12小時漲粉14萬，裂變刷屏活動怎么做 ？

微信早在2011年就出現(xiàn)，現(xiàn)在飛聊、狐友、多閃都是在仿照微信社交形式。從傳播數(shù)據(jù)來看，微信毫無疑問是社交類APP的頂級流量。

目前，微信生態(tài)下的用戶，主要有三個特征：

一是用戶關(guān)系鏈垂直密集。用戶大多可以通過用戶標簽畫像對標自己，比如寶媽，學(xué)生家長，新媒體從業(yè)者。

二是KOL節(jié)點效應(yīng)。每個人身邊都有“懂行”的意見領(lǐng)袖，他們可以是行業(yè)學(xué)術(shù)大拿，也可以是嬰幼兒教育專家，甚至日后KOC（關(guān)鍵顧客領(lǐng)袖）也有可能成為主流。

三是各垂直行業(yè)/人群“互聯(lián)網(wǎng)化”進程不一。現(xiàn)在幾種常用的裂變方式，大多是黑灰產(chǎn)、微商掀起的潮流，甚至已經(jīng)是他們玩剩下的。

人設(shè)號每天發(fā)課程海報，和微商一天發(fā)N條朋友圈的形式是一樣的，只不過微商可能會刷的更頻繁。

進程不一和定位也有關(guān)，比如快手定位為記錄生活的短視頻社交平臺，抖音定位為專注年輕人的創(chuàng)意視頻社區(qū)，兩者進程自然不同。

做社交傳播時，需要搞懂一個基礎(chǔ)問題——微信的流量從哪里來？

這個問題是微信營銷的關(guān)鍵，也是有效促進用戶增長的核心問題。

微信生態(tài)下，流量獲取途徑非常明確：個人號、社群、公眾號、小程序。

個人號是小規(guī)模流量轉(zhuǎn)化率最高的地方，一個5000粉絲的個人號發(fā)一條朋友圈，其自身的私域流量足以讓上萬人接收到消息。

今年3月，微信7.0版本更新后，“看一看”功能被微信重視起來。原來的點贊變?yōu)椤霸诳础?，用戶點擊“在看”，會把動態(tài)同步到“看一看”中。

另外，個人號轉(zhuǎn)化率相比其他三點更高。如果這點存在質(zhì)疑，可以去翻看微商的朋友圈，只要不屏蔽他們，朋友圈就會被產(chǎn)品刷屏。

刷屏之下為產(chǎn)品帶來高度曝光，即使用戶不去購買，也有可能留下記憶。

微信社群抓住用戶的從眾心理，在“去中心化”中裂變，提高轉(zhuǎn)化率。

研究大眾心理學(xué)的《烏合之眾》書中提到，個人在處于獨立個體狀態(tài)時，會帶有鮮明個性特征，一旦融入集體中，會受到周圍人的影響，難保思維獨立。

也就是說，用戶在進入社群后，他的情緒被同化智商被拉低， 看到有人發(fā)送“收到”，自己也會不自覺回復(fù)“收到”。

微信社群最重要的是引導(dǎo)用戶情緒，讓用戶產(chǎn)生“跟風(fēng)”沖動。

微信公眾號主要分為訂閱號和服務(wù)號，出現(xiàn)在“訂閱號消息”欄目中的公眾號是訂閱號，訂閱號可以每天更新。

服務(wù)號一個月可發(fā)送4條群發(fā)信息，它主要采用去中心化裂變，讓流量重新分配，引流到公眾號上。

小程序是微信生態(tài)的流量洼地，獲客成本低。小程序的入口很多，微信下拉小程序頁面基本占據(jù)全部屏幕，上下分為“我的小程序”和“最近使用”的小程序。

且小程序會以任何形式出現(xiàn)，比如用戶可以從群內(nèi)鏈接分享跳轉(zhuǎn)至小程序，也可從某頁面角落的小圖標進入，用戶誤觸率極高。

很多在做用戶增長的人會困惑一點，微信流量很大，但能找到的種子用戶很少。初期拉取到的用戶很難留存，裂變增長后互動下降。這其實是所有從事運營工作者共同關(guān)注的問題。

有些人認為，用戶增長是概率學(xué)領(lǐng)域的問題，即使做到拉新，也難以促活。

不過做多了發(fā)現(xiàn)，用戶增長有一些技巧和套路。這些套路不一定適用于所有活動，但也為漲粉提供機會。

（1）渠道質(zhì)量（精準度）+ 內(nèi)容（轉(zhuǎn)化率）+ 價格高低 = 獲客成本關(guān)鍵

無論是做活動還是發(fā)廣告，投放渠道都需要仔細選擇。做投放有一個規(guī)律，渠道越精準，轉(zhuǎn)化率越高。

投放有兩種途徑：找媒介代理幫你干活，或找人工談價砍價。

那么渠道去哪找？可以用新榜、西瓜數(shù)據(jù)、微信搜索等工具，或者把付費用戶的朋友圈當(dāng)做宣傳主戰(zhàn)場。

不過找到渠道后，如何判斷往哪里投放呢？你需要判斷渠道提供的數(shù)據(jù)真假。很多平臺為保證數(shù)據(jù)好看，會用機刷或人刷的方式“作弊”。

機刷主要利用一種名為“微自動化大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)”的工具，由幾十部手機和多臺電腦配合完成。這種“刷單”工具，可以在幾分鐘內(nèi)完成百上千的閱讀量。

