案例分析：如何策劃一場拉新活動？

自媒體時代“內(nèi)容為王”戰(zhàn)略的核心地位從未被動搖，但用戶被千篇一律的內(nèi)容形式免疫后，與此同時流量優(yōu)勢不在，如何在用戶維系、商業(yè)利益、品牌價值中找到平衡點，是所有營銷人都要思考的問題。

在運(yùn)營的過程中，適當(dāng)、適時的推出一些活動，是一種不錯的營銷方式。天時地利人和，把握好時機(jī)，策劃好活動，粉絲流量自然來。

這次的活動復(fù)盤是為合作客戶瑞沃SVAVO的新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)行的活動策劃，我會從活動背景、活動前期的準(zhǔn)備、以及具體的執(zhí)行都一一解析出來，才能更清晰的看到在活動策劃過程中出現(xiàn)的問題，減少后期走彎路。

瑞沃的這款新一代智能牙簽盒是新品，同時也在京東上了眾籌，眾籌到的金額是10012654元。采用紅外感應(yīng)的技術(shù)，只要把手伸到牙簽出口，就會智能出簽，更環(huán)保衛(wèi)生，整體的設(shè)計呈現(xiàn)簡潔高檔，不僅適用于酒店、寫字樓，甚至是連鎖餐飲、高端餐廳，家居生活的必備智能產(chǎn)品，為人們的生活帶來更多便捷。

通過活動，加強(qiáng)和目標(biāo)消費(fèi)群體的互動，將新品推出上市，形成產(chǎn)品口碑，增加產(chǎn)品的曝光，增加平臺粉絲，進(jìn)一步引導(dǎo)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

正是臨近春節(jié)期間，我們就把主題定為：掃嘛，帶我回家。

貼合熱點的主題，更能引起人們的共鳴，而且是家居生活用品，也符合春節(jié)、家人、回家的主題。

活動海報

用戶通過分享平臺生成的帶有二維碼的海報，邀請好友關(guān)注公眾號，用戶可獲得積分，積分達(dá)到設(shè)置的額度就可以兌換禮品。這次的禮品就是瑞沃的牙簽盒，也可以同時測試出產(chǎn)品在市場的歡迎度。

參與方式只有兩步：

第一步：關(guān)注公眾號，點擊“生成海報”，即可生成帶有個人專屬二維碼的海報；

第二步：將這張海報分享給好友，好友通過分享的海報關(guān)注了公眾號，即可獲得相應(yīng)的積分。

• 獎勵機(jī)制：邀請好友關(guān)注 1次有10個積分，沒有上限
• 活動獎品：積分達(dá)到500分可換取一個智能牙簽盒
• 獎品數(shù)量：數(shù)量根據(jù)預(yù)算以及預(yù)期的目標(biāo)，定為5000個

活動海報

在策劃活動形式的時候，我們考慮到一個問題：

如何讓粉絲積極的參與活動，讓他們看到可以獲獎的希望。

團(tuán)隊通過討論后，從以下兩點來解決：

1. 活動的參與形式一定要簡單易操作

不要在第一個環(huán)節(jié)就讓用戶覺得太難，太浪費(fèi)時間。

我們做活動的時候要時刻記?。河脩舳己軕?；我們不愿意花太多的時間在繁瑣的操作環(huán)節(jié)。

所以這次活動我們只設(shè)置了兩步，關(guān)注公眾號生成海報，分享海報。只需要手指動三次即可完成操作，就有可能得到獎品。這是在大部分用戶可以接受的操作，在這一步就可以贏得更多的用戶來參加活動，活動也就成功了一小步。

1. 活動的門檻一定是要用戶可以完成的

500積分可以換得一個牙簽盒，1個好友是10積分，也就意味著需要邀請50個好友關(guān)注。這個在做活動前，團(tuán)隊的策劃人員通過精心計算得出，邀請50個好友是最合適的，也是大部分用戶可以達(dá)到的。

如果有常參加活動或是策劃活動的會發(fā)現(xiàn)：大部分用戶能夠邀請到的好友助力數(shù)都在個位數(shù)。這些人基本就是發(fā)起活動后轉(zhuǎn)到自己的朋友圈，然后就不管了，對于是否能得到獎品采取不聞不問的態(tài)度，連發(fā)一個群都沒有，這就是第一次努力都沒做過的人，也不是我們活動所要爭取的對象。

通過我們以往做的一些活動采集到的數(shù)據(jù)做了以下的分析：

邀請好友助力數(shù)在10個以上的人，我們可以認(rèn)為他們做了第一次努力，并且是在乎這次活動的，不僅轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，也轉(zhuǎn)到了自己常用的幾個群，甚至還讓自己比較熟悉的親朋好友幫自己助力一下。這些是值得我們?nèi)幦〉膶ο?，這些人的邀請助力數(shù)量分布如下：

對這些有做過助力邀請努力的人群進(jìn)行分析，我們可以找到一個規(guī)律：

• 邀請助力數(shù)量在40個以下的占了54.6%，
• 邀請助力數(shù)量在40個以上的占了45.4%；
• 粉絲最多邀請了195個助力，邀請到180個以上助力的占比0.34%；

也就是說：“180個”是大多數(shù)人所難以達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析，能夠邀請到40-50個以上的占了45.4%，在綜合考慮了活動的預(yù)算及活動參與難度后，我們將門檻定在了50個人。

這些數(shù)據(jù)是根據(jù)我們團(tuán)隊以往做的活動進(jìn)行的分析，大家在做活動時也可以多根據(jù)以往類似活動的數(shù)據(jù)做參考分析。

• 客服：全程參與活動執(zhí)行，包括消息回復(fù) 、訂單處理;
• 文案： 關(guān)注回復(fù)引導(dǎo) ， 具有傳播性的活動推文一篇，海報文案提煉；
• 設(shè)計：提供文案所需要的圖片（海報、線下物料設(shè)計）;
• 搭建：關(guān)注回復(fù)活動圖文，菜單欄活動前后設(shè)置及推廣海報后臺設(shè)置；

活動的每一個環(huán)節(jié)，相關(guān)執(zhí)行人員都能做到細(xì)致認(rèn)真，不出現(xiàn)紕漏，保證了活動能夠如期進(jìn)行，圓滿結(jié)束。

深圳自媒體大V等付費(fèi)活動平臺，同時也找到一些活動發(fā)布平臺，將活動發(fā)布在第三方平臺上，增加活動的曝光。

本次活動最終為瑞沃的公眾號增粉50000+，生成海報數(shù)量近4000張，同時也為瑞沃的微商城及線下實體店帶來了更多的轉(zhuǎn)化。

不足之處：第三方海報生成平臺插件的不穩(wěn)定，導(dǎo)致后臺的咨詢及部分?jǐn)?shù)據(jù)出現(xiàn)了問題。

所以我們在活動正式開始前，盡可能的多做一些測試。小心謹(jǐn)慎總是沒錯的，畢竟每一次活動成功與否直接反映出營銷人的功底。

最后，我想再說一點：每一個成功的活動背后，活動的獎品預(yù)算是關(guān)鍵，更重要的還需要有細(xì)致周全的規(guī)劃和分工執(zhí)行中無縫銜接的細(xì)節(jié)，從活動開始準(zhǔn)備的活動策劃、文案、產(chǎn)品、設(shè)計、測試到活動過程中的渠道宣傳、運(yùn)維和客服的同事們，缺一不可。

來源：品牌營銷人