私域流量：2種私域模型盤(pán)點(diǎn)

私域流量的運(yùn)營(yíng)分為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模投放銷(xiāo)售，這兩種背后的邏輯和方法論各不相同。文章結(jié)合案例對(duì)這精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模投放銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模型進(jìn)行了梳理分析，與大家分享。

上周群響私董會(huì)很熱鬧，來(lái)了兩派私域流量的群響會(huì)員 CEO，希望能匿名記錄一下，很有意思的 2 種比較，從流量方式、運(yùn)營(yíng)方式、利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 3 個(gè)方面進(jìn)行記錄，供群響會(huì)員參考。

說(shuō)這 3 個(gè)典型之前，整體說(shuō)一下我對(duì)私域的感覺(jué)，始終覺(jué)得，最近越來(lái)越覺(jué)得，私域流量的全行業(yè)標(biāo)配化，就意味著已經(jīng)沒(méi)有巨大的紅利成就禾葡蘭這樣的單體規(guī)模 5 個(gè)億年?duì)I收的高毛利盤(pán)子。

流量紅利沒(méi)有那么大、微信技術(shù)打壓逐步嚴(yán)格不允許號(hào)池?cái)U(kuò)大，以及入場(chǎng)人群變大之后，整個(gè)微信 DAU 的 ARPU 是被攤平的。

標(biāo)配化之后，諷刺的問(wèn)題在于，還是沒(méi)有那么多的行業(yè)操盤(pán)手，這是一個(gè)問(wèn)題，這是 CEO 要自己找到或者自己學(xué)習(xí)的，所以期待和群響會(huì)員一起研究，想清楚自己這個(gè)行業(yè)，想清楚幾個(gè)問(wèn)題的：

1. 這個(gè)行業(yè)可不可以做私域？
2. 自己的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)要不要做私域？
3. 自己做私域的流量在哪里？
4. 自己做私域的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、選品、號(hào)怎么弄怎么解決。
5. 是誰(shuí)操盤(pán)？部門(mén)與部門(mén)之間的利益糾紛如何解決。

基本就是這五個(gè)問(wèn)題。

最后，還想悲觀地說(shuō)一句，私域的全民化正是私域的黃昏……嗯，這一點(diǎn)，我之后再詳細(xì)和大家討論。

開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)一下這 2 個(gè)模型。

這位同學(xué)是流量黑科技團(tuán)隊(duì)和兩位生活方式博主合作的，生活方式博主本身在微博上有 180 萬(wàn)粉絲，然后這是一對(duì)小夫妻，女生是濤女郎，男生和女生加起來(lái)就是夫妻店，男生偶爾出現(xiàn)在人設(shè)中，夫妻衣品很到位，就直接賣(mài)女裝。

團(tuán)隊(duì)由技術(shù)和運(yùn)營(yíng)一起合伙，技術(shù)原先解決流量問(wèn)題，在微信尚未開(kāi)啟大封殺之前，吃了小幾十萬(wàn)的精準(zhǔn)分析，通過(guò)微博、抖音、小紅書(shū)都黑科技的私信技術(shù)，引流了一些精準(zhǔn)的女粉，屯在了自己的號(hào)上。

但自從 2019 年 618 之后，技術(shù)團(tuán)隊(duì) 1min 分了 4000 個(gè)號(hào)，直接把私域團(tuán)隊(duì)的私域引流技術(shù)全部砍掉，只做存量流量，目前存量流量是 80 萬(wàn)女粉。

在流量投放上，費(fèi)用為 0，索性只做 LTV，技術(shù)流被排除，老老實(shí)實(shí)做私域的手工，不做任何技術(shù)對(duì)抗。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上，80 萬(wàn)粉，一個(gè)人 4-5 手機(jī)，單部手機(jī) 4-5k 粉絲，這算是私域團(tuán)隊(duì)的一個(gè)銷(xiāo)售標(biāo)配，但是團(tuán)隊(duì)非常牛逼的點(diǎn)是，人工銷(xiāo)售的核心不在于群發(fā)和群聊，而在于——票圈的極致運(yùn)營(yíng)。

他們的銷(xiāo)售是 0 群發(fā)，就是用濤女郎的 IP，絕對(duì)不做任何主動(dòng)騷擾，票圈極致地運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)什么呢？

雜志式的票圈，每天的兩口子地內(nèi)容就是票圈創(chuàng)造物料，好幾百套衣服，所有場(chǎng)景，不做任何主動(dòng)的推送。

由于長(zhǎng)期做女裝生意，兩口子的選品、物料打磨非常好，客單價(jià) 150 元，80 萬(wàn) 1.4 億，50% 的毛利，今年還有增長(zhǎng)。

