文章轉(zhuǎn)化率為什么會那么低？你得弄清這3點！

文章轉(zhuǎn)化率為什么會低到讓你懷疑人生 ？

常見3大原因分析

1、開頭不想看：根本抓不住讀者的注意力

2、中間不相信：恩，好像也就那么一回事

3、最后不想買：確實不錯，但還是有點貴

文案轉(zhuǎn)化率低，一句話概括為：

至少在以下某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題：

注意力——說服力——行動力

而我曾經(jīng)的文案轉(zhuǎn)化率不到1%，通過針對性的練習，目前我的文案點擊閱讀原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些經(jīng)驗：

注意力法則1.0

只談用戶關(guān)心的內(nèi)容（利益點和痛點）

舉例子：之前推過一款產(chǎn)品，主打的賣點是改善腸道，排毒養(yǎng)顏

當時很自然的想到了三類人群：

便秘、面部暗黃、身體肥胖；

通過分析，最終選定了身體肥胖的人群；

小心 ?。】隙〞胁簧偃酥苯舆@樣寫：

下面我給你推薦一款能夠減肥的產(chǎn)品，它的功效是XXXX；

減肥如果這樣寫，讀者肯定是關(guān)掉頁面，轉(zhuǎn)身走人。因為，用戶完全無法感知！

注意力法則2.0

利益點一定要能被用戶感知到！

請你試著回想一下日常見過那些身體肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？

是肚子，不論是久坐的人，年齡稍大的人，還是標準的吃貨，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。

所以當時的賣點就從減肥瘦身，瘦掉多少斤變成了幫你甩掉小肚腩；

摸摸你圓滾滾的肚子，再看看瘦下來的照片，到這里用戶就被我牢牢抓住了！

說服力法則1.0

講原理，列數(shù)據(jù)，信權(quán)威

講述產(chǎn)品原理、列出核心數(shù)據(jù)、熱銷數(shù)量

這里不細講，絕大部分的產(chǎn)品有了上述任意兩點轉(zhuǎn)化率都不會低；

尤其是權(quán)威的加成，比如說產(chǎn)品或團隊獲過的大獎，某活動的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用過之類的；

而一般的團隊盡量做好前面兩點，有資源和實力的可以關(guān)聯(lián)權(quán)威；

說服力法則2.0

什么都不如用戶自己看到的最有效

比較優(yōu)勢：

同樣的功能，我賣的便宜；

同樣的價格，我功能多；

同樣的功能，我的性能更穩(wěn)定；

推廣的時候，我對比4款價位的競品，并且逐一點出它們的缺陷

用戶證言：

曬用戶的使用記錄，需要前期收集和儲備好（在第二次推送的時候用了這個）；

實驗展示：

雖然在我的文章里沒有用到，但就效果而言肯定是“殺傷力巨大”，這里我找了一個羅永浩在推空氣凈化器的時候，展示的實驗視頻如下，非常有說服力：

數(shù)據(jù)+對比+看得見的實驗效果

說服力簡直不要太厲害

行動力法則1.0

制造緊迫感，限時限量，趕緊來買呀

為了保證效果，活動期間超過3天，“限時”建議慎用。而限量則相對范圍較靈活，比如最后200份 之類的。

行動力法則2.0：

制造獲得感，讓用戶覺得買到即賺到

錨定價格：

類似功能的產(chǎn)品998,798,598，然后再給出一個相對于較低的價格，198。要不斷抬高讀者的預期，再給出一個最低價，制造下單的興奮點。

減少負擔：

如果有人覺得198都貴，怎么破？

把價格再弱化：配合濾芯使用，可以保證在180天都能正常有效。所以算下來就是1塊錢左右一天，要知道單純地喝個礦泉水都不止這個價格了。。

增加收益：

在做第二次推廣的時候，根據(jù)實際情況，打算是在月底恢復原價，即從198變成598。我用了一招，把這個省下來的400元變成能讓用戶感知到的“收益”

結(jié) 語

在我看來，生活中90%的事情都和銷售有關(guān)，不論是銷售產(chǎn)品，還是銷售自己，它一定離不開這個公式：

注意力——說服力——行動力

它就像一個堆好的金字塔一樣，前一層都是后一層的鋪墊，沒有墊好，最終呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不太理想。

以上都是我通過書本、課程的學習，然后結(jié)合自己的工作實踐反饋形成的經(jīng)驗總結(jié)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>