京東終于忍不住了，開始發(fā)聲了

實(shí)很久沒有看到京東有什么大的動(dòng)靜，被雙十一忙得暈頭撞向，朋友圈隨處可見的雙十一誓師，最好玩的還是當(dāng)屬GXG千萬姐。

京東終于忍不住發(fā)聲了，沒錯(cuò)。近日，京東在京舉辦了一場主題為“贏變革?創(chuàng)未來”的家電行業(yè)峰會(huì)，號(hào)稱戰(zhàn)略目標(biāo)是2014年銷售額400億元，2015年700億元，2016年1100億元。從事后的媒體輿論反應(yīng)來看，京東此次公關(guān)宣戰(zhàn)的效果顯得有些雷聲大雨點(diǎn)小了，這或許由此前一直放空炮而產(chǎn)生的負(fù)作用。

這是吹噓了，副總裁閆小兵說：“力爭三年內(nèi)成為家電零售老大。同時(shí)，京東向合作廠商承諾，三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位，不強(qiáng)行攤派費(fèi)用丶不拖欠貨款等?！?

壟斷是養(yǎng)虎為患吧!

在會(huì)上，京東制定了不錯(cuò)的市場戰(zhàn)略：“家電企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴三年內(nèi)合同政策不變(要壟斷?);給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式(前段時(shí)間因?yàn)榉部屯锨房畹脑?，也好像聽過京東也有這個(gè)習(xí)慣的風(fēng)聲!)，共享基于真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源(拿商家自己賣自己)，并促進(jìn)賬目透明化;對(duì)合作廠商不強(qiáng)行攤派費(fèi)用，絕不拖欠貨款;堅(jiān)持零售，堅(jiān)決杜絕批發(fā)丶串貨等擾亂市場的銷售行為?！?

對(duì)于這種文字游戲上做公關(guān)宣傳是各個(gè)行業(yè)都常用的套路，但真要落實(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的各種問題，若京東真能遵循這個(gè)原則的話，對(duì)于家電廠商來講無疑是非常樂意接受的。但反過來，家電廠商會(huì)不會(huì)因?yàn)榫〇|畫的大餅就拼命的支持京東那就是另一回事了。京東家電能不能發(fā)展起來，還得看廠商顏色。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院最新發(fā)布的2013年上半年中國家電網(wǎng)絡(luò)分析報(bào)告中指出，2009年- 2012年，家電業(yè)態(tài)占由0 .47%增長到3.92%，增幅超過700%，預(yù)計(jì)2013年家電電商的占比將會(huì)達(dá)到7.04%。

京東2008年開始做家電業(yè)務(wù)，2013年銷售達(dá)220億元，雖然占整體家電市場的份額仍然很低，但是始終保持高速增長的勢頭，4年復(fù)合增長率達(dá)到106%，在集團(tuán)總收入占比由2010年的19%提升到今年的23.9%，成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要引擎之一。

京東此次披露了五大發(fā)展策略：建立新型的廠商關(guān)系丶擴(kuò)大銷售區(qū)域丶持續(xù)提升購物體驗(yàn)丶搭建專業(yè)家電資訊平臺(tái)以及尋求多樣化廠商合作模式。

網(wǎng)銷需要發(fā)球權(quán)

好在如今網(wǎng)購市場并非京東一家獨(dú)大，前有天貓攔路，后有蘇寧追趕，另有強(qiáng)援易訊，家電廠商有非常多的選擇，沒有必要喂養(yǎng)京東。全渠道鋪貨丶多平臺(tái)運(yùn)營才能預(yù)防因過度依賴某一渠道而造成的被動(dòng)局面。

京東想獲得廠商的大力扶持才開出了比蘇寧丶國美更為優(yōu)惠的招商政策，而在廠商眼中京東的強(qiáng)勢崛起，讓他們有更多的籌碼去與蘇美博弈，說白了，現(xiàn)在的家電廠商更多的是想把京東作為新零售形式下的一顆較為重要的棋子，除了京東，家電廠商還會(huì)掌握其他眾多棋子。

現(xiàn)在，廠商與京東是面和心不和，雖然京東是非常重要的網(wǎng)絡(luò)零售渠道，但還沒到讓廠商全心投入與其合作的地步。在所謂的京東家電行業(yè)峰會(huì)上，雖然京東邀請(qǐng)了中國家電協(xié)會(huì)秘書長徐東生丶中怡康總經(jīng)理賈東升看似頗具分量的人物站臺(tái)以顯此次會(huì)議的重要性，但并沒有看到家電廠商大佬們的出現(xiàn)，而都只是派代表出席意思一下。實(shí)際態(tài)度勝過一切空口白話。

京東向合作廠商給出定心丸，承諾三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位，不強(qiáng)行攤派費(fèi)用丶不拖欠貨款等。值得注意的是，京東還稱“反對(duì)以線上線下同價(jià)為口號(hào)的壟斷行為”。其拉攏供應(yīng)商，與蘇寧丶國美等連鎖巨頭一爭雌雄的野心一覽無遺。

