北京短視頻拍攝：我想做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么做？

我從兩個(gè)角度來跟你解答這個(gè)問題：

用戶行為分析、推廣渠道選擇

從客戶角度分析，當(dāng)客戶想要找到目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，可能的一個(gè)選擇路徑是：1朋友推薦->2主動(dòng)搜索(百度/微信/搜狗/神馬/高德地圖/百度地圖)->3常用app上搜索(58同城、微博、淘寶、qq群)->4行業(yè)垂直平臺(tái)搜索（汽車之家、威客網(wǎng)、蘑菇街等等）。

推廣渠道一般來講分為兩大類：

類型1：平臺(tái)的廣告投放及競(jìng)價(jià)推廣

比如百度競(jìng)價(jià)，微信朋友圈投放，美團(tuán)/口碑開店，抖音廣告競(jìng)價(jià)投放，淘寶直通車，58競(jìng)價(jià)開戶、小紅書競(jìng)

類型2：平臺(tái)免費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)(內(nèi)容及排名優(yōu)化)

百度seo優(yōu)化，微信公眾號(hào)吸粉運(yùn)營(yíng)，抖音短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，淘寶開店運(yùn)營(yíng)(刷單)，58發(fā)帖，小紅書內(nèi)容排名優(yōu)化，騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷自制視頻、微博大號(hào)下面互動(dòng)熱評(píng)私信引流等。

兩種推廣渠道的價(jià)格對(duì)比：

平臺(tái)的廣告投放及競(jìng)價(jià)推廣一般都是開戶首沖+cpc點(diǎn)擊付費(fèi)，比如百度一般是6000-20000開戶，不同地區(qū)政策不一樣，消耗方式是點(diǎn)擊付費(fèi)，一般單次點(diǎn)擊價(jià)格大約在6-30塊，大部分普通企業(yè)客戶月支出在2000-50000，關(guān)鍵詞自行設(shè)置，時(shí)間段也可設(shè)置，pc端5個(gè)位置，移動(dòng)端三個(gè)位置。其他平臺(tái)也基本類似，這里就不多講了。不過隨著各平臺(tái)開戶數(shù)量的提高，大量廢棄的賬戶沒有使用，于是市場(chǎng)上就出現(xiàn)了很多倒賣賬戶的行當(dāng)，這樣可以免除平臺(tái)的首沖限制從而提高賬戶的使用率，大大降低了企業(yè)推廣的難度，這部分資源比較稀缺，很少有公司能提供，不過為了配合我“帥氣”的個(gè)人昵稱，我順便去搜集了大量的這類資源，ox我吧↓↓↓

平臺(tái)免費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)一般做的話離不開3個(gè)點(diǎn)：(1)話題/關(guān)鍵詞+(2)良好的內(nèi)容+(3)平臺(tái)排序規(guī)則刷量。硬性投入成本基本上在“平臺(tái)排序規(guī)則刷量”上面，也就

我們現(xiàn)在主要搞清楚了百度、搜狗、360、神馬、小紅書、淘寶、qq群等平臺(tái)的刷量方法，其他有些平臺(tái)還沒研究通，比如：抖音、頭條、視頻號(hào)等等，有興趣大家可以一起交流↓↓↓

根據(jù)調(diào)查，80%的人網(wǎng)絡(luò)推廣做得都很差，很多人不知道怎么干，不知道如果制作推廣內(nèi)容，也不知道如何去發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)推廣新人有效避免少走彎路的兩點(diǎn)建議：

1.推廣渠道的選擇

很多新人朋友初入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)領(lǐng)域的第一困擾就是應(yīng)該選擇哪些類型的渠道更好？

理論上來說合適自己的渠道才是最好的推廣途徑，但選擇高權(quán)重的平臺(tái)更容易提高曝光率。

2.內(nèi)容制作

內(nèi)容作為推廣的核心，很大因素上決定推廣的效果。

內(nèi)容制作是需要一定的功底的，泛內(nèi)容對(duì)于用戶是沒有吸引力的，沒有價(jià)值的內(nèi)容得不到用戶的認(rèn)可，經(jīng)不起市場(chǎng)的推敲，最后換來的結(jié)果只有白勞。

也許很多人只注重單方面的提升，在網(wǎng)絡(luò)推廣中推廣渠道和推廣內(nèi)容是相輔相成的，是道與術(shù)的區(qū)別。一個(gè)講究理論，一個(gè)講究技巧，兩者互相結(jié)合。

