提高APP下載注冊(cè)率的10個(gè)方法！

2019年上班第一天，我就被安排了新的工作內(nèi)容，開(kāi)始做APP項(xiàng)目，第一個(gè)核心指標(biāo)就是下載注冊(cè)率，最后不到5個(gè)月將兩款A(yù)PP的下載注冊(cè)率從13%提升至25%以上！

由于之前對(duì)APP項(xiàng)目也不甚了解，第一件事就是先了解APP的整體項(xiàng)目情況，包括前3個(gè)月的下載量、注冊(cè)量、核心功能、注冊(cè)流程、發(fā)版情況、數(shù)據(jù)情況等；第二件事是與每塊對(duì)接人溝通項(xiàng)目目標(biāo)，保證勁往一處使；第三件事就是保持2-3周1次版本迭代，盡量小步快跑，不斷試錯(cuò)！

下載量是由渠道的同事負(fù)責(zé)，在下載量和質(zhì)量無(wú)法自己控制的情況下，我的唯一目標(biāo)就是提高注冊(cè)量，首先保證注冊(cè)流程是通暢且門檻較低，另外要想辦法增多注冊(cè)的入口，最后是考慮從外部帶來(lái)更多的注冊(cè)！明確大的方向后就要拆解具體的項(xiàng)目，細(xì)化工作事項(xiàng)，確定優(yōu)先級(jí)，然后開(kāi)始行動(dòng)。

具體的事項(xiàng)可分為5個(gè)大部分，優(yōu)先級(jí)如下：

1. APP的注冊(cè)流程，每塊的操作、按鈕以及提示文案都要考慮到；
2. 在APP明顯的位置增加入口，可引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)注冊(cè)頁(yè)、功能頁(yè)和活動(dòng)頁(yè)，方便后續(xù)引導(dǎo)注冊(cè)；
3. 核心功能的地方增加注冊(cè)入口，注冊(cè)登錄方可查看；
4. 增加分享的入口，比如資訊、視頻可以分享至微信或朋友圈，在微信內(nèi)打開(kāi)可以免費(fèi)看，頁(yè)面上引導(dǎo)注冊(cè)；
5. 策劃APP活動(dòng)時(shí)設(shè)置門檻，參與活動(dòng)需要注冊(cè)登錄。

按照優(yōu)先級(jí)，先體驗(yàn)梳理自家APP的注冊(cè)流程，再搜集5-8家競(jìng)品、3-5家市面上主流APP的注冊(cè)流程，找出不同的地方，以及可以學(xué)習(xí)借鑒的地方！最終確認(rèn)可以從以下10個(gè)地方來(lái)提高注冊(cè)率。

01 注冊(cè)登錄頁(yè)

啟動(dòng)APP先彈出注冊(cè)/登錄頁(yè)，右上角可點(diǎn)擊關(guān)閉，輸入手機(jī)號(hào)即可注冊(cè)完成，最好默認(rèn)手機(jī)驗(yàn)證碼登錄（密碼容易忘記），4位驗(yàn)證碼要比6位效果更好，輸入驗(yàn)證碼要支持自動(dòng)跳轉(zhuǎn)登錄！注冊(cè)頁(yè)提示注冊(cè)后可獲XX新人禮包能提高注冊(cè)量，可贈(zèng)送優(yōu)惠券和在線課程，給大家參考下兩個(gè)APP注冊(cè)頁(yè)面的原型。

02 啟動(dòng)頁(yè)

啟動(dòng)頁(yè)作為APP的門面，每次啟動(dòng)都能看到，這塊位置至關(guān)重要，需要重點(diǎn)優(yōu)化，增加引導(dǎo)點(diǎn)擊的按鈕，最好采用動(dòng)圖，增加點(diǎn)擊欲望！

