產(chǎn)品推廣方法都有哪些？

產(chǎn)品既然到了成熟期，有了一批種子用戶，難道不應(yīng)該大張旗鼓的更加鞏固產(chǎn)品細(xì)節(jié)，完善產(chǎn)品形態(tài)，用更專業(yè)的策略去增量、去運營關(guān)注用戶的生命周期嗎？

的確如此，也正為此第四節(jié)開始我才將核心價值人群這一小節(jié)放在前面，矩陣放后面，用戶運營和產(chǎn)品運營都在這一階段顯得尤為重要，而這些內(nèi)容，如果你有興趣，有可以來問我。

而之所以將這兩部分在這篇優(yōu)先選定，當(dāng)然也有我的理由，在開頭我有寫，此篇是成熟期或尾篇，產(chǎn)品的生命周期第四階段是衰退期，但移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的衰退期這個概念其實是很模糊的，甚至你都沒辦法預(yù)測什么時期會邁入這階段，和人有關(guān)和政策有關(guān)和市場態(tài)勢等都息息相關(guān)，如此多維度的變量因素交織在一起，你很難用一套模型能夠預(yù)判出我們會在何時處于業(yè)內(nèi)下風(fēng)，大家參考年初的Zoom、釘釘和當(dāng)下的Tik Tok就明白了。

嚴(yán)格來說產(chǎn)品矩陣大可以放在衰退期再由團隊握籌布畫，但當(dāng)時當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品業(yè)內(nèi)態(tài)勢，不允許我們過晚準(zhǔn)備下一階段的計劃。當(dāng)然，這僅僅是我個人觀點，僅做參考。再者，衰退期也絕不僅僅只做矩陣這一件事，同上一樣，篇幅有限，更多流程請期待后續(xù)寫文。

今天我們來聊聊產(chǎn)品推廣這一話題，也就是產(chǎn)品運營，按理說這一階段已不屬于產(chǎn)品經(jīng)理們統(tǒng)籌范圍之內(nèi)的事情了，但是坊間不是有這么一傳聞嗎？即產(chǎn)品和運營不分家，產(chǎn)品和運營其實是一攬子服務(wù)……。

當(dāng)然啦，這些話不應(yīng)如此粗糙的將這兩者概括囊意，關(guān)于產(chǎn)品和運營，我們聽到、看到最多的是：產(chǎn)品負(fù)責(zé)的是0~1，運營則是1~100或1~+，包括我自己在個人簡歷也會這么寫，負(fù)責(zé)產(chǎn)品0~1，但是0到1、1~+到底是在做什么？能不能很好的界定？能不能很好的用一句話闡述兩者其意？

卻很少會有人去思考這些東西，關(guān)乎這一點，我自己的看法是：如果說產(chǎn)品做的是習(xí)慣，運營負(fù)責(zé)的那么則是行為！這兩者看似概念互異但卻也是前后呼應(yīng)，相輔相成，互相滲透，各有側(cè)重。我們常說心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定態(tài)度，態(tài)度決定人生！我們也可以嘗試著將這幾點對照進去：

這樣一一對比下來，是不是有點內(nèi)味兒了？當(dāng)然，以上只是我對產(chǎn)品和運營的簡易描述，咱是專業(yè)人士，還是要給出一份專業(yè)術(shù)語為此解析，產(chǎn)品負(fù)責(zé)界定和提供長期用戶價值，運營負(fù)責(zé)創(chuàng)造短期用戶價值+協(xié)助產(chǎn)品完善長期價值——《運營之光2.0》

回歸正題，我今天想要和大家分享的是常見的幾種產(chǎn)品推廣方式，當(dāng)產(chǎn)品被“造”出來萬事具備的時候，這個時候負(fù)責(zé)市場或運營的同事們就需要開始找尋適合自己的東風(fēng)（推廣）了。關(guān)于東風(fēng)，哦不對，關(guān)于推廣，自當(dāng)會有免費推廣和收費推廣兩種形式，而免費的推廣，我相信稍加有產(chǎn)品經(jīng)驗的人多少都會有聽說過一些，譬如各大論壇、貼吧、知乎、應(yīng)用商店首發(fā)和專題、微信微博以及各大自媒體平臺、抖音等等，只要有流量的地方且都是我們可以選擇推廣的渠道，當(dāng)然還有我們所熟悉的流量置換。這些平臺推廣他們都有一個共通點，也就是媒介以平臺為載體作為產(chǎn)物獲得曝光，繼而將我們的產(chǎn)品打出市場，媒介是什么呢？

