一條視頻帶來10萬銷量，拆解垂類帶貨方法論

大家好，這里是短視頻知識分享，每天我會在這里分析各行業(yè)的帶貨選品的優(yōu)質(zhì)短視頻。

今天要分析的是，賬號“泡芙”怎樣成功賣貨10萬單，實現(xiàn)視頻制作簡單且?guī)ж浟繕O多的效果。

賬號名稱：泡芙

數(shù)據(jù)情況：5w粉絲，視頻帶貨成交10w單

上榜產(chǎn)品：無痕防滑衣架

內(nèi)容形式：場景化帶貨可批量復制

賣點展示套路

1、 視頻內(nèi)容類型

先發(fā)散再聚焦，“泡芙”的視頻一開始定位在家裝知識分享類，比如裝修竅門、如何購買家具等，后期根據(jù)評論和視頻數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)粉絲對家居用品更感興趣，比如下圖，賬號向家庭好物種草類視頻發(fā)展。

目前賬號聚焦在家庭日常消耗品進行帶貨，短視頻平臺的推薦和判定、用戶的關(guān)注點往往會和預期有很大出入，有時候我們想的是A，卻拍成了B，最后C火了，但核心邏輯是通的，打法是一樣的，應(yīng)該先發(fā)散再聚焦，先在一個泛類定位去拍，哪條火了、什么火了，再去聚焦做垂類。

2、 視頻內(nèi)容詳解

在做內(nèi)容時不少業(yè)內(nèi)人士反饋，用戶越來越明智了，單純用抄襲爆款、用爛大街的梗已經(jīng)完全無法吸引用戶，而真正能持續(xù)發(fā)展的賬號一定有專屬標簽，賬號“泡芙”圍繞一家三口的日用品進行分享，語氣和話術(shù)模仿醉鵝娘等賬號，營造舒適不反感的氛圍，配合溫馨的家庭背景和好物使用畫面，吸引用戶下單。

此外，一些低價高郵費、先高價后低價的套路也被老用戶一眼看透，做內(nèi)容不要自嗨，除非你的選品是夜市場里的地攤貨，比如珍珠發(fā)夾、鎖骨鏈等，越白菜價越能讓用戶降低對營銷的反感，也能帶動銷量，但是如果一個賬號想往上發(fā)展，帶高客單價產(chǎn)品，就必須打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3、 產(chǎn)品賣點展示

為產(chǎn)品營造高級感和幸福感，無論是客單價較高的掛畫，還是平價產(chǎn)品如衣架、水杯等，都注重用畫面和話術(shù)提升格調(diào)，比如

“家里用這款高顏值水杯，瞬間提升幸福感”

“我一直在用的防滑衣架，高級感滿滿朋友都看不出來一個只要幾毛錢”

等等，且配合打光下的產(chǎn)品畫面，整體上契合平臺“記錄美好生活”的拍攝宗旨，更易獲得推薦和流量。

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