抖音帶貨沒(méi)銷量？關(guān)鍵是沒(méi)掌握這4步

2020，短視頻帶貨火了。抖音帶貨，一邊是年入千萬(wàn)，一邊是3個(gè)月不賺錢。

有人抱怨說(shuō)，賺錢的都是明星，網(wǎng)紅。誰(shuí)叫我是素人呢？流量低，沒(méi)銷量。

真的是這樣嘛？

今天我來(lái)給大家拆解一篇素人在抖音帶貨，收獲點(diǎn)贊7.3萬(wàn)，評(píng)論4253個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)量1175。掌握帶貨話術(shù)的底層邏輯。按照這4步，你也可以在抖音輕輕松松賣貨。

第一步：傍權(quán)威+提問(wèn)的方式開頭，抓人眼球。

原文：世界級(jí)金獎(jiǎng)的國(guó)貨之光牛軋?zhí)鞘鞘裁次兜?？我不是瞎說(shuō)啊。這個(gè)牛軋?zhí)莿倓偒@得了具有全球食品屆諾貝爾獎(jiǎng)之稱的2019世界食品品質(zhì)評(píng)鑒金獎(jiǎng)，也是妥妥的網(wǎng)紅牛軋?zhí)恰?/p>

分析：大家刷抖音的時(shí)候都是用秒計(jì)算，如果你不能在第一句吸引人，大概率就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，別說(shuō)后面的賣貨了。

好奇是人的天性。我們?cè)诳措娨?，公布比賽的第一名獲得者的時(shí)候，一定是先來(lái)一段廣告，正是利用了人探究答案的天性。要不，會(huì)渾身很不舒服。

“世界級(jí)牛軋?zhí)鞘鞘裁次兜?？”，一下子抓住了人的眼球。我們?huì)在心里思考，“跟我平時(shí)吃的牛軋?zhí)怯惺裁床煌保笆澜缂?jí)有多好吃”。

同時(shí)，對(duì)于食品屆的獎(jiǎng)項(xiàng)，普通大眾都是不知道的，但是“食品屆諾貝爾獎(jiǎng)”，看了一下子就明白這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的重量，這就是用大眾認(rèn)知度高的事物“類比”凸顯賣點(diǎn)。比如，你也可以說(shuō)“護(hù)膚界的奧斯卡獎(jiǎng)”。

所以，這相當(dāng)于賣貨文案的開頭，先吸引人打開視頻。

這個(gè)時(shí)候，打開視頻的人在好奇，這個(gè)牛軋?zhí)歉移綍r(shí)超市買的有什么不一樣？迫不及待往下看。

第二步：打痛點(diǎn)，激發(fā)欲望。

原文：特點(diǎn)1：不粘牙；特點(diǎn)2：微微甜味，不像傳統(tǒng)的牛軋?zhí)悄敲吹哪伻恕Ｌ攸c(diǎn)3：牛軋?zhí)呛筒葺娴暮艽睢?/p>

分析：我們來(lái)想一想，平時(shí)我們吃牛軋?zhí)亲畈幌矚g什么，一個(gè)粘牙不舒服，第二個(gè)就是甜的掉牙。它就告訴你，打擊了市面上很多傳統(tǒng)的牛軋?zhí)峭癸@自己產(chǎn)品的好。這個(gè)時(shí)候潛在顧客欲望被激發(fā)擴(kuò)大。

這告訴我們，打痛點(diǎn)一定要普遍，是發(fā)生在日常生活中很常見(jiàn)的，認(rèn)知度很高的點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，有些看視頻的人會(huì)在想，你說(shuō)的這么好，我怎么信你呢？

第三步：原料品質(zhì)保證，贏得信任。

原文：為什么她能得金獎(jiǎng)呢？首先就是原材料優(yōu)秀，里面的堅(jiān)果并不是普通的花生，而是美國(guó)進(jìn)口的A4級(jí)巴旦木，牛奶是新西蘭安佳品牌的，愛(ài)喝牛奶的應(yīng)該都知道。而且它用了更貴的海藻糖來(lái)替代白砂糖，含糖量更低，口感也更清爽，不會(huì)甜膩。

分析：

1.“更貴的海藻糖來(lái)替代白砂糖，含糖量更低，口感也更清爽，不會(huì)甜膩”，這是個(gè)一箭三雕。

第一，凸顯原料更好，平時(shí)吃的牛軋?zhí)悄伿且驗(yàn)椴捎冒咨疤?，而我用了比白砂糖貴的糖，所以才這么好；

第二，打擊了競(jìng)品；第三，告訴那些怕胖不敢吃糖的女生，這個(gè)糖量很低，不用特別擔(dān)心。

2.凸顯原料品質(zhì)高，有保障。在我們的認(rèn)知里，進(jìn)口的產(chǎn)品都是好的，特別是美國(guó)，新西蘭這些發(fā)達(dá)的國(guó)家。

所以，這給我們的啟示是，如果你的產(chǎn)品有進(jìn)口的成分，一定要光明正大的告訴顧客。

第四步：化解顧慮，引導(dǎo)下單。

原文：最后，健康。防腐劑，添加劑，固化劑，還有香精，奶精通通都沒(méi)有。簡(jiǎn)直讓你懷疑人生，原來(lái)牛軋?zhí)沁€可以是這個(gè)味兒，想要體驗(yàn)一下，消費(fèi)升級(jí)牛軋?zhí)堑?，戳這里。

分析：最近幾年，食品安全事故頻發(fā)，老百姓的神經(jīng)很敏感，特別是對(duì)于“防腐劑，香精”這些。博主告訴你，你所擔(dān)心的常見(jiàn)的有害添加劑都沒(méi)有。

再埋下一個(gè)勾子，想要體驗(yàn)跟平時(shí)不一樣的牛軋?zhí)?，點(diǎn)這里。

這就是我們賣貨文案的基本框架，抖音短視頻帶貨其實(shí)也是簡(jiǎn)短的賣貨文案。

你學(xué)會(huì)了嘛？開頭吸引人眼球，利用痛點(diǎn)激發(fā)欲望，贏得顧客信任，化解最后顧慮，引導(dǎo)下單。只要這4步，你也可以做出在抖音帶貨賺錢。

（本文轉(zhuǎn)自小豬導(dǎo)航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：小夏X）