抖音推廣：抖音勝在算法？

抖音有毒，切忌沉迷。

我一位搞藝術(shù)的女性朋友告訴我：抖音她下載了3次，卸載了3次，最后的最后，還是決定不用了。因?yàn)槊看我凰⒕秃荛L(zhǎng)時(shí)間，但看了下來(lái)，內(nèi)心又覺(jué)得特別空虛。

不過(guò)，這也的的確確證明了抖音這款產(chǎn)品的魅力和用戶(hù)粘性，俗稱(chēng)：有毒。

現(xiàn)在，抖音著實(shí)紅遍了大江南北。曾經(jīng)異軍突起的快手，在抖音面前，已經(jīng)顯得有些力不從心了。

當(dāng)然，由于筆者也就瞎吹牛，并不真正做學(xué)術(shù)上的研究。之所以這樣比較，一是來(lái)源于身邊的感知，二是在APP store看到這樣的下載量對(duì)比。

好吧，那我們假定抖音的確成功了（事實(shí)也是），我才能繼續(xù)往下寫(xiě)不是。

之前看很多分析抖音成功的文章寫(xiě)說(shuō)：抖音勝在強(qiáng)大的后臺(tái)算法，可以根據(jù)用戶(hù)喜好，做精確的推薦。

因?yàn)橐恢薄拔埂庇脩?hù)她所需要的內(nèi)容，從而讓其獲得巨大滿足感，最后沉迷其中。

這樣的分析，把算法歸因?yàn)槎兑舻暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，但不好意思，我只想說(shuō)你連抖音的商業(yè)邏輯都沒(méi)看懂。

抖音真正強(qiáng)大之處，在于：它開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)前所未有的短視頻商業(yè)邏輯，而算法，只是讓這套邏輯順利執(zhí)行的工具而已。

抖音的神邏輯，簡(jiǎn)單說(shuō)：蹭熱點(diǎn)+創(chuàng)造熱點(diǎn)+神曲

這三點(diǎn)，簡(jiǎn)直滿足了大家對(duì)于“舒服”的理解。

蹭熱點(diǎn)

通俗點(diǎn)解釋“蹭熱點(diǎn)”，其實(shí)就是大家圍繞一個(gè)事件，一起狂歡。

人是群居生物，有共同參與感的事情，總是讓多數(shù)人覺(jué)得有意思，有激情。例如：世界杯，就是一個(gè)大熱點(diǎn)，每個(gè)人都參與其中，身邊有這樣的氛圍，感覺(jué)有意思。

快手有沒(méi)有讓大家圍繞一個(gè)事件，一起狂歡？

我覺(jué)得沒(méi)有。

快手和斗魚(yú)的區(qū)別：一個(gè)是讓更多普通人，有機(jī)會(huì)參與視頻錄制，讓自己“上電視”，獲取關(guān)注。

一個(gè)是你得正經(jīng)有一個(gè)直播間，定時(shí)定點(diǎn)播放“節(jié)目”，普通人的參與門(mén)檻更高，獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)更少。

類(lèi)似小深深兒這樣的舞霸，馮提莫這樣的歌神，那都是少之又少的。

但本質(zhì)上，快手和斗魚(yú)沒(méi)多大差別，都是內(nèi)容提供者根據(jù)自己的特長(zhǎng)，制作一個(gè)節(jié)目，讓人欣賞。不同的人做不同的節(jié)目，用戶(hù)也就只是挑選自己感興趣的去看而已。

抖音卻截然不同，它的底層商業(yè)邏輯，就是鼓勵(lì)和推廣“蹭熱點(diǎn)”的。

不知道誰(shuí)發(fā)明了“送你99朵玫瑰花”的動(dòng)作，大家都學(xué)。刷一個(gè)小時(shí)抖音，能看見(jiàn)無(wú)數(shù)不同的人，用同一段音樂(lè)，玩同樣的動(dòng)作。

你可能會(huì)說(shuō)：這不就是算法？——讓你一直看你在看的內(nèi)容。

但是，你得想想：如果沒(méi)有人生產(chǎn)這些相同的內(nèi)容，算法再精確，也沒(méi)用不是。

例如：一位網(wǎng)名溫姓的女子，用一段Gucci Gucci Prada Prada的音樂(lè)，錄了一段視頻，爆紅。而這段音樂(lè)，這種玩法，也是非常多的人在玩的。只不過(guò)，她的甜美，動(dòng)作的可愛(ài)，讓她脫穎而出（后劇情有反轉(zhuǎn)，以被封號(hào)為結(jié)束）。

另外還有98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也，甚至重慶洪崖洞，這些全都是玩抖音的用戶(hù)非常熟悉的，在抖音世界里著名的玩法。

除了抖音，還沒(méi)有短視頻APP能做到，讓某一件事成為整個(gè)平臺(tái)的狂歡。

正是引導(dǎo)和制造出了龐大的“蹭熱點(diǎn)”用戶(hù)群，打造了抖音社群的基本氛圍，才能支撐起另一個(gè)核心點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)造熱點(diǎn)。

創(chuàng)造熱點(diǎn)

創(chuàng)造=原創(chuàng)

在版權(quán)意識(shí)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容版權(quán)意識(shí)相對(duì)薄弱的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，“原創(chuàng)”這件事，是很容易讓人泄氣的。就算不至于“泄氣”，但也不會(huì)樂(lè)此不疲。

