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作者:巨人電商

直通車盲點掃盲,新手必看

POST TIME:2020-10-25

直通車對于大家來說在陌生不過,但是大部分人對直通車還是存在了一定的誤解和偏差。很多人認為直通車是一款引流工具 , 其實直通車是包含很多特性的 

 

為淘寶專職賣家量身定做的一種免費展示、點擊付費,根據(jù)賣家的直通車設(shè)置,將賣家的產(chǎn)品展示給潛在買家的推廣引流工具

 

看下這幾個關(guān)鍵詞  “量身定制  免費展現(xiàn)  點擊付費   展現(xiàn)給潛在買家  推廣引流

 

提取關(guān)鍵詞以后  相信賣家朋友們,對直通車開始有一個新的認識了吧, 其實這些都是直通車特性,作為賣家應(yīng)該好好的利用這幾個關(guān)鍵詞的用處   而不是簡單的當(dāng)成一款引流工具

 

直通車有哪些優(yōu)點?  很多賣家朋友是不是也只會簡單的認為可以引來很多很多的流量?

 

 

超準(zhǔn)流量   --買家主動搜索時,在最優(yōu)的位置展示寶貝,只給想買的人看。

(通過關(guān)鍵詞的設(shè)置引來你想要的潛在買家)

超省成本   --免費展示,買家點擊才付費,自由調(diào)控花費,合理掌控成本。

 

 最大的優(yōu)勢――精準(zhǔn)營銷

 

是的 直通車不僅僅是一款引流工具  而是一款精準(zhǔn)引流 尋找買家的潛在客戶的一款工具。

 賣家朋友大部分人都說   直通車燒錢,直通車相比就是線下的廣告位,既然您要做廣告必然也是需要一定投入的,而重要的您的投入值不值

 

比如  我做直通車了 沒有流量,也沒有成交?

影響流量主要原因是你的排名,當(dāng)您的排名沒靠前,如何得到流量? 

  如何提高流量呢?

影響 排名的因素是兩個    排名公式:質(zhì)量得分*出價   (只有你質(zhì)量得分越高  相同位置你才可能出價越低)  出價 相信大家都懂,您可以提高自己的出價得到一個比較靠前的位置,但是價格相對較高的,相信賣家朋友都會心疼,畢竟人家點一下都是錢啊,對不,所以我們應(yīng)該跟多的時間用來培養(yǎng)質(zhì)量得分

如何培養(yǎng)質(zhì)量得分?

 我們看下質(zhì)量得分影響因素

買家購買的關(guān)鍵詞   寶貝所屬類目   寶貝屬性  寶貝標(biāo)題   寶貝詳情頁      

 這些內(nèi)容不多說,賣家朋友自己研究研究就會了,總之必須符合這些屬性,越接近越好

 當(dāng)然如果你車手,可以說這些問題是不應(yīng)該犯的一個錯誤了,這是最基本的,

影響質(zhì)量得分最最重要的一個因素的點擊率 和點擊轉(zhuǎn)化率  (這塊內(nèi)容如果去深究 或者去尋找一些捷徑的方法  可以討論很久   但是簡單來說   影響主要因素的  圖片   價格   銷量 )

 我做直通車了 沒有流量,也沒有成交?  問題終結(jié)

 

 在回歸那個問題  我的直通車很燒錢 ,既然燒了錢,是不是可以說你已經(jīng)有流量了,你把客戶引過來了,客戶過來看了 沒有買你的寶貝,說明什么?

說明你的寶貝不能夠吸引買家他們購買?

其實這個問題可以換成 轉(zhuǎn)化率來思考了

買家來了為什么沒有買? 其實可以從你的量子好好的分析,是 因為選擇的寶貝問題?還是寶貝描述不夠吸引人?還是其他? 如果賣家朋友有數(shù)據(jù)魔方的話,也可以看到你的買家今天是否打算花錢購買,還是說買家想買其他類目的寶貝 而只是路過看了你的寶貝,或者說還是你的寶貝的確沒有人家好, 可以看到買家朋友去那家店鋪購買了,為什么購買他們的,是自己的那個地方做的不好,都是可以很好的反應(yīng)出來的

 而掌柜只要針對這些問題 逐一解決,您的店鋪轉(zhuǎn)化率也就會越來越高了