人刷大多數(shù)是羊毛黨團隊對數(shù)據(jù)暗箱操作，準備小號點擊文章鏈接或分享朋友圈。一般市場價為1個閱讀2毛。

（2）測評渠道商業(yè)價值需要對比粉絲數(shù)、平均閱讀量、打開率

有些第三方平臺提供的數(shù)據(jù)只是根據(jù)算法預(yù)估得出的，不能保證真實，甚至有些會把粉絲數(shù)截圖造假，影響他人判斷。

所以還需注意對比歷史數(shù)據(jù)，查看文章7天閱讀量的變化曲線。如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)短時間突然斷崖變化，或閱讀數(shù)在凌晨出現(xiàn)飆升，那極有可能是渠道方在刷數(shù)據(jù)。

（3）軟文文案沒有一招鮮，只有不斷迭代AB測試，才能找到目前最好的

軟文創(chuàng)作算是內(nèi)容運營的領(lǐng)域，除了標題和內(nèi)容外，也要注意做好“承接”。

承接是生命線，如果一個活動需要添加個人號微信才能進入，那么需要注意，不要把所有用戶都引流到一個賬號上，否則容易加人過快，有被封號的危險。

例如，一個活碼可以配備3個微信號，設(shè)置每個號被動添加200人，3個號承接600人。把流量分散，被封號的概率會比較小。

（4）數(shù)據(jù)反饋，提出假設(shè)迭代優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析放在最后總結(jié)收尾，正確的做法就是不斷提出假設(shè)，不斷測評，找到最優(yōu)選擇。

比如在不同渠道里投放的同一篇軟文，為什么效果差了10倍？是不是人群的問題？在分析軟文內(nèi)容時，需要計算公眾號打開率是多少，閱讀量是否受到標題或推送時間的影響？

用戶流失率大，則要做好復(fù)盤優(yōu)化漲粉方式，避免再次踩坑。

很多人嘴上說著用戶增長，實際卻不會花時間揣摩用戶心理。做用戶增長，無非就是讓用戶對你忠誠。那么用戶如何獲取呢？

種子用戶可以從微信搜索、社群、知乎、微博、貼吧、阿里巴巴等渠道免費獲取。不過這種方式獲取路徑相對單一，挖掘用戶數(shù)量有限。除此之外，還可以用裂變增長方式獲取用戶。

（1）群裂變

群裂變是通過海報和話術(shù)分享與群內(nèi)審核為社群快速漲粉的方式。王世偉實操過單次社群裂變新增8萬用戶，他舉例講述，曾發(fā)起過一次“新學(xué)期練字”活動，具體流程如下：

確定裂變誘餌，人設(shè)號在朋友圈發(fā)海報

→選擇孩子年級報名參加

→用戶掃碼進入專屬微信群

→進群后，機器人自動@用戶，說明轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則

→用戶按要求轉(zhuǎn)發(fā)截圖，機器人審核

→審核成功，機器人自動回復(fù)

→提示轉(zhuǎn)發(fā)，否則移群

→群內(nèi)發(fā)獎勵

一般群裂變都是以上這種流程，有些宣傳渠道不同，但最終還是會按照套路進行。

如果在活動后期拉人速度較慢怎么辦？增長較慢，是因為誘餌不誘人。

有些群的活動周期過于頻繁，但作為引導(dǎo)的誘餌對用戶的吸引力較弱，不能讓他們“上鉤”。

所以要降低活動周期，把福利控制在一定范圍。還有種情況是獎勵太難獲取，用戶對活動失去興趣。這就需要降低獲獎門檻，放大誘餌價值。

不過群裂變還有個致命問題：一般社群的生命周期很短，如果群主花費大量精力制造群內(nèi)互動，反而會讓一些成員屏蔽群。

有些處于邊緣狀態(tài)的用戶加群后互動不積極，如果群內(nèi)消息較多，可能會感到厭煩。所以在后期社群維護上，需要注意發(fā)福利的頻率不要太高，減少用戶壓力。

（2）服務(wù)號裂變

服務(wù)號裂變是一種通過海報分享與好友助力為公眾號快速漲粉的方式。這種裂變方式也要求誘餌要足夠大。不管能不能成功引導(dǎo)好友關(guān)注，未完成任務(wù)的人會幫助賬號降低獲客成本。

