短視頻漲粉技巧之“選題策劃”

抖音的爆火推動(dòng)了短視頻行業(yè)的迅速發(fā)展，以前的名人是明星、是網(wǎng)紅，而現(xiàn)在任何一個(gè)普通人都有機(jī)會(huì)通過(guò)短視頻成為名人。在此次激烈的競(jìng)爭(zhēng)和龐大的用戶群體之下，漲粉也變得越來(lái)越難。本文作者就總結(jié)了三大選題策略，教給你漲粉小技巧。

為什么有的短視頻會(huì)一夜之間爆火，而有的短視頻發(fā)出去好幾天卻冷冷清清。這里面除了內(nèi)容、音樂、拍攝、演員表演等影響因素外，還有一個(gè)非常重要的原因，那就是“文案”。

其實(shí)，短視頻時(shí)代的文案與傳統(tǒng)圖文時(shí)代的文案有很多“相通”的地方，都包括了選題策劃、謀篇布局等內(nèi)容，需要研究用戶的心理，設(shè)置不同的“看點(diǎn)”激起欲望，引發(fā)觀看。

本系列文章分為3篇，分別從“選題策劃”、“結(jié)構(gòu)主線”、“用戶心理”三方面來(lái)闡述如何產(chǎn)出讓用戶欲罷不能的“短視頻”。

做短視頻賬號(hào)，首先要做好內(nèi)容定位，明確要拍什么類型的視頻。

可以根據(jù)“產(chǎn)品”來(lái)打造“帶貨類短視頻”，比如美妝、服裝、珠寶、零食等等；也可以根據(jù)“人物”來(lái)打造“個(gè)人IP類短視頻”，比如劇情、口播、知識(shí)分享等等。

在做好“內(nèi)容定位”的基礎(chǔ)上，就需要做單條內(nèi)容的輸出，這時(shí)“選題策劃”十分重要。如同寫文章一樣，“主題”決定了會(huì)有多少人閱讀，直接影響打開率和閱讀率。

“美妝類”賬號(hào)可以選擇“化妝和護(hù)膚”領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，比如：如何美白和保濕？如何畫眼影、畫腮紅？選擇哪個(gè)色號(hào)的口紅好看？敷面膜的注意事項(xiàng)……等等。

在為女生們普及“變美技巧”的同時(shí)還能“種草帶貨”，收效也會(huì)不錯(cuò)。

“知識(shí)分享類”賬號(hào)可以結(jié)合用戶的成長(zhǎng)路徑，選擇領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展和細(xì)化。比如：理財(cái)類賬號(hào)可以在投資避坑指南、理財(cái)產(chǎn)品分析、行業(yè)資訊、理財(cái)建議等方面展開。

“劇情類”賬號(hào)則可以圍繞“人物背景或者事件背景”打造系列化主題，比如：“過(guò)年回家”系列、面試系列、單身狗系列、閨蜜撕逼系列……等等。

如抖音賬號(hào)“葉公子”，目前粉絲2000多萬(wàn)。雖然是美妝博主，卻十分擅長(zhǎng)打造系列化劇情，且有自己獨(dú)特的風(fēng)格，憑借別具一格的場(chǎng)景設(shè)置和人物設(shè)置很容易給觀眾留下深刻的印象。

此外，劇情類賬號(hào)可以將一集內(nèi)容分為上下兩集發(fā)布；在上集結(jié)尾處設(shè)置懸念留下伏筆，在下集開頭處設(shè)置情景回顧。

圍繞領(lǐng)域“關(guān)鍵詞”進(jìn)行拓展，這里有一個(gè)非常實(shí)用的工具——【九宮格創(chuàng)意法】：

大白話就是，確定目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，做放射性發(fā)散，迅速找到更多的內(nèi)容方向。

比如分析杜子建的視頻，圍繞10-18歲的孩子，可以進(jìn)行如下擴(kuò)展：

1. 畫出9宮格；
2. 以孩子為核心，列出核心關(guān)系；
3. 再用核心關(guān)系為9宮格核心，畫出常見的、最好有沖突的溝通場(chǎng)景；

對(duì)于10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關(guān)系：

1. 家長(zhǎng)
2. 老師
3. 同學(xué)
4. 兄弟姐妹

在這4個(gè)核心關(guān)系里面，我們?cè)傺由斐?個(gè)第二層關(guān)系。

圍繞孩子和家長(zhǎng)，有哪些主要的一級(jí)場(chǎng)景呢？當(dāng)然也可以是孩子和老師，或者，孩子和同學(xué)。

圍繞一級(jí)場(chǎng)景，我們繼續(xù)填寫二級(jí)場(chǎng)景。圍繞8個(gè)二級(jí)場(chǎng)景，每個(gè)找出3段對(duì)話，比如做家務(wù)：

