您當前位置 : 首頁 電商百科 金融行業(yè)信息流營銷頁搭建框架 !
隨著人們生活水平的提高,當前收入已經(jīng)無法滿足人們的消費需求,融借貸行業(yè)隨之迎來了前所未有的增長,并且新中產(chǎn)年輕一代蘊藏著巨大的消費潛力,為行業(yè)帶來了強烈的市場需求。
1、金融受眾人群分析
1、受眾基礎屬性
通過大數(shù)據(jù)分析,我們可以了解到借貸人群的基礎屬性,借貸人群在25~29歲之間,占比52.71%,多為傾向信用消費的年輕人群,且男性居多。
從受眾職業(yè)分布來看,受眾主要為有穩(wěn)定工作的高薪白領,且較多分布在經(jīng)濟發(fā)達的省份,在確定人群屬性之后,下一步是分析人群和確定他們的需求。
2、需求分析
不同受眾人群對產(chǎn)品有不同的需求,選擇合適的切入點與關注點至關重要。
金融行業(yè)常見的人群可以分為三類:
第一類:潛在無貸款條件人群,這類用戶一般貸款用于提高生活品質(zhì),屬于小額貸款;
第二類:通過公積金或保單等進行貸款條件的中型消費人群,通過貸款來買房買車等;
第三類:有車多資產(chǎn),有著優(yōu)質(zhì)貸款條件的人,用于投資、資金鏈等高額周轉(zhuǎn);
2、金融行業(yè)信息流營銷頁
根據(jù)受眾人群的借貸用途,我們找到了用戶的敏感點及放款快、門檻低、利息高低、分期期數(shù),總結出3類對應人群的營銷頁類型。
1、小額借貸型
針對無貸款條件的人群
①頭圖文案需要突出無門檻,即最高可貸款額度;
② 接著采用測試題的形式進行行為引導,評估用戶貸款額度;
③最后通過彈窗展示測試結果,這樣可以增強用戶的信任感,并讓受眾主動留電;
我們代入人物來進行分析:
比如一個剛工作一年的白領,五一假期快到了,想出國旅游,但是由于平時沒有什么存款,也沒有辦理過信用卡,這樣導致旅游費用不夠,這個時候當他看到不查征信,不看負債就能進行貸款,這滿足了我的貸款條件。再看到表單快速便捷的貸款流程吸引了他,引導我主動進行可貸款額度的測試,查看是否符合貸款需求并完成留電。
將上述用戶心理及行為進行可視化,我們總結出黃金公式:明確借貸額度+引導測試+加彈窗評估
2、信用借貸型
針對的是中型消費人群,重點突出借貸流程簡單清晰、門檻條件低的優(yōu)勢點;
黃金公式:明確借貸額度+引導測試加流程優(yōu)勢
3、抵押借貸型
屬于高額度抵押貸款,要明確抵押貸款業(yè)務,受眾可以通過測試題了解自己的抵押物是否可以進行抵押貸款,讓營銷頁與用戶產(chǎn)生互動;
黃金公式:明確業(yè)務+業(yè)務類型說明+表單引導+接待流程+機構信譽
根據(jù)多次的測試獲得的數(shù)據(jù)分析,我們給出了營銷頁對應人群的建議及評述建議,可以作為制作營銷頁的參考
3、金融行業(yè)搜索營銷頁
搜索頁面建議做好決策路徑引導,重點提現(xiàn)關注點。
兩類搜索營銷頁推薦:
1、信用借貸型
建議根據(jù)意圖詞及興趣詞,配合搜索歷史詞,精準定位人群,解決受眾借貸需求。
2、抵押借貸型
建議根據(jù)不同目標人群需求選擇對應細分業(yè)務,展示貸款流程及優(yōu)勢吸引受眾,在線快速申請,解決受眾借貸需求。
怎么樣,這幾招你學會了嗎?
作者:百度廣州分公司
來源:百度廣州分公司
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