03 新人彈窗和活動(dòng)彈窗

新人彈窗是用戶第一次安裝打開(kāi)后彈出的彈窗，類似新人禮包，新人可以點(diǎn)擊領(lǐng)取，注冊(cè)即可到賬；活動(dòng)彈窗是推廣活動(dòng)時(shí)才會(huì)彈出的彈窗，可設(shè)置天隔多久顯示1次。

兩者均可用來(lái)引導(dǎo)點(diǎn)擊，增加注冊(cè)量，但活動(dòng)彈窗多用于活動(dòng)曝光，目的在于放大活動(dòng)效果。新人和活動(dòng)的彈窗關(guān)閉按鈕最好放在右上角，這樣不方便手動(dòng)關(guān)閉！

04 首頁(yè)Banner

APP的首頁(yè)Banner作為最顯眼的位置，也是運(yùn)營(yíng)最常用的曝光手段。

Banner的設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案對(duì)用戶點(diǎn)擊的影響比較大，重點(diǎn)在文案和設(shè)計(jì)，另外Banner要能夠設(shè)置跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁(yè)、注冊(cè)頁(yè)、功能頁(yè)等，滿足不同用戶場(chǎng)景的需要。

05 首頁(yè)右側(cè)浮層

浮層可作為引導(dǎo)注冊(cè)的明顯功能，位于右側(cè)有利于點(diǎn)擊。按鈕要明顯、同時(shí)文案要有引導(dǎo)性，比如200元紅包（課程紅包）、200元禮包、0元領(lǐng)課等，同時(shí)可設(shè)置游客狀態(tài)用戶才顯示，登錄用戶顯示簽到或者分享功能，增加活躍和拉新。

06 活動(dòng)頁(yè)面

活動(dòng)是拉注冊(cè)量很好的手段，點(diǎn)擊可查看活動(dòng)詳情和規(guī)則，參與則需要注冊(cè)登錄，同時(shí)活動(dòng)還能帶來(lái)更多新的用戶進(jìn)來(lái)參與，比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)分享后可得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、邀請(qǐng)好友注冊(cè)才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

07 登錄查看功能

在APP上的核心功能版塊嘗試注冊(cè)登錄方可查看，另外一種很討巧的方式就是可查看部分，比如說(shuō)常見(jiàn)的試看5分鐘或第一節(jié)，想查看全部則需要注冊(cè)。

08 分享功能

分享功能是APP要重點(diǎn)關(guān)注的功能，用戶在看到好的內(nèi)容時(shí)是愿意進(jìn)行分享的；如果能增加分享的激勵(lì)，那分享量可以翻倍增長(zhǎng)，要考慮分享出去的頁(yè)面能夠幫你帶來(lái)注冊(cè)，比如底部引導(dǎo)注冊(cè)，盡量少引導(dǎo)下載，畢竟下載的門檻比較高。

09 老帶新功能

這塊最常見(jiàn)的就是打車、外賣等各種APP，每邀請(qǐng)1位新用戶即可得1張大金額的紅包，比如瑞幸咖啡邀請(qǐng)新用戶，新用戶和老用戶均可免費(fèi)得1杯咖啡，對(duì)于新老用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)都是很好的。老帶新的轉(zhuǎn)化也要比其他的形式的轉(zhuǎn)化能高，這塊要重點(diǎn)關(guān)注。

10 push推送

push是每個(gè)APP最常用的功能，常用戶活動(dòng)通知、消息通知、和流失召回，當(dāng)然它也可以用在提高注冊(cè)量上來(lái)；比如在下載用戶打開(kāi)APP12小時(shí)內(nèi)并未注冊(cè)，就可以給它主動(dòng)推push通知，通過(guò)禮包、優(yōu)惠、活動(dòng)來(lái)吸引注冊(cè)。

做好以上10點(diǎn)，你也可以提升APP的下載注冊(cè)率，每一塊都有很大的優(yōu)化提升空間，同時(shí)要注意關(guān)注埋點(diǎn)和數(shù)據(jù)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的優(yōu)化方向，以力保每做一次改動(dòng)都有一個(gè)好結(jié)果。

作者：孫銘

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