4000字精華 | 教你玩轉(zhuǎn)cpc+ocpc賬戶的出價和調(diào)價

現(xiàn)在做競價投大搜，有兩種玩法。老式的cpc出價和新的ocpc出價。其實ocpc也不算是新玩法，只是現(xiàn)在越來越主流，開始成熟起來。cpc出價和ocpc出價的差異其實很大，哪一種出價都可以提升效果，關(guān)鍵是要契合你的賬戶。如何玩轉(zhuǎn)cpc戶和ocpc戶呢？看看以下4000余字的整理。

cpc出價

cpc出價是傳統(tǒng)玩法，它的核心包括5個方面：關(guān)鍵詞、匹配模式、出價、頁面和否詞。這5環(huán)能否做好決定了cpc玩法的效果好壞。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不在于多，而在于精。賬戶的關(guān)鍵詞一定是要和業(yè)務(wù)關(guān)系較大的詞，詞性意向較強的詞多一點，較弱意向的詞少一點。

搭建賬戶一定要非常清晰，清晰后面才能把賬戶優(yōu)化到極致。計劃可以多一點，單元內(nèi)詞量可以少一點，一個單元最多不要超過200詞。另外，要把pc和移動計劃分開，方便調(diào)整兩個端口流量。

行業(yè)定投，可以嘗試一下。網(wǎng)址來源，可以從后臺去搜索，或者在百度前端搜索關(guān)鍵詞，將搜索出來的結(jié)果頁的前三頁的自然排名網(wǎng)址收集整理，用于行業(yè)定投投放。

2、匹配模式

按目前大搜的流量下滑趨勢，跑cpc不適合高價窄匹配，更適合低價寬匹配。一般來說，賬戶匹配的構(gòu)成是5%精確+60%短語+30%智能核心+5%智能。如果是小預(yù)算賬戶，智能核心的比例還可以再高一點。因為流量少，你只有放寬匹配才能帶來更多的流量，均價也會降下來，轉(zhuǎn)化率才有可能高。cpc的核心就是均價和轉(zhuǎn)化率，較寬的匹配是降均價的有效方式。

優(yōu)化匹配模式，可以重點看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，下載一個月或者兩個月的數(shù)據(jù)，0展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的詞要放匹配，高展現(xiàn)的詞可以適當收緊匹配。

3、出價

cpc模式下，如果是雙戶策略，可以主戶價格高一點，流量戶價格低一點。

如果只有一個賬戶，那就按照詞性給價，高意向詞價格高一些，流量詞價格低一點。要經(jīng)常調(diào)價，以降低均價提升轉(zhuǎn)化率為目的的降價。

出價+詞性結(jié)合關(guān)鍵詞平均排名，也是一種不錯的方法。好的詞，一般平均排名要在二三，一般意向詞排名三四即可。重點關(guān)注平均排名中第一名和最后一名（移動為排名4，pc為排名5）的詞，第一名排名中的詞，如果詞性可以則不動，如果詞性差則降價。最后一名中的詞，如詞性可以則加價，詞性一般則不管。

針對于成熟的cpc賬戶，一般調(diào)價幅度在10%-20%。

4、頁面

不管是投官網(wǎng)還是基木魚，一般最好針對詞性做多個頁面，然后什么詞就對應(yīng)什么頁面，做到詞-創(chuàng)意-頁面三者一一對應(yīng)，這樣轉(zhuǎn)化率就會高很多。針對詞可以做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，頁面也同樣可以做頁面轉(zhuǎn)化表，高的頁面留著，低的頁面優(yōu)化或者刪除上新。

針對于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化不同，頁面分為咨詢頁面、表單頁面、加粉頁面等等?？梢愿鶕?jù)詞性放針對性的頁面，比如測評一類詞就放表單頁，咨詢一類的詞就放咨詢頁面。頁面之外，是轉(zhuǎn)化組件。常規(guī)包括：電話、咨詢、表單、加粉、短信、抽獎、卡券、app下載等等。轉(zhuǎn)化組件一定要清晰顯眼，方便轉(zhuǎn)化。pc和移動的設(shè)置不一樣，這也是需要注意的。