我們?nèi)ミ@些平臺推廣無非就是軟/硬文、圖片、視頻、H5等形式作為我們的信息傳達方式，和我們的目標(biāo)用戶接觸，可能有人會覺得這只是素材，廣告投放素材，也的確如此，但在我看來其實不然，我更愿意將這些“素材”統(tǒng)稱為“媒介”。如果你持續(xù)關(guān)注了我前面幾篇文章，不難看出我始終篤信著一個理念，即我們的產(chǎn)品本身需過硬，才能持續(xù)帶來價值（用戶/商業(yè)價值），運營帶來的流量才不會流失過快。

然而運營在推廣時所用到的素材起到的作用他就是一個媒介信息，此時的立場需大于產(chǎn)品本身！側(cè)重點也應(yīng)當(dāng)在這個媒介上面。如果你們還沒有Get到我的點的話請參考電影或游戲的預(yù)告片，以及最終他的正片效果。

筆者最近一年多時間以來接觸的且都是游戲類的產(chǎn)品，所熟悉所了解到的并且也都是相關(guān)層次的運營推廣，因此接下來的篇幅將會重點以游戲推廣為主介紹幾種目前比較流行的推廣形式。

順便提一句，上述說提及的免費推廣形式，短期內(nèi)想要獲得大曝光帶來百萬級流量，在如今市場恐怕很難再靈現(xiàn)了，耗時、耗力屬于吃力不討好的形式，可能在早先年會很適用，但如今即便是因此而獲得的免費流量，留存也不會太理想。那么比較明顯有顯著效果的推廣手段都有哪些呢？

這一種不用多說，最近幾年的互聯(lián)網(wǎng)頗受歡迎的對象，在直播平臺被重新洗禮過后，勢必會留下來大量的自帶流量的主播，他們的粉絲或幾十到百萬不等，但變現(xiàn)形式卻少的可憐，既如此的話，我們有著能夠為他們提供變現(xiàn)的機會，找他們談合作就會簡單許多。這種比較適合起初預(yù)算比較少的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，當(dāng)然如果你有錢也可以直接去找名氣大的主播或UP主，比如敖廠長、王老菊等等。

那么該怎么去聯(lián)系這些自帶“光芒”的達人主播呢？

第一種如果是小主播小up主的話就直接到他的直播間跟他聊就可以了，并且一般這些主播們在平臺的個人主頁且都會貼上自己的合作方式，幾十到幾千人的都算小主播，其中大部分可能是他掛的機器人，真正在線也就幾十個人，他可能都不需要分成，你給他刷點禮物他就很高興了。

第二種流量較大型的就比較正規(guī)了，要聯(lián)系直播的管理，有的平臺靠馬甲區(qū)分，有的靠稱號區(qū)分，到時進到平臺里看到直播間管理員，直接找他私聊就可以了；

第三種再往上就是經(jīng)紀(jì)公司，一般都是什么傳媒公司/娛樂公司，他們手中養(yǎng)著很多主播，經(jīng)紀(jì)公司可以通過主播或者直播平臺的展示去聯(lián)系；

最后可以去聯(lián)系一些小的直播平臺的商務(wù)人員，因為小的直播平臺靠刷禮物不夠養(yǎng)活自己，也在做跟其他行業(yè)合作的考慮，一些大的直播平臺，比如YY，它有自己的游戲平臺，直播和游戲是很親密的關(guān)系，而一些小平臺如果還沒有自己的游戲平臺的話，這樣就可以跟他去談，不過這個比較講究平臺的實力，以及談判的技巧。

我們在網(wǎng)上經(jīng)常會看到許多推廣加盟的廣告，引導(dǎo)推廣員注冊成為加盟商，推廣玩家，玩家充值以后，平臺支付推廣員分成，這種形式就是推廣加盟。

如何發(fā)展加盟商？注意，這個加盟是免費加盟，就是利用話術(shù)，帶上誘人的網(wǎng)絡(luò)宣傳：有手機就能賺錢、邊玩游戲邊賺錢、輕松月入過萬等等，這些都是在招推廣員。和加盟商合作的話，這幾點要注意一下，第一分成點位要誘人，并且是階梯式分成。第二模式要簡單易懂，一般專服或者混服，直接拿個鏈接就可以做，只要對方把鏈接發(fā)出去，別人點他的鏈接進游戲就可以了；

