抖音營銷推廣怎么做？抖音營銷推廣的8大玩法

怎么把抖音玩好，實(shí)際上各大品牌們在抖音上的層出不窮的玩法就已經(jīng)能給有心的玩家?guī)韺?shí)實(shí)在在的案例，想在抖音營銷上有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”到“記錄美好生活”，抖音slogan的變化，說明它正在擁抱更多的人群。

有數(shù)據(jù)顯示，抖音日均播放量已經(jīng)高達(dá)20億，儼然已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容的制造器。

越來越多的品牌開始駐扎抖音，在這個(gè)魔性的內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結(jié)了8種抖音品牌營銷的玩法，來看看，哪種更能打動(dòng)你？

一、最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來

酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動(dòng)感的舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風(fēng)格的短視頻就誕生了。它們形成了時(shí)間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。

品牌們看到了這種內(nèi)容形式的影響和傳播力，于是原創(chuàng)音樂、以音樂為背景進(jìn)行劇情演繹、對口型表演、手勢舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進(jìn)行內(nèi)容營銷的陣地。

通常，品牌們會(huì)邀請抖音KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動(dòng)更多粉絲用戶模仿，進(jìn)而引發(fā)傳播熱潮。

比如，比亞迪汽車發(fā)布會(huì)上，微播易邀請的兩位抖音達(dá)人通過創(chuàng)作和發(fā)布車輛同名的“ 漢”手勢舞，結(jié)合運(yùn)鏡、轉(zhuǎn)場等效果，再配合不同的音樂背景，對發(fā)布會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了傳播和推廣，僅發(fā)布會(huì)當(dāng)天就獲得了萬級點(diǎn)贊。

二、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，運(yùn)用這種營銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯(cuò)，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。

抖音似乎成為了“舌尖上的抖音”，為餐飲品牌提供了極有營銷價(jià)值的天然土壤。

這主要因?yàn)椋?/p>

一是創(chuàng)意吃法配上短視頻傳播，簡直就是一組黃金搭檔，再加上抖音上真實(shí)、有沖擊力的內(nèi)容調(diào)性和高互動(dòng)性，很容易引爆流量；

二是對普通的消費(fèi)者來說，他們很容易參與進(jìn)這種個(gè)性化的視頻內(nèi)容制作中。而所有網(wǎng)紅吃法的一個(gè)共同點(diǎn)就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內(nèi)容，引發(fā)傳播，甚至引導(dǎo)了品牌做出產(chǎn)品上的改變。

這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數(shù)碼型的產(chǎn)品都可以發(fā)起這種DIY用法或者玩法。

三、品牌入駐抖音“與民狂歡”，環(huán)信抖音爆款突破570萬

抖音的火不僅吸引了個(gè)人，越來越多的品牌也開始入駐抖音，用短視頻內(nèi)容來和粉絲互動(dòng)。

如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動(dòng)漫等不同行業(yè)的品牌已經(jīng)開始了“抖運(yùn)營”，甚至連傳統(tǒng)的企業(yè)級服務(wù)公司們，比如環(huán)信都開通了他們的抖音號(hào)。

品牌們根據(jù)自己的調(diào)性以及抖音平臺(tái)的傳播特性確定了不同的人設(shè)，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法。

而且他們還很愛在互動(dòng)區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡。

又例如去年環(huán)信入駐抖音，發(fā)布了一個(gè)英雄聯(lián)盟S9全球總決賽的現(xiàn)場視頻，引起了程序猿LOL粉絲的巨大反響，這里發(fā)展成為了英雄聯(lián)盟抖音玩家的打卡圣地，短短2天內(nèi)播放量已經(jīng)超過300萬次，點(diǎn)贊20萬+。

同時(shí)環(huán)信抖音發(fā)布對于LOL玩家的首個(gè)“6300”付費(fèi)英雄的回憶視頻引起了粉絲的互動(dòng)潮，播放量突破570萬+，對于其他環(huán)信產(chǎn)品視頻的閱讀帶動(dòng)也極為可觀，對于觸達(dá)年輕用戶開辟了一條蹊徑，也給企業(yè)級服務(wù)公司提供了一些新的新媒體運(yùn)營思路。

