如何造就高質(zhì)量文案?提高10%寶貝銷量!

如何造就高質(zhì)量文案?提高10%寶貝銷量!

前沿：文案！一種富有神奇力量的文字，是買家產(chǎn)生購(gòu)買行為極為重要的一環(huán)，靠文案取勝的促銷案例更是數(shù)不勝數(shù)，一個(gè)好的文案策劃能瞬間提升轉(zhuǎn)換率，有人說(shuō)刷銷量，有人做誘人的圖片，沒(méi)錯(cuò)，這樣是能產(chǎn)生銷售的，但是就是不知道自己浪費(fèi)了多少流量！很多成功的電商對(duì)文案的重視程度超乎想象！如全球知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 Groupon ，以 Groupon 的模式來(lái)看，重要的部門除了與店家拿下好價(jià)格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，就是面對(duì) Groupon 會(huì)員的寫手和編輯們了，如何寫出吸引人的文字，讓消費(fèi)者在半夜也能瘋狂下單，靠的就是寫手的文字功力，所以 Groupon 的寫手中， 40 %的人之前有當(dāng)過(guò)記者的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)有好的文案的產(chǎn)品，和一個(gè)沒(méi)有好的文案的同樣產(chǎn)品，單品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可以提升10%以上，你敢相信嗎? 

正文： 在寫文案之前，先弄清下面這3個(gè)問(wèn)題：

你的對(duì)象是誰(shuí)?

要達(dá)到什么目的?

以哪種方式去寫?

我的總體觀點(diǎn)是：弄清你在跟誰(shuí)說(shuō)話，想達(dá)到什么目的，保證邏輯的通順，用簡(jiǎn)潔的表達(dá)，細(xì)說(shuō)下來(lái)，大致有以下幾點(diǎn)：

1、要有明確的對(duì)象感：

  這是最重要的一點(diǎn)。對(duì)象決定我們的寫作風(fēng)格，寫作要點(diǎn)，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識(shí)！

建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象你的用戶的典型形象：他的年齡、外貌、衣著，甚至是他房間的擺設(shè)、用的聊天軟件、他的瀏覽器的首頁(yè)。你模擬的越到位，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寫出來(lái)的文案，也越貼近你的目標(biāo)受眾。

如下面這個(gè)例子，對(duì)象針對(duì)的是18-25歲的時(shí)尚小女生，喜歡窩在沙發(fā)里看韓劇，喜歡日韓風(fēng)的衣服，配上粉色更顯小女生浪漫，她們沒(méi)有太多的壓力，所以衣服推的是休閑寬松型，潛在客戶一旦進(jìn)入后便會(huì)通過(guò)文案產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

2、盡量使用短句子。

沒(méi)有人喜歡密密麻麻的文字，長(zhǎng)句子的文案讓人讀著非常累。把這些句子分成簡(jiǎn)短、有力的短句，如下面蘋果的經(jīng)典文案：

3、少用形容詞

我知道你很愛(ài)你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團(tuán)隊(duì)所做出來(lái)的一切。但是，你沒(méi)必要把這些溢美之詞隨時(shí)隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會(huì)讓你的文案看起來(lái)辭藻華麗，華而不實(shí)，而且顯得你的網(wǎng)店非常的虛!

請(qǐng)用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)句明確的告訴用戶，你的產(chǎn)品到底強(qiáng)在哪里？

4、不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會(huì)讓我們的文案看起來(lái)很專業(yè)，并且在很多時(shí)候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細(xì)想想，你的受眾真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

對(duì)專業(yè)名詞的應(yīng)用的尺度，應(yīng)該建立在對(duì)對(duì)象準(zhǔn)確的把握上，畢竟，你寫的是給他們看的。

5、圖文并茂

一圖值千字。產(chǎn)品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動(dòng)文檔時(shí)，使用準(zhǔn)確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰，下面這張圖的意思很明確，表示自寶貝上架以來(lái)，價(jià)格就一直呈現(xiàn)往上漲的態(tài)勢(shì)，越往后只會(huì)越貴，借此向顧客傳遞產(chǎn)品的熱賣信息，從而提高轉(zhuǎn)化率，試想，用單純的文字要寫多少才能表達(dá)清楚，而且美觀？

6、適當(dāng)鏈接

就像寫B(tài)log一樣，有時(shí)候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識(shí)介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動(dòng)，讓它能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品。

7、保持整體風(fēng)格的統(tǒng)一

由于一個(gè)網(wǎng)店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風(fēng)格相對(duì)來(lái)說(shuō)活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個(gè)典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。

對(duì)策是：和你的同伴一起，制定關(guān)于這些細(xì)節(jié)的規(guī)則。

8、注意你的文字間隔、排布、折行、大小等布局

有實(shí)驗(yàn)證明，同樣的五官和臉形，哪怕是細(xì)微的改變其排布的間隔、位置，也會(huì)帶給人非常不同的感覺(jué)。文案也是如此。

擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來(lái)清清爽爽的文字，你愿意看哪個(gè)?

9、切記錯(cuò)別字

就像臉上的飯粒會(huì)破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦。錯(cuò)別字對(duì)產(chǎn)品文案的殺傷力，是巨大的，它會(huì)給用戶你不專業(yè)、不嚴(yán)肅的印象。

所以請(qǐng)仔細(xì)檢查你的錯(cuò)別字，細(xì)節(jié)決定成敗。有意使用同音、同形字來(lái)達(dá)到表達(dá)效果的不在此列。

以上這些是文案的寫作要點(diǎn)和技巧，有了這些作為參考以后，我們的文案就很好寫了，下面大家欣賞一下比較好的文案作品：

精彩文案賞析： 國(guó)外趣味促銷文案

這幾個(gè)是之前收集的一些好的促銷文案，看完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)文案也可以這么有趣。

樹(shù)葉戒指，將溫馨發(fā)揮到極致！

你看的出來(lái)這是杯子嗎？有沒(méi)有想買的沖動(dòng)？

總結(jié)：好的文案不但可以提高自身的轉(zhuǎn)換率，還可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，如：文案攻擊以及價(jià)格攻擊，如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意?！边@樣可以反將其一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。