5、否詞

否詞的話不用每天否，但也不能否的太懶。一般可以三天或者五天否一次詞。

每一次否詞都要存檔。

一般一個月要檢查一次否詞，有否錯的及時放出來。

一般否詞如果不是很必要的話，放在計劃即可，不用放在單元。否詞與調(diào)匹配可以搭配進行，如果詞的匹配很寬泛，匹配到的搜索詞很差，那就可以先否再縮匹配。這樣可以達到一個優(yōu)化。

ocpc出價

要把握一點的是，cpc出價的核心是均價，ocpc出價的核心是轉(zhuǎn)化成本（或者說轉(zhuǎn)化出價），這個是要先明確的。下面我們具體來說。

ocpc現(xiàn)在分為ocpc和ecpc（點擊系數(shù)控制），總共有5種出價形式。

第一種出價

ocpc轉(zhuǎn)化出價：這個出價的門檻要求是連續(xù)3天每天要達到10條。它適合于跑ocpc跑的比較久的、預(yù)算多的、量級大的賬戶。因為之前你有了數(shù)據(jù)，知道投放包的大概成本在多少范圍，所以可以直接設(shè)轉(zhuǎn)化出價方式，再給出一個價格即可。

第二種出價

ocpc按數(shù)據(jù)積累：它是指根據(jù)數(shù)據(jù)積累階段的出價，適合于之前跑cpc已經(jīng)跑的比較久的，現(xiàn)在初跑ocpc的賬戶。它的門檻和轉(zhuǎn)化出價的門檻一樣，也是連續(xù)3天數(shù)據(jù)達到10條即可進入二階。

第三種出價

ocpc低門檻出價：適合量級小的，但預(yù)算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達到20條即可進入二階（在后臺可見門檻數(shù)）。量級比較小的，可以先用低門檻。

第四種出價

ecpc：專業(yè)名叫點擊出價系數(shù)控制，行業(yè)里稱ecpc，可以理解為進階版的cpc。它的門檻此前為，一周達到30條進二階，不過我最近在百度營銷大學搜索了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的門檻是一周達到20條即可進入二階。根據(jù)百度最新的ocpc文檔6月版，現(xiàn)在是20條進二階，所以這里大家要知曉一下，不是30條了。它適合于量級小，預(yù)算較少的賬戶。

第五種出價

0門檻，適合ocpc數(shù)據(jù)積累久的、預(yù)算大一些的賬戶，不太適合新戶。因為0門檻它同樣有個數(shù)據(jù)收集過程，如果預(yù)算少，也意味著能提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)少，大預(yù)算賬戶的數(shù)據(jù)多，能支持建模系統(tǒng)快速建模，所以0門檻更加適合大預(yù)算賬戶或者行業(yè)，比如醫(yī)療、教育類。

0門檻的調(diào)整其實和ocpc差不多，它的門檻是14天大于等于20條，ecpc是7天大于5條，這個相對是比較低的。所以調(diào)整也可以按照ocpc常規(guī)或者低門檻去調(diào)整。

另外，0門檻適不適合量級少的賬戶，我個人還沒嘗試，這里沒法給建議，你可以自行測試。

注意點：小預(yù)算行業(yè)不建議試0門檻，新戶不建議試0門檻。跑0門檻，要多盯緊消費，有可能隨時跑飛或者均價非常高，所以要注意。

深度優(yōu)化

五種出價之外，百度還新推出了深度優(yōu)化，包括兩種出價方式：自動優(yōu)化門檻和雙出價門檻。自動優(yōu)化是一周大于5個，雙出價是連續(xù)7天每天5個。具體見下圖。

