親 ，你會打價嗎？

      在這個竟?fàn)幖ち业纳鐣?，電商們互相爭搶著生意，不過當(dāng)面對一些打價的顧客時，有很多的賣家因?yàn)椴粫幚矶沟觅I家拜拜流失，造成不必要的損失，正所謂，到嘴的鴨子又飛了。今天咱們就來看看如何處理 打價的問題。

       我覺得有幾種讓利的想法都是要避免的。

       比如一件商品標(biāo)價600元，你的目標(biāo)成交價是500元，那就是說你讓步的空間是100塊錢，你應(yīng)該分幾次讓出呢？你應(yīng)該避免以下4類讓步的錯誤。

      第一種錯誤：一次就全讓出去

    這個錯誤就是一次讓出所有的100元。你可能在想，我怎么可能一次把所有的額度都讓出去呢？你回憶一下，經(jīng)常會有這個情況的。一般買家想讓你一次讓出這么多，他會說，“你這里價格怎么這么貴??？別人價格都比你低，你這里最低多少??？”他們還會說：“我不喜歡啰嗦，你直接給我一個最低價價格，我參考一下”。這都是有經(jīng)驗(yàn)的買家的一種技巧，他們想要在談判的一開始就看到你的底線。

     第二種錯誤：沒兩步就給到底價

    如果你第一次做出60元的讓步，第二次讓出40元，現(xiàn)在你已經(jīng)沒有可以讓的余地了，所以你告訴買家：“這已經(jīng)是我們的極限了，再少一分錢我都不賣了”。而買家心里想的是你第一次60，第二次40，我應(yīng)該至少還可以多讓你讓出10塊。所以，對方要求你再讓出10塊，你說你已經(jīng)不能讓了，這個已經(jīng)是底線了。對方這個時候肯定會想，你之前60，40元都答應(yīng)了，現(xiàn)在只少10塊錢卻不答應(yīng)，真的是沒有人情味，不厚道啊。這樣就很容易產(chǎn)生敵意。

    第三種錯誤：平均幅度讓價，或等量遞減地讓價

    這是指你把100元分四次做出平均幅度的讓步，也就是每次都是25塊的讓步。實(shí)際上，任何兩次相同的讓步都是錯誤的。如果每次讓步都是一樣的金額，買家不知道你什么時候能降到底部，所以，他們會不停的嘗試。

    第四種錯誤：首先做出小小的讓步試試深淺，接著加大讓步量

    一般情況下，我們都傾向于先讓出一點(diǎn)小利，看看情況再說。所以，你先讓出10元，對方?jīng)]有答應(yīng)。你覺得似乎不是那么好對付，于是又降下20元，對方還是不滿意，接下來，你又讓30元，最終你讓買家心里形成了一個期待的定式。因?yàn)樗看我阕尣降臅r候，他能得到更多。

      正確的讓價法： 讓步的最好方法是首先做出一個合理的讓步，它可以首先抓住這筆買賣。對方會覺得還不錯，愿意和你談，然后再按遞減的方式讓步，確保你的讓步一次比一次要小。所以，我們這的讓步可以按照50元，20元，10元，5元的方式。這樣可以讓買家確定他已經(jīng)讓你竭盡全力了。