1. 洗碗的對(duì)話
2. 拖地的對(duì)話
3. 洗衣服對(duì)話

就這樣，視頻素材就出來(lái)了，是不是很簡(jiǎn)單？

根據(jù)九宮格的各個(gè)場(chǎng)景，盡情創(chuàng)作視頻吧。慢慢的，你會(huì)從一開始覺得內(nèi)容不夠，然后感覺創(chuàng)意太多。

綜上，圍繞“領(lǐng)域”的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展與細(xì)化的選題方法，可以幫助我們系列化產(chǎn)出內(nèi)容，拓展內(nèi)容創(chuàng)意的面積；對(duì)用戶形成長(zhǎng)期的“吸引點(diǎn)”，大幅度提高粉絲粘性。

“熱點(diǎn)”是天然的流量吸鐵石，更是新媒體內(nèi)容創(chuàng)作者的命題作文。在“短視頻”領(lǐng)域熱點(diǎn)話題不是隨意帶的，所以需要對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行篩選，這樣才能吸引更精準(zhǔn)的粉絲。

比如：可以參加“抖音小助手”定期發(fā)布的挑戰(zhàn)賽與熱點(diǎn)活動(dòng)，之前的“踢瓶蓋”活動(dòng)就很火爆，引發(fā)全平臺(tái)效仿。

也可以利用“明星效應(yīng)”，蹭明星的光環(huán)，提升流量度。比如很多人都模仿李佳琦賣口紅的方式，來(lái)賣課程、賣老公、賣房產(chǎn)……一句”O(jiān)MG”已經(jīng)成為全網(wǎng)帶貨的標(biāo)配。

明星的負(fù)面新聞，也能變成“短視頻”的素材。

“羅志祥事件”的最大贏家要當(dāng)屬“南寧羅志祥”，當(dāng)日南寧羅志祥開播直播間人氣最高達(dá)5萬(wàn)人，這就是搭上了熱點(diǎn)的順風(fēng)車。被動(dòng)蹭熱點(diǎn)，實(shí)屬當(dāng)日幸運(yùn)兒。

抖音的熱點(diǎn)分為三種：

1. 事件熱點(diǎn)
2. 音樂熱點(diǎn)
3. 形式熱點(diǎn)

事件熱點(diǎn)的蹭流量方式就是生產(chǎn)與熱點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的視頻，注意你并不需要完全與熱點(diǎn)事件相關(guān)聯(lián)，只要提及熱點(diǎn)元素即可。

然后文案標(biāo)題帶上熱點(diǎn)相關(guān)話題，做好視頻內(nèi)容與熱點(diǎn)某個(gè)元素相關(guān)聯(lián)，抖音系統(tǒng)識(shí)別后可以把你的視頻與該熱點(diǎn)想關(guān)聯(lián)，推至該熱點(diǎn)屬性的流量池。

以“羅志祥事件”為例：

• 賣化妝品的可以提及羅志祥的黑眼圈；
• 搞培訓(xùn)的可以提及羅志祥的時(shí)間管理；
• 做教育的可以提及羅志祥的文憑學(xué)歷；
• 做混剪的可以盤點(diǎn)羅志祥的熒幕演技；
• 做好物推薦的完全可以加一句“相信我，我們絕不會(huì)像小豬一樣辜負(fù)你”（羅志祥外號(hào)小豬）。

音樂熱點(diǎn)比較好理解，這里的音樂熱點(diǎn)不僅僅指音樂，也包括熱門的達(dá)人原聲創(chuàng)作。

比如二龍湖浩哥的“臥槽無(wú)情”；Giao哥的“我太難了”；郭老師的“無(wú)中生有、暗度陳倉(cāng)……”；三支花的“上才藝，EGM”。某首音樂或某個(gè)原聲火了以后，盡量去與自己作品做融合，在特定的時(shí)間內(nèi)也會(huì)搭上流量順風(fēng)車。

形式熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)更講求的是時(shí)效性。

比如“九個(gè)遠(yuǎn)方”的邊走邊談；lowB式拙劣演技演繹正能力——“正道的光”；“刀小刀sama”的換裝，這類熱點(diǎn)更適合沒有清晰定位暫無(wú)自我風(fēng)格的散戶或者以直播為主的達(dá)人。

形式熱點(diǎn)就是填補(bǔ)了平臺(tái)內(nèi)容空白，特定時(shí)期內(nèi)該種形式就會(huì)更容易得到流量?jī)A斜，更容易上熱門，這與抖音的內(nèi)容空缺領(lǐng)域池臨時(shí)推薦傾斜算法有關(guān)。