拿快手來(lái)說(shuō)，一個(gè)人發(fā)明了一種玩法，他能獲得的可能就是這段視頻被點(diǎn)贊。但假如這種玩法被另外幾個(gè)人“偷去”，他們獲得了更多的關(guān)注，原創(chuàng)者應(yīng)該是會(huì)感到不平的。

抖音因?yàn)槌晒Φ拇蛟炝恕安錈狳c(diǎn)”這個(gè)社群氛圍，很多玩法其實(shí)你也不知道從哪里來(lái)的，但無(wú)所謂，因?yàn)椤耙黄鹂駳g”這件事，足以讓原創(chuàng)者有動(dòng)力證明自己有好點(diǎn)子。

茶卡鹽湖的天空之鏡，就被大家各種玩。

很細(xì)微，卻至關(guān)重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就在于此，1%的原創(chuàng)者，是靠99%的追隨者支撐起來(lái)的。

像其他平臺(tái)那樣各玩各的，原創(chuàng)這件事的魅力和動(dòng)力，就會(huì)減弱很多。

最后，關(guān)鍵的關(guān)鍵——神曲。

神曲

先聽(tīng)這首歌，抖音用戶(hù)不用說(shuō)，人人都熟悉。沒(méi)玩過(guò)抖音，單聽(tīng)歌，很帶勁。

抖音幾乎所有的全民玩法，都是依托于一首歌。

音樂(lè)是可以跨越文化，跨越層級(jí)，讓每個(gè)人都參與和享受其中的?；鹌饋?lái)的抖音玩法，通常是由一首特別的歌帶動(dòng)起來(lái)的。

98K就是HandClap的變形，它就帶動(dòng)了大面積的眨眼舞模仿。

英特爾的“燈，等燈等燈”，幾個(gè)音符，就讓品牌深入人心。只能說(shuō)音樂(lè)的魅力太大，人類(lèi)是無(wú)法抗拒音樂(lè)的。

而短視頻APP中，應(yīng)該唯有抖音，把音樂(lè)元素做成了社群的核心元素?；诖?，才成就了抖音的爆紅，讓抖音變得“有毒”。

其實(shí)，抖音這款產(chǎn)品成功的邏輯還有很多，例如：手機(jī)端的視頻技術(shù)流邏輯；大平臺(tái)范圍下的視頻分類(lèi)邏輯；美顏瘦臉技術(shù)下的美女邏輯；正能量邏輯，等等。

實(shí)在寫(xiě)不動(dòng)，也不想寫(xiě)了，真要展開(kāi)從直播類(lèi)APP的演化講起，感覺(jué)能寫(xiě)出一本書(shū)來(lái)。

主要想說(shuō)的“蹭熱點(diǎn)”，“創(chuàng)造熱點(diǎn)”，“神曲”說(shuō)到了，抖音區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品的商業(yè)邏輯就清晰了。

這三點(diǎn)，其他APP一個(gè)都沒(méi)有，所以，干不過(guò)抖音也是正常。

而算法，固然重要，但也要基于強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邏輯，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。不然，給你10倍于抖音算法的能力，你也未必能做出一個(gè)抖音來(lái)。

最后說(shuō)說(shuō)抖音網(wǎng)紅，我這么看：

• 紅一條視頻真沒(méi)啥用；
• 一條視頻真紅不起來(lái)。

紅一條視頻真沒(méi)啥用

這個(gè)妹紙?zhí)貏e可愛(ài)，這條視頻的歌特別好聽(tīng)，100萬(wàn)的贊很厲害了。

但關(guān)注之后，發(fā)現(xiàn)也就這條視頻獲贊多，其他的都很一般。

短視頻不同于直播間，本來(lái)就是看完就走，你不會(huì)因?yàn)橐粭l視頻，就天天守著給她點(diǎn)贊。

所以，紅一條的意義，通常就只是“我紅了一條”。

這個(gè)小哥帥，這首《我是神仙》的前兩句特別特別好聽(tīng)，500萬(wàn)的贊算爆紅了。

但發(fā)他這條視頻的人，也沒(méi)有因?yàn)檫@一條500萬(wàn)贊的視頻，在發(fā)布的其他內(nèi)容上獲得更多關(guān)注。

一條視頻真紅不起來(lái)

Gucci Gucci Prada Prada那位，那真是萬(wàn)里挑一的，該她紅。像她那樣，因?yàn)橐粭l視頻紅起來(lái)，之后就紅起來(lái)的人，少之又少。

斗魚(yú)那樣的平臺(tái)，水友們是沖著固定喜歡的主播，在固定的時(shí)間，到固定的房間去看“表演”的。而且，跟隨很長(zhǎng)時(shí)間的水友，因?yàn)榱私庵鞑ィ谥辈ラg里說(shuō)“暗語(yǔ)”，“黑話”，是極大的樂(lè)趣。

短視頻要經(jīng)營(yíng)成品牌，是可以，只是從基因來(lái)說(shuō)，可別認(rèn)為紅了一條你就紅了。太多的普通參與者，都有機(jī)會(huì)制作一條百萬(wàn)級(jí)點(diǎn)贊的視頻，但在這樣的平臺(tái)，不代表你會(huì)繼續(xù)被關(guān)注。

總之，作為一款爆紅的新生事物，抖音有它特別牛的商業(yè)邏輯。從產(chǎn)品本身而言，是非常成功的。抖音上的確也有很多開(kāi)眼界的東西，能豐富自己的見(jiàn)識(shí)。至于“刷”這件事，倒是要謹(jǐn)慎而為，看久了確實(shí)空虛。

來(lái)源：伍老濕Excel（Enjoy_Excel)