疫情之下，微博投放如何借勢(shì)重生？

“如果給你一個(gè)房間，溫度適宜，有食物、有手機(jī)、有WIFI，但前提條件是不能出門，你能待多久？”

誰(shuí)又能想到這個(gè)問(wèn)題竟然在今年成真了，2020年的春節(jié)注定是一個(gè)終身難忘的春節(jié)。突如其來(lái)的肺炎疫情從武漢迅速蔓延至各地，全國(guó)仿佛就此被按下了暫停鍵。

1、疫情下的“宅”消費(fèi)

受疫情影響，大家被迫宅在家里，各行業(yè)受到的沖擊顯而易見，但“宅”消費(fèi)也趁勢(shì)盛行。由于特殊時(shí)期人們居家防疫，導(dǎo)致眾多剛需類產(chǎn)品，如健康防護(hù)、消毒清潔、食品等，線上的銷量短期內(nèi)急速上漲。

西瓜數(shù)據(jù)微博版-商品詳情

而大部分線下門店都受到嚴(yán)重的沖擊，特別是化妝品店、服飾店等非剛需消費(fèi)，由于出行場(chǎng)景減少，損失較大。雖然在疫情過(guò)后，線下消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)反彈式、甚至是報(bào)復(fù)式的增長(zhǎng)。但不可否認(rèn)的是，人們?cè)凇罢钡倪^(guò)程中，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在不知不覺中改變了。

1.當(dāng)線上線下都能滿足消費(fèi)需求時(shí)，越來(lái)越多的人會(huì)選擇便利的線上消費(fèi)

2.人們健康防護(hù)的意識(shí)大大提高，對(duì)于衛(wèi)生健康類產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣也得到加強(qiáng)

2、線上營(yíng)銷不容忽視

03年的“非典”阿里巴巴500人被隔離，差一點(diǎn)從歷史除名。但是在被隔離的第四天，秘密籌備26天的淘寶網(wǎng)正式上線。后來(lái)的故事我們都知道：從“非典”中走出來(lái)的淘寶爆發(fā)出巨大的戰(zhàn)斗力，而如今的阿里系電商在中國(guó)乃至全球都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

無(wú)獨(dú)有偶，面向突如其來(lái)的“非典”，另一家公司及時(shí)做出了從線下轉(zhuǎn)到線上的決定。正是這次轉(zhuǎn)型，造就了后來(lái)的另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售巨頭—京東。

而如今的情況與當(dāng)時(shí)相似，疫情當(dāng)下，購(gòu)物中心、門店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，再加之大多數(shù)人足不出戶，多數(shù)線下業(yè)務(wù)在2020春節(jié)便被潑了一盆“涼水”。線下走不通，那線上渠道發(fā)展呢？

有些企業(yè)覺得疫情還沒結(jié)束，延后甚至停止了營(yíng)銷的投放節(jié)奏。而真正聰明的人，正在加緊利用這個(gè)時(shí)機(jī)，為品牌做好線上增長(zhǎng)的布局。

根據(jù)QuestMobile公布的一組數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時(shí)長(zhǎng)均創(chuàng)歷史新高，這便意味著更多消費(fèi)者的注意力集中到了線上。不管什么品類的產(chǎn)品，利用好當(dāng)下形勢(shì)“霸占”消費(fèi)者的注意力，同時(shí)用品質(zhì)留住盡可能多的消費(fèi)者。那么即使是不起眼的小品牌，也能一躍成名，京東如此，淘寶亦是如此。

3、找到“對(duì)的人”替產(chǎn)品說(shuō)話

消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，更傾向信任的人了解信息。以人為核心的營(yíng)銷重點(diǎn)在于通過(guò)社交渠道的分享傳播。微博一直是國(guó)內(nèi)最活躍的社交媒體之一，在春節(jié)期間平均每天更是超過(guò)了2億的活躍用戶。在微博上，通過(guò)博主分享對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，傳播給更多的消費(fèi)者，產(chǎn)品的聲量就此起勢(shì)。

微博投放選擇合適的優(yōu)質(zhì)博主是最重要的，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不能忽略。首先，我們可以通過(guò)微博診斷快速分析博主。微博診斷會(huì)根據(jù)賬號(hào)情況綜合打分，同時(shí)提供博主近期的微博數(shù)據(jù)以及內(nèi)容分析，讓廣告主快速了解博主近期運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。詳情可查看《別再煩惱博主運(yùn)營(yíng)質(zhì)量難分析，一鍵診斷簡(jiǎn)單粗暴！》

我們還要關(guān)注博主的粉絲畫像。粉絲畫像包含粉絲真實(shí)數(shù)據(jù)、粉絲性別分布、地域分布以及粉絲標(biāo)簽等內(nèi)容。廣告主在選擇博主時(shí)，要結(jié)合產(chǎn)品找到粉絲特征匹配的博主，從而更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶。

還有非常重要的是，利用微博監(jiān)控判斷博主是否有刷量行為。投放前做好必要的鑒別工作，從而避免出現(xiàn)高投入低回報(bào)的尷尬局面。

經(jīng)過(guò)此次疫情，各行業(yè)將會(huì)更多的向“線上化”演變，通過(guò)傳播者拉近產(chǎn)品與人的距離，用品質(zhì)傳遞品牌價(jià)值。我們相信，寒冬之后，終會(huì)是春！

作者：西瓜小微

來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)