對(duì)于廠商來講，從傳統(tǒng)零售向網(wǎng)絡(luò)零售的轉(zhuǎn)型過程中，京東確實(shí)是不錯(cuò)的選擇，不僅網(wǎng)站流量大，用戶體驗(yàn)好，而且還處于快速上升期，能搭上京東這輛快車，是一次大好的上升機(jī)會(huì)。但最大的隱憂就是一不小心產(chǎn)生了對(duì)京東的過于依賴，未來就很可能會(huì)被京東綁架。這種事情在過去傳統(tǒng)家電零售行業(yè)發(fā)生過不只幾次，也出現(xiàn)過廠商與零售商之間矛盾爆發(fā)的事件，所以這回家電廠商肯定會(huì)提前做出準(zhǔn)備，不會(huì)乖乖的等著再被宰殺一次了。

家電這個(gè)市場是被豬拱了

京東家電制定的未來三年目標(biāo)是：2014年400億元，2015年700億元，2016年達(dá)到1100億元。如果要按照GMV算的話，很容易完成，隨便刷刷就能做出漂亮的數(shù)據(jù)，但如果要按實(shí)際成交額算就難說了。

京東計(jì)劃未來三年家電品類的同比增速分別為，82%丶75%丶57%，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長水平。那么京東要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，唯有去改變現(xiàn)有市場格局，搶占其他企業(yè)的市場份額，所以在公關(guān)戰(zhàn)上京東欲上演打老虎的好戲，向蘇寧開炮。

在家電市場，除了已有的蘇寧丶國美兩大巨頭外，在電商市場比京東規(guī)模更大的天貓也在著力打造天貓電器城，而后來者易訊丶1號(hào)店等也在逐漸加大在家電市場領(lǐng)域的投入。市場規(guī)模有限，而參與者眾多，京東要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)太難了。

京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁表示：“目前京東在電腦和手機(jī)上的發(fā)展相對(duì)比較成熟了，京東的家電頻道在網(wǎng)購客戶的提及率達(dá)到81.2%，說明京東賣家電已經(jīng)具備了一定的客戶認(rèn)知基礎(chǔ)，這也堅(jiān)定了我們大力發(fā)展家電業(yè)務(wù)為領(lǐng)跑3C領(lǐng)域填上最后一塊重要版圖的決心和信心?！?

而從以上說法看出，從09年家電電商滲透率僅0.47%，今年將達(dá)到7.04%，幾年增長十幾倍。即使在今年受網(wǎng)購紅利影響電商規(guī)模增速減緩，家電電商規(guī)模增速依然翻倍，增速遠(yuǎn)高于其他品類，尤其是小家電，目前網(wǎng)購滲透率已經(jīng)接近3成，例如飛利浦丶奔騰等小家電的網(wǎng)購滲透率約4成，小家電的電商化進(jìn)程難以抵擋，家電品牌也只能搶先布局了，根據(jù)易觀的監(jiān)測數(shù)據(jù)，京東在大家電的份額占據(jù)家電網(wǎng)購的6成，遠(yuǎn)高于天貓丶蘇寧等競爭對(duì)手，這也是為什么大家電品牌也在積極跟京東建立深度合作的原因。

難道這就是藍(lán)圖?

O2O 京東落后了

當(dāng)天貓丶蘇寧都在忙著O2O的時(shí)候，京東還是在鼓吹電商優(yōu)勢。關(guān)于電商O2O的爭論每天都在上演，零售業(yè)線上線下融合的發(fā)展業(yè)態(tài)基本上已經(jīng)取得行業(yè)共識(shí)，而在會(huì)上京東表示對(duì)于目前零售行業(yè)的“O2O模式”正在探索中。

隨著傳統(tǒng)家電賣場涉水電子商務(wù)，“線上線下同價(jià)”成為家電類電商吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。雖然沒有指名道姓，但閆小兵的炮轟還是不難讓人聯(lián)想到力推這一口號(hào)的蘇寧。今年6月8日，蘇寧力推“線上線下同價(jià)”，試圖利用門店體驗(yàn)丶配送的便利來直擊電商的軟肋。

京東做家電O2O的設(shè)想頗為理想化，此前京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁的表示是：“現(xiàn)在我們與部分廠家有合作，線下分點(diǎn)與線上合作，網(wǎng)點(diǎn)作為服務(wù)點(diǎn)而存在，廠家給予一定補(bǔ)貼?！蹦菑S家為什么要為京東買單?這里面還有很多的問題說的不清楚，京東所謂的O2O完全還停留才概念規(guī)劃階段。線下短腿也讓京東在O2O上的推進(jìn)頗為艱難。

結(jié)語

此前優(yōu)勢在于3C丶小家電等的京東商城于近日發(fā)布了三年戰(zhàn)略規(guī)劃，稱到2016年京東家電銷售額能夠達(dá)到1100億元，并對(duì)合作家電品牌承諾，“三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位，給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式，共享真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源，并促進(jìn)賬目透明化”，其實(shí)我是不相信的。