為什么“快手”帶貨比“抖音”強(qiáng)太多，直播幾十人看一天賣幾百單

抖音是短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”，很多電商創(chuàng)業(yè)者都在跟風(fēng)追抖音的同時(shí)，卻忽視了快手直播的帶貨能力。

相比淘寶直播來說，快手電商門檻低，對(duì)新手友善，幾乎可以零成本直接上手。起效也比較快，模式也很單一，變現(xiàn)能力也很好，你不需要像網(wǎng)紅一樣，有幾百萬的粉絲，哪怕你只有幾萬粉絲，也能賺得盆滿缽滿。

不像淘寶直播，有著復(fù)雜的算法規(guī)則，且對(duì)產(chǎn)品的要求特別高。而在快手，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分商品主打低價(jià)，讓用戶感覺“物超所值”。這對(duì)于做快手直播的人來說，資金壓力小了很多。

今天這篇文章給大家分析一下，為什么快手比抖音更容易賣貨?，F(xiàn)在一提到短視頻大家就想到了抖音，抖音培訓(xùn)，抖音淘客，抖音100.0等等，一些常見的字眼。然后一窩蜂的做短視頻就是做抖音，感覺快手自從2018年被超過后就沒有人玩一樣。

你不看的，不代表別人不看，你無視的項(xiàng)目，在別人手里可能是好項(xiàng)目。就跟我從4月份開始操作小說項(xiàng)目一樣。本來是試一下，心想現(xiàn)在還有人這樣看小說？沒想到做了一下的收入還可以，每天穩(wěn)定純200+，下面也有5-6個(gè)代理每月能有2000到3000的?？梢钥粗暗奈恼?/p>

說到快手帶貨就不得不提一下快手一哥散打，他一天賣了1.6億元，創(chuàng)造的記錄有：

1 分鐘賣出3萬單價(jià)19.9元的兩面針牙膏，總銷量過10萬單；

59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10分鐘賣出近10萬套；

售價(jià) 658.9元的小米紅米6手機(jī)，1萬臺(tái)秒沒。

而且在今年的羅胖的演講《時(shí)間的朋友》中，散打哥還被羅胖“點(diǎn)名”，被當(dāng)做抓住“直播電商”小趨勢(shì)的代表人物。

說到快手散打的起步，這個(gè)我是很早就關(guān)注他了，16年的時(shí)候我還在公司做生鮮運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我就無聊沒事看快手，那個(gè)時(shí)候的快手，如果有玩過的朋友是知道的，全是打丨架的，哈哈，你們沒有看錯(cuò)，那個(gè)時(shí)候，散打是玩外星人陳山的號(hào)，到500萬粉絲，后來拿過來改成散打的，比較早了，那個(gè)時(shí)候就是直播賺錢。

現(xiàn)在在快手賣貨，貨源一般是2種形式，一種是和散打這種和大品牌合作，開cps分成的模式，這種模式比較輕，和淘客一樣，自己招商和各種大牌合作，招商的標(biāo)準(zhǔn)也是：產(chǎn)品要好，價(jià)格要低。從散打哥的合作商來看，大多是比較性價(jià)比較高的品牌和產(chǎn)品。

第二種是自建品牌，進(jìn)行賣貨的方式，屬于重資產(chǎn)，自己貼牌，自己有倉庫，自己發(fā)貨，這種呢，貨品的質(zhì)量是可以自己把控，利潤(rùn)也能自己去控制。在快手以辛巴818為代表，自己有自己品牌的天貓店辛有志，直接通過直播，給自己的店鋪引流過去成交，因?yàn)楝F(xiàn)在快手和淘寶已經(jīng)打通。

那么為什么快手賣貨就賣的這么好，他們?nèi)ザ兑艟唾u不掉嗎。還真是賣不掉，散打之前開過抖音賬號(hào)，但是一直起不來，而且還被人噴的不行。

事實(shí)證明，再厲害的散打哥，在抖音上也很難火起來，他的抖音作品大多只有幾百個(gè)贊，更別提賣貨了。不得不說，散打哥能有這么牛逼的帶貨成績(jī)離不開快手平臺(tái)。

那么接下來，我們就從平臺(tái)用戶出發(fā)，看看為什么散打哥可以在快手上風(fēng)生水起，在抖音上卻無人問津。

平臺(tái)屬性決定了你能賣什么

快手網(wǎng)紅賣的東西大多都是一些價(jià)格比較低，并且性價(jià)比高的產(chǎn)品。

而抖音就不一樣了，用戶大多來自一線甚至超一線城市，你給他們賣低價(jià)商品會(huì)遭到“鄙視”的，更別提他們會(huì)不會(huì)買了。（大家看抖音上，賣的比較火的，都是一些新奇，好玩，時(shí)尚潮流的東西）

另外，快手上用戶大多來自二三線城市，網(wǎng)紅大多是草根。另外由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經(jīng)濟(jì)”，粉絲們大多對(duì)“博主”有著天然的信任。

很多快手主播，都是拍攝農(nóng)村風(fēng)情獲得大量粉絲，然后賣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)的，與其說快手是一個(gè)低俗的內(nèi)容平臺(tái)，倒不如說是一個(gè)展現(xiàn)基層人民淳樸風(fēng)情的一個(gè)平臺(tái)，相比于抖音的濾鏡美顏、大眼瘦臉，快手多了份真實(shí)。

如果你也想用短視頻賣貨的話，不妨先看一下自己的商品到低是低價(jià)走性價(jià)比路線，還是高價(jià)走品質(zhì)路線的，然后再選擇用哪種短視頻平臺(tái)。

抖音是以單條短視頻的火爆引發(fā)用戶關(guān)注，是以內(nèi)容為核心而非人（主播）為核心。而快手的平臺(tái)機(jī)制則是以人為核心，是以人帶內(nèi)容，而不是抖音的以內(nèi)容帶人氣。

總體來說，快手比抖音具備更強(qiáng)的帶貨能力，原因在于：

1）在快手，用戶刷的是關(guān)注，而不是算法推薦；

2）快手“老鐵”型的粉絲關(guān)系比抖音的粉絲關(guān)系更強(qiáng)；

3）快手的直播秒榜的形式更利于賣貨；

4）快手抓住了下沉市場(chǎng)紅利。