個人還沒嘗試過，尚不知道效果怎么樣。大家可以自行測試。一般優(yōu)選自動，雙出價門檻較高。

【一階調(diào)整】

一階其實就是cpc，調(diào)整大一點不會有太大的影響。出價、匹配、換頁面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點做好的是，提升流量的精準性，優(yōu)化好對話質(zhì)量，這樣你建模的數(shù)據(jù)好，進入二階之后的對話質(zhì)量才能高。如果你的一階對話質(zhì)量一般，那么即使你進二階了，對話很多，也不一定效果會很好，因為建模出了問題。

提升一階對話質(zhì)量，重點在于調(diào)詞。賬戶每天有很多詞有消費，我們必須要保證，我們的主消費詞是意向度較高的詞。如果以一個比例來說的話，賬戶每天的消費詞至少80%以上是意向詞，20%為流量詞。這樣你一階的對話質(zhì)量就不會很差。

每個行業(yè)有每個行業(yè)的詞性，以醫(yī)療為例，醫(yī)院、費用、治療和一些急性炎癥詞是高意向詞；以教育為例，培訓班、學習班、好的機構(gòu)、費用、報名等詞是高意向詞；以加盟為例，加盟、代理、廠家一般是高意向詞。其它行業(yè)亦可以分出高意向詞和一般意向詞。

【二階調(diào)整】

賬戶一旦進入二階，就要管住手。

第一：出價不要頻繁改。進入二階的前三天，先不要改動價格。如果實在是在上漲，可以下降5%。如果穩(wěn)定，可以不用怎么調(diào)整。

第二：不要頻繁刪包上包。數(shù)據(jù)建立模型是有時間的，不要因為投放包效果不是很好，或者不穩(wěn)定就刪除。刪包應(yīng)該是投放包連續(xù)成本上漲，且展點消各項數(shù)據(jù)指標都下滑的情況下才能刪包。

也不要頻繁上包，如果效果不好，刪包之后就可以上新。此外，轉(zhuǎn)化跟蹤方式不能刪，有數(shù)據(jù)積累。

第三：自動定向。一般不選保守，主要是均衡，如果需要起量，建議選積極擴量。智能加詞，用實際體驗來看，加詞較亂，一般不建議開啟。

第四：切換轉(zhuǎn)化方式。一般不要切換，如果效果不好，可以切換。切換之后要觀察展點消數(shù)據(jù)。

第五：ocpc投放包的設(shè)置。建議是賬戶分的越清晰越好，包括詞性分清晰，業(yè)務(wù)分清晰。然后如果是單一業(yè)務(wù)，比如全賬戶都投放的一個業(yè)務(wù)，可以綁定所有計劃。如果業(yè)務(wù)比較多，比如醫(yī)療科室，有不同的病種，可以先綁定單病種所在的計劃。

先大后小，先整個賬戶（業(yè)務(wù)）進入二階，再細化到計劃層進入二階。

舉個例子，學歷教育，8個計劃，自考一個高意向計劃一個流量詞計劃，成考一個高意向計劃一個流量詞計劃，電大國開一個高意向計劃一個流量詞計劃，學歷綜合一個高意向計劃一個流量詞計劃。初投ocpc，可以綁定這8個計劃。等進入二階之后，就看看整體這個投放包表現(xiàn)如何。如果成本下降量增多，就保持不動。如果跑了一周之后，成本上漲量減少，就去調(diào)整，調(diào)下出價或者定向方式。調(diào)整之后如果效果恢復就不管。如果成本還是高量少，就把這個包刪除，拆分。

拆分這樣拆分，設(shè)4個包，成考一個投放包，自考一個投放包，電大國開一個包，學歷綜合一個包。流量大的包選擇均衡定向，流量小的包選擇積極擴量。然后再去慢慢優(yōu)化，成本可以降下來。

這種拆分的方法的前提是，你的賬戶一定要搭建的比較細，詞或者業(yè)務(wù)分的比較清楚。

第六：二階后，匹配、關(guān)鍵詞出價和一些系數(shù)等同于失效，優(yōu)化點在于否詞、創(chuàng)意和落地頁。落地頁不能大調(diào)，一般可以小幅改動。比如說學歷教育，有自考頁面、成考頁面、電大國開頁面、綜合頁面，這四個業(yè)務(wù)有ab兩個落地頁，假設(shè)自考a頁面轉(zhuǎn)化效果不佳，那么就可以把自考a頁面換成自考b頁面。其它頁面不動。

