淘寶網(wǎng)店新品價(jià)格定應(yīng)該怎么定才好呢？

　　當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，許多賣(mài)家會(huì)為一件事苦惱，那就是如何給產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)于不同的產(chǎn)品、不同的群體、不同的成本，定價(jià)會(huì)有所不同。如果定價(jià)過(guò)于隨意，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，甚至?xí)_亂商店的人群標(biāo)簽，淘寶網(wǎng)店新品價(jià)格定應(yīng)該怎么定才好呢？網(wǎng)店托管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)今天的巨人電商將會(huì)談?wù)撊绾谓o產(chǎn)品定價(jià)！

　　1、根據(jù)門(mén)店產(chǎn)品價(jià)格定位定價(jià)

　　在成千上萬(wàn)人面前的推薦機(jī)制下，商店標(biāo)簽是否準(zhǔn)確非常重要。如果商店標(biāo)簽混亂，淘寶將不再為我們提供準(zhǔn)確的流量匹配，從而影響商店轉(zhuǎn)型效果。商店標(biāo)簽的形成源于兩點(diǎn)，即進(jìn)入商店的購(gòu)買(mǎi)者和商店的位置(價(jià)格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類(lèi)別等)。因此，給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)首先要考慮的是定價(jià)是否與商店產(chǎn)品的價(jià)格定位一致。網(wǎng)店托管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)例如，如果商店產(chǎn)品的價(jià)格范圍是100-400，建議賣(mài)方的新產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)與其一致。

　　2、根據(jù)新產(chǎn)品定位定價(jià)

　　新產(chǎn)品包括排水、促銷(xiāo)、活動(dòng)、利潤(rùn)和匹配。不同的產(chǎn)品有不同的定位和定價(jià)。例如，如果是排水錢(qián)，重點(diǎn)是排水，價(jià)格不應(yīng)該太高。如果它是主要推動(dòng)力，重點(diǎn)是保護(hù)利潤(rùn)和商店支持，價(jià)格設(shè)置可以更高。

　　3、按目標(biāo)人群定價(jià)

　　不同的客戶(hù)群對(duì)價(jià)格的敏感度不同。對(duì)于高端客戶(hù)，他們更注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不太敏感。對(duì)于中低端顧客來(lái)說(shuō)，價(jià)格也是購(gòu)物時(shí)要考慮的一個(gè)因素。如果價(jià)格太高，很可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。因此，有必要在定價(jià)前規(guī)劃目標(biāo)群體的定位，無(wú)論是高端、中端還是低端，然后根據(jù)不同的群體設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格。

　　然而，定價(jià)最重要的一點(diǎn)是要很好地把握產(chǎn)品的利潤(rùn)空和利潤(rùn)=銷(xiāo)售成本。成本不僅包括產(chǎn)品本身的成本，還包括運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本(直通車(chē)、淘寶客人等)。)，營(yíng)銷(xiāo)成本(優(yōu)惠券、商店折扣等。)、員工成本、物流成本等。所有成本加起來(lái)，利潤(rùn)空必須得到保證，否則這是一個(gè)虧損企業(yè)。利潤(rùn)指數(shù)空取決于產(chǎn)品類(lèi)別。網(wǎng)店托管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該至少是20%，如果是服裝和鞋類(lèi)，應(yīng)該至少是40%。例如，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格在200元，利潤(rùn)=200*40%=80元，那么成本應(yīng)該控制在120元以?xún)?nèi)