月入100w+的抖音小店玩法：0粉絲，0基礎(chǔ)，深扒抖音小店生存法則~

現(xiàn)如今，淘寶、快手、抖音直播電商可以說是三分天下。

可能在2019年疫情之前，很多人還完全沒有把“電商”跟“抖音”這兩個(gè)詞連在一起。

與淘寶的電商屬性不同，抖音和快手同樣作為短視頻頭部平臺(tái)，雖然相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱。但抖音平臺(tái)的主要用戶群體以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多。

從購(gòu)買力角度來看，抖音的流量質(zhì)量較高，同時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。

服務(wù)方面，抖音在電商交易閉環(huán)的打造上，抖音也上線了自有店鋪“抖音小店”，推出了服務(wù)平臺(tái)“抖音星圖”。

目前抖音直播電商內(nèi)容正在逐步完善，各類主播正在煥發(fā)巨大的活力。尤其是抖音流量分發(fā)模式，使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)和轉(zhuǎn)換力。

再加上5G時(shí)代來臨， 技術(shù)革命也將給抖音直播電商帶來無(wú)限的可能性。

抖音要做什么樣的電商

之前電商在抖音系統(tǒng)里面只是一個(gè)成交工具的角色，想在抖音經(jīng)營(yíng)下去，不投廣告顯然是很難的。但以現(xiàn)在的角度來看，抖音電商已經(jīng)完全不是一個(gè)成交工具了，而是一個(gè)核心業(yè)務(wù)，為什么會(huì)這樣呢？

原因是，在抖音這樣一個(gè)生態(tài)圈里，我們還沒有做任何事情，僅僅是給大家提供這樣一個(gè)功能，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家內(nèi)部促成交易的行為在自然而然發(fā)生，一個(gè)月就產(chǎn)生了幾百萬(wàn)、甚至上億的交易額。

這樣驚人的爆發(fā)式增長(zhǎng)，促進(jìn)了這一功能與電商場(chǎng)景的結(jié)合，抖音流量也一直在為各個(gè)核心電商平臺(tái)進(jìn)行大量導(dǎo)流，每年6.18、雙十一，抖音大量的流量都在灌給成熟的電商平臺(tái)。

對(duì)于電商交易行為，抖音無(wú)疑成為目前潛力最大的平臺(tái)

對(duì)抖音的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，可以基于交易直接拿到數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化自己；對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)入的商家和品牌來講，也希望能夠在這里積累它的私域人群和形成另一個(gè)經(jīng)營(yíng)陣地。

基于這些的因素，我們才真正想要并且應(yīng)該去做抖音電商這件事。

我們應(yīng)該做什么樣的電商

必然是內(nèi)容化的電商。抖音短視頻平臺(tái)一直是基于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和龐大產(chǎn)出而來的，現(xiàn)在我們要做的是僅僅把商品化的內(nèi)容在整個(gè)龐大的內(nèi)容海洋和流量當(dāng)中聚合起來，并且讓它變得不斷高效和精準(zhǔn)。

抖音也不會(huì)把它完全變成一個(gè)電商平臺(tái)，抖音只會(huì)把商品內(nèi)容的交易和內(nèi)容消費(fèi)心智的龐大存在潛能植入到抖音現(xiàn)在巨大的流量當(dāng)中，幫助大家除了在營(yíng)銷層面獲得勝利，也在交易層面獲得勝利。

同時(shí)，抖音基于電商只是字節(jié)基于電商的一個(gè)開始，在西瓜、頭條、抖音火山版里都有接入小店的功能，未來電商的想象空間不僅僅只是現(xiàn)在的直播和短視頻，也會(huì)植入到字節(jié)全內(nèi)容系的平臺(tái)當(dāng)中。

目前抖音的用戶畫像來看，新生代的消費(fèi)群體具有很大的消費(fèi)潛能。

經(jīng)營(yíng)抖音的人都能知道，抖音現(xiàn)在的核心電商有三種模式，包括商品櫥窗模式，關(guān)聯(lián)你的抖音賬號(hào)；第二種是購(gòu)物車的模式，在短視頻當(dāng)中可以掛車形成購(gòu)物導(dǎo)流；第三種是在直播形態(tài)內(nèi)通過抖音的小黃車和商品頁(yè)面來轉(zhuǎn)化你的商品。

抖音電商還是一個(gè)初生的狀態(tài)，在這樣的初生狀態(tài)當(dāng)中，無(wú)論從用戶開購(gòu)物車的比例、GMV上漲的比例以及直播的比例都是上漲的狀態(tài)。有大量的品牌已經(jīng)入駐抖音小店，還有很多的品牌在入駐的途中。

抖音商家成長(zhǎng)周期

抖音希望形成的模式，是達(dá)人和商家相互促進(jìn)、良性增長(zhǎng)。而我們希望最終的模式是所有進(jìn)入的品牌商家都具備自播能力，不僅僅依托于平臺(tái)給你的流量。

抖音商家的成長(zhǎng)周期，簡(jiǎn)單來說，三個(gè)步驟：

·第一，你要有足夠的投入，找對(duì)一個(gè)內(nèi)容電商的人設(shè)定位，需為內(nèi)容電商重新組人、貨、場(chǎng)。

·第二，你要找對(duì)姿勢(shì)，在抖音內(nèi)容形成冷啟動(dòng)。

·第三，是堅(jiān)持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，找到你的上升模式。

其實(shí)，想要做好抖音直播電商帶貨這件事，需要掌握的商品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多。如果你想用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無(wú)法摸索出一條合適的“康莊大道”。

最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢也花了，收貨為零。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。

針對(duì)不知道怎么運(yùn)營(yíng)抖音小店，甚至是還沒有開通抖音小店的商家，我們都可以免費(fèi)提供開通服務(wù)，抖音小店運(yùn)營(yíng)法則、抖音小店流量玩法、抖音直播帶貨玩法...等等，你所想要了解的，都可以在小紅襖學(xué)到~