結(jié)合熱點(diǎn)話題，需要內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)排行榜。比如：抖音熱點(diǎn)榜、知乎熱點(diǎn)、微博熱榜等等，大事件熱點(diǎn)尤其是娛樂圈里的熱點(diǎn)，先看微博熱榜。

從微博熱榜預(yù)判哪條會(huì)在抖音發(fā)酵，然后利用好時(shí)差在抖音生產(chǎn)相關(guān)視頻內(nèi)容，便會(huì)搭上第一波流量順風(fēng)車。

也可以關(guān)注飛瓜數(shù)據(jù)上的熱點(diǎn)內(nèi)容，里面的熱點(diǎn)是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)篩選和處理過(guò)的，更加全面。從各個(gè)熱點(diǎn)中，選取適合自己定位的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能有效“借力營(yíng)銷”。

需要注意的是：有規(guī)劃性的蹭熱點(diǎn)應(yīng)該是以兩條熱點(diǎn)內(nèi)容視頻起步；第一條發(fā)出效果不好時(shí)，第二條繼續(xù)推上，這是我實(shí)操得來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，屢試不爽。

想要做“短視頻”，就要時(shí)長(zhǎng)刷視頻，尤其是刷對(duì)標(biāo)賬號(hào)的短視頻，一方面，在養(yǎng)號(hào)階段可以被平臺(tái)算法標(biāo)記“垂直領(lǐng)域”的標(biāo)簽；另一方面，還可以學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的選題和策劃。

在這里介紹一個(gè)【四維還原法】：

這個(gè)方法堪稱模仿法里的戰(zhàn)斗機(jī)，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對(duì)方的表皮，還能模仿對(duì)方的心肝脾肺。對(duì)爆款視頻的1次【四維還原】，就能讓你找到10個(gè)、100個(gè)制作類似案例的靈感。

四維還原第一步：【內(nèi)容還原】

把整個(gè)視頻，用文字描述一遍?，F(xiàn)場(chǎng)直接寫下來(lái)就是：

【標(biāo)題】：@杜子建 第一個(gè)讓你孩子抬不起頭來(lái)的是誰(shuí)？

【音樂】：杜子建自己創(chuàng)作的原聲（同期聲為主）

【畫面】：

杜子建，中近景，構(gòu)圖到胸口，

坐姿，左前側(cè)對(duì)鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，

背景為書柜門，虛化；

表情嚴(yán)肅，頻頻點(diǎn)頭，眨眼，做交流、訓(xùn)斥語(yǔ)氣

【臺(tái)詞】：

孩子要鼓勵(lì)教育，要積極培育

一定是賞識(shí)教育，賞識(shí)成長(zhǎng)

父母都不賞識(shí)他，

每一天都侮辱他、羞辱他，比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過(guò)日子

第一個(gè)讓孩子抬不起頭來(lái)的，一定是父母

關(guān)于這一分析方法，我們叫他【一維展開】：用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。類似三體里，三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開過(guò)程中，無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)會(huì)被記錄并展現(xiàn)出來(lái)，信息量得到完整呈現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)杜子建這個(gè)爆款視頻的【內(nèi)容展開】，你發(fā)現(xiàn)了什么？

1. 如果要模擬對(duì)話，杜子建在對(duì)誰(shuí)說(shuō)？
2. 他說(shuō)了什么？為什么采用這種語(yǔ)法結(jié)構(gòu)？
3. 說(shuō)完之后，預(yù)期誰(shuí)會(huì)產(chǎn)生什么反應(yīng)？

如果這個(gè)時(shí)候，你還沒有答案，那我們就一起進(jìn)行【二維展開】：把評(píng)論展開，看看抖友們看了這個(gè)視頻什么反應(yīng)。

我們所需要的用戶反應(yīng)，在回復(fù)里已經(jīng)有許多一手信息了，在這5萬(wàn)條回復(fù)里，去找代表性的，一條條拿來(lái)吧。

閱讀200條評(píng)論，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小秘密：

1. 絕大部分回復(fù)的用戶是孩子；
2. 他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經(jīng)意地）看到這個(gè)視頻。

現(xiàn)在問題來(lái)了：你是否看出來(lái)杜子建在使用什么公關(guān)方法了？

如果還沒有，我們繼續(xù)深入進(jìn)行【三維展開】：身份還原。通過(guò)對(duì)真正聽眾、點(diǎn)贊回復(fù)用戶的身份反查，找到用戶是誰(shuí)，用戶關(guān)心什么，用戶為什么關(guān)心這個(gè)爆款視頻。

