抖音快速漲粉的三個階段

　　2018年6月12日，抖音短視頻APP公布了國內(nèi)日活用戶數(shù)：1.5億，接近于去年年底支付寶的日活數(shù)。抖音因此成為一個現(xiàn)象級的APP，其帶來的流量價值是巨大的。短視頻的商業(yè)化潛力明顯，無論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。

　　抖音：爆款打造3步曲

　　抖音始終是一個娛樂的平臺，所以它的人群畫像應(yīng)該是這3種：

　　1.女性用戶占比較多；

　　2.年齡層次比較偏年輕；

　　3.收入狀態(tài)在五千以下的占65%。

　　抖音接下來的增長點(diǎn)一定是在它的用戶年齡。當(dāng)我們清楚了用戶畫像，接下來要做的事情就是漲粉。

　　一、抖音快速漲粉的三個階段

　　第一階段：做頂層的系統(tǒng)思維。

　　在系統(tǒng)思維下會形成公式，比如說我要推這個抖音號，一開始，我們就會去研究它的記憶、情感點(diǎn)、個性特征，到最后的變現(xiàn)商業(yè)化鏈路。

　　有了這套思維，往下就可以在不同的點(diǎn)開始有不同的公式，再配合不同的工具。

　　第二階段：是稀缺的賬號定位。

　　因?yàn)槭窍纫匈~號才有視頻，賬號是從定位、賬號策劃，就已經(jīng)準(zhǔn)備好的，要研究不同行業(yè)的行業(yè)情況、行業(yè)現(xiàn)在有多少人在做抖音、這些抖音號的粉絲情況是怎樣，以及他們的特征是什么樣、他們的競爭優(yōu)勢，你自身又有什么樣的優(yōu)勢，這是我們做一個抖音號第一步要做的。

　　抖音：爆款打造3步曲

　　常見的幾種賬號分類

　　第一類，在某一個行業(yè)里面率先去做的。

　　第二類，一定是在某一種類型中，比如劇情搞笑類、才藝、顏值等等類型中率先做。如果這兩者都有人做了，怎么辦？

　　那你就找在某一個行業(yè)領(lǐng)域中，你要率先采取新的類型方式去做，或者說用某一種新的呈現(xiàn)方式、新的類型跨行業(yè)去應(yīng)用。

　　第三類，要具備獨(dú)一無二的標(biāo)簽，或者說你有多個標(biāo)簽。如果我的標(biāo)簽是搞笑的，別人也有了這個標(biāo)簽，怎么辦？你是否能在你的身上再加標(biāo)簽？

　　比如，你去疊加標(biāo)簽，你是一個正能量+搞笑這種標(biāo)簽，形成自己獨(dú)有的標(biāo)簽。

　　一開始我們會進(jìn)行市場分析。市場分析的目的是為了找出現(xiàn)在還存在哪些空白市場。

　　我們會把不同的行業(yè)、類型、標(biāo)簽做成三大項(xiàng)，在這三大項(xiàng)里面把自己的對手進(jìn)行對號入座，你的對手屬于哪些行業(yè)、類型、標(biāo)簽疊加起來的，我們要找的是在對手疊加完了之后的空白組合，然后再來進(jìn)行篩選和精準(zhǔn)定位，這是定位的流程。

　　我們在選擇行業(yè)的時候，基本上是沒有選擇的。確定了行業(yè)，接下來是找到不同的類型。

　　比如你是做美妝的，如果所有做美妝的都是美女小姐姐，你怎么最快去突破？你就做帥哥美容、帥哥化妝，這是最快的突破方式。

　　如果在類型上也找不到自己的空白點(diǎn)，你還可以設(shè)計(jì)自己的標(biāo)簽。比如你能做娛樂，能做搞笑，別人也做，你有才藝別人也有才藝，這時候我們要加上獨(dú)一無二的標(biāo)簽。

　　要把你的標(biāo)簽做到足夠個性化，并且植入到你的IP當(dāng)中。

　　比如：抖音上唱歌的有很多，但在所有唱歌的號中，我發(fā)現(xiàn)還沒有光頭，或者說有，至少他目前不怎么樣，所以我們做了一個光頭唱歌。這個號的粉絲已經(jīng)130萬，這就是差異化，找到他稀缺的市場。

