如何提高淘寶店鋪的二跳率

        淘寶網(wǎng)店首頁(yè)的重要性大家都知道，網(wǎng)店首頁(yè)裝修的好，就能引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽，有可能促成交易。那么，淘寶開(kāi)店如何提高二跳率？首先，指導(dǎo)怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編先給大家說(shuō)說(shuō)二跳率的概念：當(dāng)網(wǎng)站頁(yè)面展開(kāi)后，用戶在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為“二跳量”。二跳量與瀏覽量的比值稱為頁(yè)面的二跳率。二跳率能反映出流量的質(zhì)量，能比較客觀地反映廣告素材及載體與網(wǎng)站匹配程度的。       這是一個(gè)衡量外部流量質(zhì)量的重要指標(biāo)。當(dāng)用戶從外部網(wǎng)站上(或者淘寶網(wǎng)）的鏈接到達(dá)被監(jiān)測(cè)網(wǎng)站（商家店鋪）時(shí)，被稱為第一次跳轉(zhuǎn)，到達(dá)后，如果用戶再點(diǎn)擊某一鏈接或按鈕從而進(jìn)入網(wǎng)站深層頁(yè)面，則被稱為“二跳”，外部來(lái)的用戶中進(jìn)行了二跳的用戶的比例被稱為“二跳率”。 如何提高首頁(yè)的二跳率        題引：怎樣算一個(gè)好首頁(yè)？實(shí)現(xiàn)首頁(yè)的使命的就是好首頁(yè)。        首頁(yè)的第一使命是激發(fā)和捕捉新用戶的興趣，其中，匹配覆蓋面和刺激強(qiáng)度是兩個(gè)關(guān)鍵元素。         這樣我們就把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為：如何提高首頁(yè)的二跳率。         觀察一些店鋪的首頁(yè)，常見(jiàn)三種取向：第一種首頁(yè)基本無(wú)單品，以圖片加文字引導(dǎo)的“集中二跳點(diǎn)”為主，吸引人盡快再點(diǎn)一次；第二種首頁(yè)列出大量商品，希望通過(guò)總有幾款打中用戶眼球，最常見(jiàn)；第三種是前面兩種的平衡或混合。          哪一種有最好的匹配覆蓋面和刺激強(qiáng)度，最能提高首頁(yè)的二跳率？以及，二跳之后最能產(chǎn)生三跳、四跳和購(gòu)買轉(zhuǎn)化？ 用什么來(lái)衡量首頁(yè)刺激和捕捉新用戶興趣的能力？         把首頁(yè)定位為入口，在目前統(tǒng)計(jì)信息有限的情況下，可以把主動(dòng)觸發(fā)率或者說(shuō)二跳率可以作為首頁(yè)優(yōu)劣的主要參照指標(biāo)：從首頁(yè)點(diǎn)開(kāi)其他頁(yè)面的用戶比例越大（而不一定是平均打開(kāi)的頁(yè)面越多），這個(gè)首頁(yè)就越好。 通過(guò)觀察研究幾家感性類商品站點(diǎn)的用戶點(diǎn)擊分布熱圖，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，首頁(yè)和商品列表頁(yè)的商品：         1.最熱的商品，跟同頁(yè)的熱門分類、熱門頻道相比，點(diǎn)擊率也不高。我以為這一現(xiàn)象是很值得警惕的：?jiǎn)纹吩诟怕室饬x上普遍低命中率，對(duì)用戶興趣的匹配覆蓋面不夠大、刺激不夠強(qiáng)。         2.點(diǎn)擊分布很不均衡，相當(dāng)比例的的商品點(diǎn)擊率很低。 具體分析：       1、如果品類較多，首頁(yè)羅列多個(gè)獨(dú)立品類，每個(gè)品類列出幾款推薦產(chǎn)品（或暢銷產(chǎn)品），那么這幾款推薦產(chǎn)品如果匹配用戶興趣不成功，用戶很可能會(huì)對(duì)整個(gè)品類喪失探究興趣。我們已經(jīng)知道，單品的興趣命中能力是比較低的，這幾款典型商品在吸引部分用戶的同時(shí)，推開(kāi)了更多的用戶。      2、如果首頁(yè)主體位置只推薦很少幾款單品，而不強(qiáng)調(diào)品類列表入口，那么將有大量用戶對(duì)這幾款具體商品不感興趣而離開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)很大。      3、如果品類不多，首頁(yè)大量羅列商品，那么就是暗示用戶首頁(yè)已經(jīng)有足夠代表性，如果首頁(yè)見(jiàn)不到適合刺激自己興趣的商品，用戶就可能離開(kāi)（為了緩解這一點(diǎn)，可以強(qiáng)化“下頁(yè)”或“更多”）。         由于首頁(yè)用戶未被按興趣分流，用戶不得不行走在大量無(wú)感覺(jué)商品中尋找可能感興趣的商品，按照前述單品弱小的發(fā)現(xiàn)，每個(gè)單品能夠刺激到的用戶比例是很有限的，因此這個(gè)尋找效率很低，首頁(yè)即使有大量商品羅列，仍然難以覆蓋很大的訪問(wèn)人群，會(huì)丟失相當(dāng)?shù)挠脩簟?/p>