如何借助抖音做營(yíng)銷引流？

得先機(jī)者的天下，大膽的放手去做才能渾水摸魚(yú)，要是等到抖音營(yíng)銷的商業(yè)模式成熟了，那么紅利也被分完了，這塊禱告就沒(méi)有你的份了。做抖音營(yíng)銷一定要保持自己的調(diào)性，不要隨波逐流，讓自己變得很狼狽。

抖音營(yíng)銷怎么做？

1、品牌營(yíng)銷“雙微一抖”的模式

官方品牌是可以個(gè)用戶帶來(lái)更好的歸屬感和認(rèn)知感，抖音作為新興的媒體，品牌在抖音上做營(yíng)銷推廣，賣萌補(bǔ)充品牌缺失的碎片化和更具十句話的品牌內(nèi)容輸出，這是微信、微博營(yíng)銷都沒(méi)有的空白點(diǎn)。如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，在這些內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有火之前，你永遠(yuǎn)不知道品牌的營(yíng)銷推廣還可以這樣玩。

2、大膽嘗新，小心求證

做短視頻營(yíng)銷，大家現(xiàn)在都是在渾水中摸魚(yú)，沒(méi)有人能打包票的說(shuō)自己的目前的營(yíng)銷方式就是最好最有用的。品牌是什么調(diào)性?適合做什么內(nèi)容?怎樣才能成功的進(jìn)入用戶圈?這些都需要自己的去嘗試更多的新方式，然后找到最適合自己品牌的調(diào)性。

3、統(tǒng)一下的多元化內(nèi)容

品牌在抖音上做營(yíng)銷，一定要確定號(hào)自己的營(yíng)銷方向，可以朝著單一的方向去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的多元化內(nèi)容，最終的目標(biāo)還是圈粉。若是方向太多太雜，最終只會(huì)讓粉絲流失。

4、填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池

抖音同質(zhì)化的內(nèi)容是抖音上的一大缺陷，這點(diǎn)在刷抖音的用戶是可以感覺(jué)到的。如抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì)，其作品創(chuàng)意老套陳舊常見(jiàn)、演技也普通，但人家就是這么火，足見(jiàn)抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。

高價(jià)值內(nèi)容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的，因而結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、抖音營(yíng)銷內(nèi)容的三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿

一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛(ài)跳舞的病，一碗“摔碗酒”引發(fā)無(wú)法抖友奔往西安等有別與微信的營(yíng)銷，支撐起了更具故事化的內(nèi)容，和粉絲直接的互動(dòng)也更直接，也易于人們做模仿。

6、音頻很重要

不要忘記抖音是一個(gè)音樂(lè)短視頻社區(qū)，無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂(lè)的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂(lè)，值得深挖。

7、評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營(yíng)

在抖音上的社交關(guān)系基本上是為零的，只因而無(wú)論抖音是一個(gè)多大的流量獲取平臺(tái)，都不會(huì)為我們二改變，只能我們?nèi)ミm應(yīng)它。和微信等營(yíng)銷方式不同的是，我們可以直接在抖音的評(píng)論區(qū)里面評(píng)論。因而品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章。

8、跨界撩

跨界合作，能融入更多的新元素，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生新的認(rèn)知，雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng)意。

如汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂(lè)、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、找KOL植入，減少硬廣

抖音的硬廣與常規(guī)視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和效果卻差異巨大。目前抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。但是通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住、被選擇。

作者：小兮運(yùn)營(yíng)

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