這就是私域在當(dāng)年沉淀的力量，雖然專(zhuān)業(yè)，但是仍然 to C 呈現(xiàn)成一個(gè) IP 即創(chuàng)始人的工作室，絕不做任何的天貓露出和公域露出，淘系的比價(jià)邏輯，對(duì)毛利沒(méi)有任何意義，老客戶的社交電商，很本質(zhì)，形成了真正的關(guān)系。

上周還有一個(gè)杭州來(lái)的私域鐵子，200 人的公司，一個(gè)月利潤(rùn) 200 – 300 萬(wàn)，非?？捎^，當(dāng)然人效偏低。

這位鐵子是當(dāng)年看到微博漲粉很猛，微博的一篇文章「大學(xué)生做搞笑精選月賺 1 萬(wàn)」讓他心動(dòng)，學(xué)生時(shí)代時(shí)間比較多，對(duì)流量、營(yíng)銷(xiāo)敏感的一群人，成為了新一代的微博粉絲營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的代表團(tuán)，和當(dāng)年的 PC 站長(zhǎng)簡(jiǎn)直一模一樣。

后來(lái)，2012 年微信公眾號(hào)，比微博的邏輯更深的樸素邏輯 —— 得粉絲者得天下，于是開(kāi)始做公眾號(hào)，非常簡(jiǎn)單粗暴，發(fā)展到 2015 年，簡(jiǎn)直是公眾號(hào)流量主的狂歡時(shí)代。

整個(gè) 2015 – 2017 年，公眾號(hào)變現(xiàn) + 廣點(diǎn)通瘋狂投放，最夸張的一天可回本 100%，后面就是賺錢(qián)，第一波的開(kāi)始嘗鮮的就是這一群做微博粉絲號(hào)的流量主們。

私域流量的第一波嘗鮮者，有龍崗一開(kāi)始就在做的，也有杭州、華中一代的公眾號(hào)流量主，他們一開(kāi)始不叫私域流量，就叫做個(gè)銷(xiāo)號(hào)、直營(yíng)電商等。

直營(yíng)電商這一波真正起來(lái)，一開(kāi)始仍然十分灰色，這位同學(xué)不敢碰，而且廣告主的錢(qián)雖然不如以前，但仍然非常躺著，很好賺錢(qián)。

2018 年開(kāi)始，公眾號(hào)的單粉商業(yè)價(jià)值急劇降低，才開(kāi)始自己做商業(yè)化，要么就是小說(shuō)，要么就是做直營(yíng)，最高峰的時(shí)候，直營(yíng)生活類(lèi)商品了，一個(gè)品，瑤浴，杭州下沙 30 個(gè)公司在做。

目前公眾號(hào)流量主沿襲過(guò)來(lái)的路數(shù)是，公眾號(hào)進(jìn)粉 —— 私域進(jìn)粉 —— 私域洗有價(jià)值的粉 —— 賣(mài)貨砍一刀 粉絲數(shù) 100 – 200 萬(wàn)，不買(mǎi)粉就走下滑路線。

微信生態(tài)按照他們的邏輯來(lái)講，變成了只有兩個(gè)生意，一個(gè)是個(gè)銷(xiāo)；一個(gè)是小說(shuō)。

他們做私域流量仍然很粗暴，對(duì)流量和運(yùn)營(yíng)都不會(huì)堅(jiān)持所謂長(zhǎng)期主義，在流量上，直接不斷粗暴地用投放公眾號(hào)和廣點(diǎn)通的方式，進(jìn)粉；

在運(yùn)營(yíng)上，基礎(chǔ)的內(nèi)容素材票圈和選品團(tuán)隊(duì)作為中臺(tái)支持之后，銷(xiāo)售部門(mén)就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，直接瘋狂淘汰，以一定周期內(nèi)的業(yè)績(jī)?yōu)槭欠裉蕴臉?biāo)準(zhǔn)。

在流量和在運(yùn)營(yíng)上，都堅(jiān)持跑馬圈地的邏輯去洗，洗出月利潤(rùn)，追求單個(gè)項(xiàng)目的 ROI 為正和單月利潤(rùn)的提高，以及在紅利散盡之前，保持對(duì)流量市場(chǎng)的關(guān)注，找尋到下一個(gè)可以繼續(xù)符合的項(xiàng)目。

在目前看來(lái)，這一模型仍然可以跑通，但是道路會(huì)越來(lái)越窄。

一波流的流量團(tuán)隊(duì)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的私域團(tuán)隊(duì)，做事情的邏輯和方法論，完全不同，比較之后，正規(guī)軍們，消費(fèi)品們要選擇哪一條路呢？

作者：劉思毅

來(lái)源：劉思毅（siyiqunxiang）

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