如今的游戲推廣加盟不像舊日，一不小心便會落入皮包公司、龐氏騙局，因此在發(fā)展加盟渠道時一定要仔細(xì)辨認(rèn)對方的背景，是否有相關(guān)部門的備案、資質(zhì)，可否開具發(fā)票，是否有自己的游戲平臺，是否具有獨立分發(fā)能力，點位是否穩(wěn)定等等。

低成本做推廣，主要是CPS模式，也就是根據(jù)效果而后付費的模式，這種模式剛開始不需要你付出費用，渠道把玩家引導(dǎo)進入平臺，產(chǎn)生充值后與渠道分成。這種方式首選公會家族工作室，現(xiàn)在的平臺90%都用這種模式在做。找尋公會的方法，通常有以下幾種，第一種是公會交流群，QQ群或者微信群，搜索公會交流群，或者游戲公會，在群里會有公會的管理員，一般專業(yè)的公會的人會掛G馬甲，掛C的一般是平臺；第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會，進去之后直接跟他們談合作就行。

特別要注意的是這些公會，利益，是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點（指跳點提成）等。跳點的話一般情況下可以給小公會新公會點位偏低，等做到一定流水之后，可以給一個高點的點位，這樣公會也會更有積極性。（B站的燃茶哥哥有過一期對游戲公會的專門講解，有興趣朋友可移步了解）

公會還有一個地方需要注意下，就是效率，公會講究快速結(jié)算、快速處理、安全誠信，最重要的一點是不要去黑公會的單，你感覺不給他結(jié)算一次就可以賺他一筆，但是這樣時間長了口碑變差，愿意跟你合作的公會就會越來越少。

有句話說：一時試玩一時爽，一直試玩一直爽！也有說做試玩很庸俗，很俗套，俗不可耐等等，但不管怎么說，試玩仍舊是能夠帶量的一大方式，輕量級產(chǎn)品有人在做，重量級產(chǎn)品也有在做試玩。試玩的合作形式我想大多數(shù)人都有聽說過，只需要支付費用給試玩平臺，繼而換取試玩流量以此增強人氣。說白了就是花錢雇人提升人氣，但試玩也有個不那么友好的弊端，我們知道試玩他的顯著效果是在前期，日活可觀，因為這些玩家或流量的產(chǎn)生都是目的性的，他們不是喜歡你的游戲你的產(chǎn)品才進來，而是為了賺錢，拿到相應(yīng)的收益后可能也就離開了。

有一說一，試玩也有他的好處的，譬如進來游戲的玩家（真實用戶），當(dāng)他們看著游戲中人比較多，他就會該充錢充錢，該練級練級，玩著也就比較有意思了。試玩的合作技巧不同于以上幾種，只要能聯(lián)系上試玩平臺就不用你談了，之前那些公會主播加盟等都是我們找人家各種談，試玩就是他主動跟你談了，追著你跟你說：大哥，來我家做一期試玩吧，我家效果可好了，等等。

順帶插一嘴，我記得我的老東家也有做試玩平臺，叫：壹狗試玩，有這方面需求的朋友，也歡迎聯(lián)系！

低成本的推廣方式，唯一的成本那就是人力成本，CPS模式就需要每天想盡辦法跟人談，去搞好關(guān)系，讓人家跟你合作。（再順帶提一句，如果有朋友想要做游戲CPS的，鄙人手頭有幾家不錯的合作方可以推薦下。）

最后再說一下，不論是應(yīng)用產(chǎn)品推廣，亦或是游戲推廣，最重要的始終是用極少的成本帶來最大的效率提升，這是任何工種或行業(yè)都亙古不變的理念，摒棄的不代表就一定是錯誤的，免費的不一定全都是落時落伍的，收費的也并不都是效益最好的，有句話說“免費的東西才是最貴的！”，因為免費的東西往往都是經(jīng)過精心設(shè)計、仔細(xì)揣摩的。因此針對高流量高質(zhì)量的媒體站，創(chuàng)作一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，準(zhǔn)備一些高質(zhì)量的軟文，也就是準(zhǔn)備著高質(zhì)量的媒介內(nèi)容，傳播的效率和帶來的效益提升不見得就比真金白銀來的差，雖然有一定的幾率性。關(guān)鍵還得多選擇多驗證，多看前人走的彎路，有選擇的操作，不能盲目從風(fēng)。

此篇完結(jié)、撒花~~???

作者：產(chǎn)品小七

來源：產(chǎn)品小七