用戶會從海報處的二維碼進入服務(wù)號，關(guān)注后會自動彈出活動的參加要求，并生成專屬海報，引導(dǎo)用戶邀請更多好友關(guān)注。

好友關(guān)注后，平臺會隨時更新、反饋信息。等到用戶邀請到足夠多的的好友后， 即可領(lǐng)取獎勵。

王世偉此前操作過的服務(wù)號裂變，曾經(jīng)單次服務(wù)號裂變新增7萬用戶。

（3）個人號裂變

個人號裂變是通過海報和話術(shù)分享，再加上個人號審核，為個人號快速漲好友的一種運營活動。

這種裂變方式需要用戶添加個人號，個人號再自動回復(fù)告訴用戶轉(zhuǎn)發(fā)文字+海報到朋友圈（或群）。然后截圖發(fā)回給個人號，個人號審核截圖通過后發(fā)送對應(yīng)獎勵（或邀請進群）。

和以上兩種相同，有道用戶分享的誘餌價值要與要求用戶完成的任務(wù)成正比，這樣才能通過海報和話術(shù)分享為個人號快速轉(zhuǎn)漲粉。

前一陣微信封殺個人號，《焦點訪談》點名微信“養(yǎng)號”黑產(chǎn)，這讓個人號一下子處在風(fēng)口浪尖上。那么如何才能避免個人號被封呢？

個人號必須盡量像真人，才能降低被封的風(fēng)險。這就需要個人號擁有人設(shè)和定位， 每天發(fā)送的朋友圈最好控制在3-4條，不要刷屏。只有降低打擾用戶的可能性，才能降低被屏蔽的幾率。

（4）分銷裂變

分銷裂變的流程為：

用戶掃碼參加活動——種子用戶或KOL分銷賺錢——朋友圈分享吸引更多圈層人員購買

用戶購買之后，可以通過分享邀請更多好友參加，轉(zhuǎn)回本金享受優(yōu)惠。

分銷裂變比較成功的案例是網(wǎng)易戲精運營課程，上線12小時收獲14萬用戶。

（5）打卡裂變

2019年5月份微信發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，強調(diào)嚴懲誘導(dǎo)分享行為。其中流利英語、火箭單詞、薄荷閱讀等打卡分享活動被點名。

此前文章《后裂變時代：主流營銷玩法及未來趨勢》我們闡述了對此事看法，微信裂變依然會存在，但應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一位。

（6）小程序裂變

利用小程序引流，主要是因為它的入口多，誤觸率高。有些小程序引導(dǎo)關(guān)注信息明顯，用戶打開后觸發(fā)引流入口，隨后進入公眾號收到二維碼，引導(dǎo)識別二維碼關(guān)注。

（7）紅包裂變

前一陣有個“慶祝5G上市，瓜分百元紅包”的騙局，鏈接會把自己偽裝成一條未讀語音信息，點開后會跳轉(zhuǎn)至紅包頁面。

如果用戶想要領(lǐng)取紅包，需要將鏈接分享到2個超過50人的大群。但其實這個營銷鏈接和華為官方?jīng)]有任何關(guān)系，只是通過紅包裂變的方式傳播不實信息。

（8）測試類H5

測試滿足用戶的好奇心、虛榮心，網(wǎng)易噠噠曾出過《測測你是歡樂頌里的誰》《測測你的哲學(xué)氣質(zhì)》等多個爆款城市類H5。

除了網(wǎng)易出品的H5之外，市面上其實存在非常多的測試類H5。這一類H5有統(tǒng)一的頁面模板，只需填入不同的主題、問題和結(jié)果文案，就可以批量生產(chǎn)出多種類別的測試H5。

（9）美文視頻

美文視頻是父母最愛，健康類、情感類的美文賞析一般在家族群中較常見。

裂變增長有可能在未來還會被微信“下手”，但是用戶增長也不僅僅靠裂變分享。

內(nèi)容增長雖有難度，但風(fēng)險較??；利用工具漲粉效果較好，但需注意限度。像wetool、爆汁、乙店一樣好用的增長工具還有很多，裂變增長的時代剛剛開始。

相關(guān)閱讀：

1.活動運營策劃的“4字密訣”！

2.新媒體策劃活動運營工具庫！

3.APP推廣運營：如何讓你的活動效果最大化?

4.活動推廣運營：H5的8種爆款創(chuàng)意形式！

5.APP推廣活動：如何策劃一場刷屏級活動？

6.如何做好APP線上活動推廣方案?

7.100+場活動推廣運營總結(jié)！

8.活動推廣運營：我刷了100+個裂變活動后…

9.活動運營：裂變增長的18頁秘籍！

作者：王世偉

來源：網(wǎng)易H5