　　當(dāng)你找到非常稀缺的定位，你后面做起來就很輕松。如果你定位沒有找對，后面的視頻哪怕做得再精美，都會非常累。

　　第三階段：打造有效、熱門的視頻。

　　打造熱門視頻，我們分成了三步曲：第一步，選題；第二步，編??；第三步，制作。

　　1.選題

　　選題即這條視頻的主題，我們發(fā)現(xiàn)很多人把過多的時間花在視頻制作和劇本上，這是很多人會犯的錯誤。

　　選題決定了你這條視頻，扔進(jìn)每一天要發(fā)上千萬視頻的抖音大海，它能不能脫穎而出。

　　所有的熱門視頻都包含了這八個點(diǎn)：

　　一是笑點(diǎn)，戲劇的笑點(diǎn)。如果你拍完一條視頻之后，你自己都會忍不住笑，這條視頻的笑點(diǎn)就夠了。

　　二是熱點(diǎn)。熱門電影電視劇的梗，當(dāng)下的政治風(fēng)向、政策風(fēng)向也是熱點(diǎn)；

　　三是共鳴點(diǎn)。看抖音的時候，你是否會產(chǎn)生“對，就是這樣”，這就是共鳴點(diǎn)；

　　四是沖突點(diǎn)，就是爭議。網(wǎng)民喜歡表達(dá)自己的立場，喜歡要么站A要么站B，喜歡評論，喜歡表達(dá)這對還是那對；

　　五是淚點(diǎn)，淚點(diǎn)就是感動，感人的東西往往最容易火。

　　之前刷到過一條視頻，很簡單很普通，就是一個人拿著飯盒，在路邊喂狗，獲得了幾十萬的贊。它沒有很好的音樂，畫面也沒有特別好，唯一真正火的是什么？他在視頻里面寫了一個標(biāo)題叫做“連續(xù)幾天經(jīng)過這條街，看到這條狗狗都在，今天去快餐店買了一盒飯給狗狗”，這叫溫情，可以感動人，這一類的號也非常容易火。

　　六是嗨點(diǎn)，就是這條視頻能夠讓看的人嗨?！巴郏妹腊?，好漂亮啊”，“說得太好了，說得太對了，我忍不住想要給他點(diǎn)贊”“真的表達(dá)了我平時沒有表達(dá)出來的東西”“這個挺好玩的，我也拍一個”，當(dāng)別人看視頻的時候，在心里面默默說這些話的時候，這條視頻注定會火。

　　七是正義點(diǎn)。

　　八是知識點(diǎn)。

　　你這條視頻出來以后，能不能調(diào)動用戶的情緒，能不能形成情緒的波動，這是檢閱一條視頻能不能火的關(guān)鍵因素。

　　2.編劇

　　編劇是基于題材的，比如這一期的題材，是講男女結(jié)婚以后錢究竟是誰管，怎么制定劇本，你究竟要往哪個方向引導(dǎo)，究竟是男方管還是女方管錢，這是編劇的事。

　　編劇要關(guān)注與抖音的推薦機(jī)制、流量機(jī)制息息相關(guān)的五大指標(biāo)。

　　五大關(guān)鍵指標(biāo)是關(guān)注率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、互動率、點(diǎn)贊率，權(quán)重第一因素是完播率，因?yàn)橥瓴ヂ适怯脩趔w驗(yàn)最好的依據(jù)，證明用戶體驗(yàn)。怎么提升這五大指標(biāo)，這才是關(guān)鍵。

　　怎么提升關(guān)注轉(zhuǎn)化和完播率？

　　第一，內(nèi)容本身。

　　你內(nèi)容本身的劇本要足夠緊湊、足夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能有一點(diǎn)浪費(fèi)。

　　內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營的背后是人性。要滿足人性中的核心，才能打造出爆款視頻。

　?、賰?nèi)容的背后是人心，人性本善，從善入流，所以你宣揚(yáng)善的東西，大部分人愿意看。

　　很多人可能以惡的模式吸引大眾的注意力，但做完之后你會發(fā)現(xiàn)他可能只有一條視頻火爆，后面的視頻火起來很難。所以我建議從人心本性本身出發(fā)。

　?、谌松鷣砭拖矚g爭強(qiáng)斗勝，就認(rèn)為我自己一定要在言論上高你一等，所以開放式的話題會讓大部分人參與討論，討論的后面就會讓傳播率更高。

　　第二，時間長度。

　　抖音最開始只能錄15秒的視頻，去年四月份才有了1分鐘的視頻。為什么剛開始只有15秒？

　　抖音需要用這個時間點(diǎn)來逼大家把內(nèi)容做得更優(yōu)質(zhì)化，能在15秒之內(nèi)講明白的事，一定不要在一分鐘。

　　我們在刷抖音的時候，視頻的前5秒非常重要，有80%-90%的視頻都是在前5秒被刷掉的。

　　二、短視頻的未來

　　第一，生活化。未來短視頻，不論在哪個平臺，一定會越來越生活化，這就是為什么今年爆紅的形式是vlog（作者的個人生活）的原因。

　　第二，規(guī)范化。抖音平臺發(fā)展起來不久，一兩年獲得這么多的流量，所以平臺本身運(yùn)營會隨著團(tuán)隊(duì)的成熟、團(tuán)隊(duì)體系化的建設(shè)越來越規(guī)范，給商家、每一個內(nèi)容生產(chǎn)者會有更好的條件，給用戶的體驗(yàn)也會更好。

　　第三，多元化。未來的內(nèi)容也會越來越多元化，會越來越扁平化。所以商業(yè)變現(xiàn)也呈現(xiàn)多元化。

　　*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表

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