順藤摸瓜，去看這些評(píng)論用戶的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……

這，才是抖音用戶的真實(shí)平均年齡??；這，才是杜子建真正的溝通對(duì)象啊。

那，杜子建為什么還要用對(duì)【爸媽】說(shuō)話的口吻，來(lái)說(shuō)話呢？為什么呢？來(lái)，大家伙給個(gè)答案吧！

接下來(lái)，讓我們進(jìn)行【四維還原】的最后一個(gè)維度：揭秘杜子建策劃團(tuán)隊(duì)的【策劃邏輯還原】

這個(gè)視頻說(shuō)給誰(shuí)聽的？

——給抖音主流用戶??；

主流用戶是誰(shuí)？

——13-17歲的孩子啊；

說(shuō)什么給他們聽？

——他們?cè)诤跏裁凑f(shuō)什么?。?/p>

怎么說(shuō)他們最愛聽？

——幫他們說(shuō)心里話，說(shuō)他們想說(shuō)不敢說(shuō)的話；

那什么話他們想說(shuō)不敢說(shuō)呢？

——對(duì)父母、老師等成年人的不同意見唄。

各位，看到這里，你能夠制造100個(gè)這樣的視頻了嗎？

小提示：杜子建在這里，用表面朝著父母說(shuō)，實(shí)際朝著孩子說(shuō)的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個(gè)貨幣，適合由孩子送給父母。

如果沒有【社交貨幣】法，這個(gè)視頻的效果會(huì)大打折扣。比如下面這個(gè)：

湖南臺(tái)的鐘山老師，這個(gè)操作模板和杜子建一模一樣，對(duì)象也是10歲出頭的抖音用戶，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交貨幣不到位，流量差一倍。

我們?cè)倩仡櫼幌隆舅木S還原法】：

1. 四維還原法，目標(biāo)不是對(duì)爆款內(nèi)容進(jìn)行表面模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你盡可以自己做10個(gè)、100個(gè)類似的視頻出來(lái)；
2. 四維還原法的四維是：【內(nèi)容還原】、【評(píng)論還原】、【用戶身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。

目前抖音上的有些大號(hào)就是在對(duì)標(biāo)賬號(hào)的基礎(chǔ)上做起來(lái)的，比如：朱一旦的枯燥生活就是借鑒了同類型的個(gè)人IP類賬號(hào)，走向了不同的風(fēng)格。當(dāng)然，這里說(shuō)的“借鑒”并不是赤裸裸的抄襲，而是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

那么多做美妝的博主，為什么只有李佳琦通過(guò)抖音成功破圈，這和他的創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系。觀看眾多美妝的視頻，感覺來(lái)來(lái)回回講的都是那些東西，包括李佳琦也是這樣，一樣講散粉、講口紅、講粉底液。

但是我們?yōu)槭裁从涀×死罴宴?/p>

因?yàn)榭吹搅怂砩蟿?chuàng)新的東西，比如：男人進(jìn)行口紅試色，嘴巴鮮嫩欲滴，比女人的嘴唇都好看；比如：他的OMG、買它買它、小助理和Never……這些都是創(chuàng)新性的改變，更容易區(qū)隔于同行，建立自己差異化的人設(shè)。

“太陽(yáng)底下并無(wú)新鮮事”，創(chuàng)新是舊的元素新的組合。我們可以多借鑒一些經(jīng)典的案例，適當(dāng)嘗試一些無(wú)傷大雅的新梗，在拍攝的時(shí)候，從不同的選題角度切入，形成自己的風(fēng)格。

以上就是三種選題的方法：

1. 選題系列化：圍繞“領(lǐng)域”的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展與細(xì)化；
2. 選題社交化：結(jié)合“熱點(diǎn)”選題；
3. 選題創(chuàng)新化：借鑒對(duì)標(biāo)賬號(hào)，打造“創(chuàng)新”風(fēng)格。

需要注意的是，抖音是一個(gè)“Time killer”，玩抖音的用戶十有八九都是為了娛樂放松的。要么來(lái)看“美女帥哥”，要么過(guò)來(lái)“吃瓜”；好一點(diǎn)的，會(huì)通過(guò)抖音了解一些“新知資訊”。

無(wú)論迎合大眾的哪種需求，都要求我們的內(nèi)容選題通俗易懂，廣場(chǎng)舞大媽都能看懂的短視頻，才很有可能成為爆款。因?yàn)樗膫鞑コ杀痉浅５?，更容易引發(fā)擴(kuò)散，用戶基數(shù)上去了，短視頻爆起來(lái)就不遠(yuǎn)了。

作者：文案獵手April

來(lái)源：文案獵手April

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