可以這么說，品牌運(yùn)營抖音號(hào)已經(jīng)成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會(huì)化營銷的標(biāo)配組合。

四、原生、創(chuàng)意的信息流廣告

玩抖音的用戶一定會(huì)遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會(huì)遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會(huì)對用戶的觀看體驗(yàn)造成什么不好的影響。

我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是抖音品牌視頻廣告的首秀。

據(jù)了解，Airbnb通過此次廣告，品牌好感度提升高達(dá)89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達(dá)到1600萬。良好的投放效果勢必會(huì)吸引更多廣告主的投放。

抖音與今日頭條同屬于巨量引擎開發(fā)的媒體平臺(tái)，所以抖音廣告與今日頭條是用同一個(gè)廣告平臺(tái)-巨量引擎廣告投放平臺(tái)。

巨量引擎廣告平臺(tái)包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個(gè)媒體，投放時(shí)可以選擇其中某一個(gè)媒體進(jìn)行投放或全部投放，四個(gè)媒體的付費(fèi)方式及價(jià)格都一樣。

抖音投放廣告在今日頭條后臺(tái)上的收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行：

如果你想做競價(jià)投放的話，需要預(yù)存5000元，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用（競價(jià)起步價(jià)：4元/千次）。

CPC：單次點(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用（競價(jià)起步價(jià)：0.2元/點(diǎn)擊）。

CPA：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競價(jià)的概念差不多，你出錢越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。

同時(shí)與百度競價(jià)也是一樣，需要有廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

五、抖音挑戰(zhàn)賽營銷

抖音站內(nèi)有官方的抖音小助手，而它的任務(wù)就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。品牌們經(jīng)常借助抖音官方的號(hào)召力，發(fā)起各種創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng)。

例如，美國設(shè)計(jì)師品牌MICHAEL KORS 就在抖音上發(fā)起了 #城市T臺(tái)，不服來抖# 的主題挑戰(zhàn)賽。

挑戰(zhàn)賽在短短一周內(nèi)就吸引了3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點(diǎn)贊數(shù)，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國時(shí)尚年輕群體中的品牌影響力。

而這樣成功的抖音挑戰(zhàn)賽營銷案例還有很多，這主要是因?yàn)?，官方發(fā)布，不僅權(quán)威且號(hào)召力強(qiáng)，而且這種形式能夠迅速匯聚站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。

六、創(chuàng)意貼紙營銷

創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌抖音營銷的一個(gè)輔助手段搭配進(jìn)行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動(dòng)工具。

例如，必勝客曾在抖音平臺(tái)策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動(dòng)中，邀請了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且還為品牌創(chuàng)意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。

抖友們參與挑戰(zhàn)視頻制作時(shí)，可運(yùn)用這些貼紙，豐富視頻內(nèi)容。

這種小細(xì)節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區(qū)氛圍，而且增強(qiáng)了品牌露出。這也是抖音產(chǎn)品技術(shù)的一個(gè)體現(xiàn)。

據(jù)了解，抖音支持106個(gè)人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測的表情貼紙、將人與背景分割實(shí)現(xiàn)的虛擬背景更換技術(shù)等。品牌視頻中可以充分利用這些技術(shù)性的抖音互動(dòng)元素，來和粉絲交流。

七、抖音明星、KOL營銷

抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。

因?yàn)槎兑魻I造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達(dá)人互動(dòng)。從以往的社媒傳播經(jīng)驗(yàn)來說，他們的影響力絕不能忽視。

抖音在自身平臺(tái)傳播時(shí)，也運(yùn)用到了明星效應(yīng)。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來抖》的主題曲。

同時(shí)，站內(nèi)還發(fā)起了#大張偉不服來抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，抖音達(dá)人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時(shí)間內(nèi)上億曝光量。這波操作不能不服！

而抖音KOL營銷涵蓋了技術(shù)流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營銷方式。

八、各種硬廣資源投放

抖音擁有巨大的曝光量，因此站內(nèi)的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。

抖音目前在站內(nèi)設(shè)置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實(shí)現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。