個組合權(quán)重去進(jìn)行優(yōu)化，這個時候就提出了一套馬甲＋關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)＋快審＋ASO熱詞，這是行業(yè)做了很久的一套方式。

馬甲這一塊說白了就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵詞覆蓋詞翻番達(dá)到5000+ 甚至達(dá)到7000的一個目的

主要目的是更多的詞覆蓋獲得更多長尾詞的流量 這是其一；其二對于那些熱詞的覆蓋也是可以覆蓋更多熱詞，這個時候如果想操作aso熱詞的話，就會有空間和機(jī)會了。

剛剛是第一套方式，現(xiàn)在再看第二套方式

馬甲＋榜單＋ASO熱詞＋熱門搜索

榜 單目前比較火，前兩天，做游戲的一個產(chǎn)品基本刷到免費(fèi)榜第一第二了，他們是通過技術(shù)流的方式刷這個榜，這個榜成本不高，一般十幾萬二十萬可以做到這個效 果。中國地區(qū)相比美國有一個滯后性，在美國如果一個排名很靠后的突然上升到榜單前幾名，蘋果那邊的審核人員是會特別關(guān)注這些app的，如果發(fā)現(xiàn)有異常馬上 會下架這些app，處罰輕的是清榜，也就是不在榜單里面，重的話會下架甚至封號。中國地區(qū)相對來說反應(yīng)會比較慢，因?yàn)閷τ诿绹鴣碚f，中國還不是App store 的核心，所以說在刷榜這一塊，如果你的產(chǎn)品是那種特別需要吸量的快速獲取用戶的可以嘗試榜單這一塊，榜單的操作方式除了技術(shù)流，還有一個積分墻，還有真 機(jī)，真機(jī)的成本稍微比積分墻低一點(diǎn)，但是目前行業(yè)里沒有足夠的量級去做這一塊，很多都會參雜一些技術(shù)流，就會導(dǎo)致真機(jī)這個途徑在這個行業(yè)滿滿就少了，因?yàn)?它本身就不具備 厚重的實(shí)力

積分墻快速導(dǎo)量的話也可以達(dá)到這種效果，但是它的成本會相對高很多，對于那些rp值很高的可以嘗試這種方式，因?yàn)橄鄬碚f，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低一些

第三個就是ASO熱詞 這個前面講到過，這里不重復(fù)講了。

第四 熱門搜索

熱 門搜索剛剛也講過了，其實(shí)他的量級也不是那么大。如果一個產(chǎn)品想快速獲取曝光的話，可以把這一整套打一下榜單＋aso熱詞＋熱門搜索，會發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品拿出 去會有一個很好的表現(xiàn)（對外），并且他的量級相對來說還是非常ok的。App store 本身就是一個非常大的富媒體體系，想在有限的曝光位置里獲取曝光量，必須進(jìn)行更多的嘗試

產(chǎn)品基礎(chǔ)層面優(yōu)化

主 要是關(guān)鍵詞／標(biāo)題優(yōu)化，給大家講幾個優(yōu)化標(biāo)題的技巧，我們一般采用主標(biāo)題加副標(biāo)題的，主標(biāo)題和副標(biāo)題之間建議用破折號隔開，在副標(biāo)題中建議加更多的關(guān)鍵 詞，整個標(biāo)題的字?jǐn)?shù)控制在25個字以內(nèi)，這是一個個人建議，因?yàn)橹白隽撕芏鄬?shí)驗(yàn)，25個字的標(biāo)題基本上都可以一次通過審核的。再就是，可以再加一些核心 行為詞，切忌挑戰(zhàn)蘋果的一些底線，嘗試性或技巧性的加入一些競品的關(guān)鍵詞，在標(biāo)題這塊，蘋果是控制比較嚴(yán)的。另外一個就是關(guān)鍵字的設(shè)置，如果在標(biāo)題里面加 入了關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞里面就不要疊加了這個字了，經(jīng)過測試，這樣做沒有什么效果。在關(guān)鍵字設(shè)置這一塊，一些核心的詞，你想被重點(diǎn)收錄的一些詞，我建議你是用 逗號隔開的方式把它呈現(xiàn)出來，放置在關(guān)鍵詞靠前的位置。

對于你想增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，我們通常的想法是盡量不用逗號，這個逗號指英文格式下的 逗號。這個時候把一些競品詞和行業(yè)關(guān)聯(lián)度不大的高熱度詞你把他堆疊在一起，因?yàn)閷τ诟偲吩~和高熱度詞來說，蘋果他的一個收錄概率是非常高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般 的長尾詞和行為詞，你把這些詞堆積在一起之后，你會發(fā)現(xiàn)他的一個組詞和一個分詞能力非常強(qiáng)。這也是為什么有一些app，他放的一堆品牌詞在關(guān)鍵字里面，他 沒做任何關(guān)鍵詞覆蓋操作，就有2000多3000多的覆蓋度。

漏洞優(yōu)化 前面講過了。

導(dǎo)量優(yōu)化

主要是微信積分墻和換評。據(jù)我所知，去年行業(yè)里微信積分墻面如雨后春筍般出現(xiàn)了上百家做這個業(yè)務(wù)的，比如青瓜傳媒家的小貓?jiān)囃妗?/p>

換 評是運(yùn)營推廣人員都會做的一個操作，換評在去年10月份，蘋果調(diào)整關(guān)鍵詞收錄規(guī)律之前效果還是很好的，換十幾條評論，里面置入關(guān)鍵字，你會發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵字的 定向排名提升很高，但現(xiàn)在不行了，評論這塊有兩個優(yōu)勢，第一個優(yōu)勢是增加曝光流量到購買流量的一個轉(zhuǎn)化。很多用戶進(jìn)入你產(chǎn)品的界面，首先會關(guān)注的是評論的 星級，再就是點(diǎn)擊進(jìn)去看評論的內(nèi)容，如果他覺得OK的話就是下載這個app了，所以說評論這塊還是有必要做的。第二，評論對整體關(guān)鍵字的排名提升還是很有 效果的，如果每天保證500-1000條的評論數(shù)量，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的整體排名都有一個不錯的提升。

真機(jī)操作

打個比方，文公子有20000部手機(jī)分布在全國各地幾個工作室，今天我讓他們?nèi)ゲ僮魅衩赓M(fèi)，搜索“免費(fèi)”這個詞下載全面免費(fèi)app。注意網(wǎng)絡(luò)ip不要一樣就可以了。

技術(shù)流量操作

技 術(shù)流量操作需要收集大量的app id ，app id收集方式有兩種。一個是“養(yǎng)號”，真機(jī)工作室會養(yǎng)很多號，再高價(jià)格賣給那些技術(shù)流量操作公司，有這些賬號后，他們就可以打量了，他們是通過服務(wù)器這一 塊去實(shí)現(xiàn)的，也是不斷的切換賬號去搜索某個app去下載。第二種是盜號，盜號在全球范圍里都是很普遍的，如果登陸自己itunes賬號時發(fā)現(xiàn)多了一個 app或是收到了一封郵件，那就很可能被盜號了，他們用過幾次你的號之后就不會再用了。

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