我的方法：

首先解決第一個(gè)問題，也就是推廣途徑的問題，作為一名新人，我建議先選擇一個(gè)常見的高流量平臺(tái)入手。

比如微博（微博不僅具高人氣，且在各大搜索引擎的權(quán)重也非常高），因?yàn)樾率值慕?jīng)驗(yàn)非常有限，所以先匹配一個(gè)流量板塊就可以，大道至簡(jiǎn)嘛。

這里給大家推薦的是#話題#這個(gè)板塊，話題當(dāng)然是匹配自己相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞內(nèi)容。

解決第二個(gè)問題：內(nèi)容輸出

微博發(fā)布140字內(nèi)的內(nèi)容對(duì)于新手還是非常簡(jiǎn)單的，但是在有限的文字內(nèi)想要制作出高效的內(nèi)容要求還是挺高的，除此之外也可以發(fā)長(zhǎng)文內(nèi)容。

想要上熱門首先賬號(hào)定位一定要垂直，同時(shí)發(fā)布的內(nèi)容也要垂直（垂直指的是只輸出同一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容），保持每天的板塊活躍度，確保賬號(hào)的實(shí)時(shí)性，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀這樣有很大幾率會(huì)推薦上熱門，上熱門所得到的曝光量是非常驚人的。

大家可以參考我的技巧：

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把#話題#這個(gè)板塊玩好，通過這個(gè)板塊提升自己的內(nèi)容輸出能力，再去覆蓋其他平臺(tái)。

答題背景：專注非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，在工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)我覺得我做的還不錯(cuò)，分享給大家希望能幫助到大家。

有產(chǎn)品，想做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是不知道怎么做?，F(xiàn)在大部分人都是這樣，而且有很多人盲目的選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，最終白花錢沒有效果。怎么解決這個(gè)問題呢？我覺得應(yīng)該從下面幾個(gè)方面入手。

1、產(chǎn)品分析。 產(chǎn)品不同，網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道不同。如果讓我去做瑜伽服的網(wǎng)絡(luò)推廣，我的思路應(yīng)該是淘寶、天貓、京東、軟文、抖音小視頻。那防火閥呢？我覺得應(yīng)該是百度、搜狗、360搜索。如果讓我推廣巖石劈裂棒，我會(huì)以搜索引擎為主線，配合淘寶店鋪去打。3種不同的產(chǎn)品，推廣渠道完全不同。所以

2、平臺(tái)原則。分析好產(chǎn)品以后，下一步就是如何選擇平臺(tái)。當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)對(duì)機(jī)械設(shè)備比較熟悉，操作過液壓機(jī)具、中央空調(diào)末端、環(huán)衛(wèi)車等領(lǐng)域，我們團(tuán)隊(duì)選擇的平臺(tái)主要有搜索引擎競(jìng)價(jià)（百度競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)）、百度優(yōu)化、淘寶店鋪以及自媒體平臺(tái)。

3、具體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向。

百度優(yōu)化我就不寫了，直接給你留鏈接吧。

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淘寶運(yùn)營(yíng)我也直接放鏈接吧。

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自媒體我會(huì)優(yōu)先選擇比較親百度搜索的平臺(tái)，這樣做可以獲得更多的百度搜索流量。

競(jìng)價(jià)方向我以前是不推薦的，但是近期我的思路是有轉(zhuǎn)變的，我覺得只要效果好，為什么不推薦呢？現(xiàn)在競(jìng)價(jià)有效果的就是國(guó)內(nèi)三大搜索引擎（百度、搜狗、360搜索），千萬(wàn)不要做什么中國(guó)搜索，不知名的搜索引擎肯定是不行的。我現(xiàn)在主要推薦的就是百度和搜狗，但是有沒有效果還取決于后臺(tái)運(yùn)營(yíng)專員，推廣計(jì)劃、廣告創(chuàng)意、推廣組、關(guān)鍵詞匹配方式、每天是否看后臺(tái)數(shù)據(jù)然后及時(shí)加否，都會(huì)影響到廣告的效果。

我只能給你這樣一個(gè)思路，具體怎么做還是要結(jié)合你的產(chǎn)品，作出適合你產(chǎn)品的推廣方案。

希望我的回答對(duì)你有幫助。