換頁面，可以先換那些沒有轉(zhuǎn)化的詞的頁面。關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化，可以做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表。

這樣的小幅改動，是沒有大影響的。再就是否詞，二階后不要頻繁否詞，一般建議三到五天。

二階后切忌大改頁面，大改否詞。也不要過多去調(diào)關(guān)鍵詞匹配模式和價格，這沒有意義。

第七：不穩(wěn)定的情況。一般看一周的數(shù)據(jù)，不能單看一兩天的。如果整周數(shù)據(jù)表現(xiàn)合理，那就可以繼續(xù)，如果高了就需要調(diào)整。

看數(shù)據(jù)，也需要做數(shù)據(jù)報表，將展現(xiàn)、點擊、消費、點擊率、均價、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本拿出來比對，從而找到突破點。

比如展現(xiàn)掉了，是為什么掉。點擊率高了，是為什么高。都可以分析一下，再結(jié)合ocpc診斷報告。

cpc總結(jié)

1：cpc的核心是詞、價格、排名和頁面。創(chuàng)意和否詞是輔助。咨詢工具與頁面優(yōu)化是一致的。優(yōu)化頁面，肯定也要優(yōu)化咨詢工具設(shè)置。咨詢窗、電話和表單這些都要顯眼。

2：均價與轉(zhuǎn)化率是兩個關(guān)鍵點，降均價，放匹配（大搜流量下滑只能放不能縮），提升頁面轉(zhuǎn)化率（做多個頁面測試對比），應(yīng)該是2020年cpc調(diào)法的重點。

3：cpc其實講求多種策略。比如雙戶策略、多渠道策略和差異化策略，在流量越來越貴的今天，依舊要玩好策略。

雙戶策略，主戶定位是什么，推什么，什么出價模式，流量戶定位是什么，推什么，什么出價模式。這是需要去規(guī)劃的。

多渠道策略，百度之外，要投放哪個小搜渠道，如何投放，這也是要規(guī)劃的。

差異化策略則是指，賬戶有差異的針對化投放，比如詞的差異、頁面的差異。詞的差異，比如學歷教育，除了常規(guī)詞外，可以投一些院校詞、專業(yè)詞和偏門詞，行業(yè)定投可以投一些行業(yè)網(wǎng)址等等。頁面的差異，比如專門針對某類詞性做專門的頁面，你比如測評詞做表單頁，咨詢詞做對話咨詢頁，院校詞做院校頁，專業(yè)詞做專業(yè)頁面。等等。

ocpc總結(jié)

1：ocpc要分階段調(diào)整。第一階段仍然還是按照cpc的方法來調(diào)，第二階段要管住手，不要頻繁調(diào)整，優(yōu)化的核心是，轉(zhuǎn)化出價、頁面、否詞、創(chuàng)意。

2：ocpc投放，一定要賬戶搭建清晰，可以多分一些計劃都沒事。千萬不要就一兩個計劃，或者所有單元都放在一個計劃里。也不要一個單元放個四五百詞，這樣不方便投放。ocpc是需要精細化運營的，所以賬戶也要精細化。

3：投放包一般綁定業(yè)務(wù)或者詞性，原則上是先大后小，先賬戶進入二階，再計劃進入二階。如果先用賬戶進入二階，跑幾天效果不好之后，可以拆分。把原包刪除，再新建幾個包，分別綁定對應(yīng)計劃，做到精細投放。

4：不要頻繁刪包上包，不要頻繁改頁面，轉(zhuǎn)化跟蹤不要刪除，根據(jù)自己的賬戶定位選擇適合的ocpc出價方式，要求穩(wěn)，不要太激進。

作者：木比白

來源：木比白