作者：巨人電商

鞋類爆款高轉(zhuǎn)化的詳情頁

POST TIME:2020-10-24

　　關(guān)于鞋類爆款，要怎么做詳情頁才能實(shí)現(xiàn)高的轉(zhuǎn)化率，帶來更多的成單？素知道，一個好的詳情頁，不但能讓增加訪客的瀏覽時間和瀏覽頁數(shù)，同時也能刺激消費(fèi)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。在這個關(guān)鍵點(diǎn)的把握上，就得需要賣家了解買家的需求。詳情頁要做好有兩種方式，強(qiáng)制營銷和選擇營銷。那在實(shí)現(xiàn)鞋類爆款高轉(zhuǎn)化的詳情頁設(shè)置時，該如何做？　　在詳情頁兩種方式中，何為強(qiáng)制營銷？它是將你想闡述的賣點(diǎn)強(qiáng)制灌輸給買家，用各個舉例證明方法，讓他認(rèn)為你說的是對的，相信你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，這樣買家可能在你的頁面渲染狀態(tài)下就購買了，屬于沖動消費(fèi)。另外一種選擇營銷，這種方式主要是抓住買家的心理，將他心理的選擇展現(xiàn)出來，讓買家更加理性的購買，這樣的好處是能讓顧客得到更好的體驗(yàn)，降低退款率，不過這種做法一般只有大賣家才會這樣操作，因?yàn)樗麄冇凶銐虻钠放频跣?，他們的顧客群體也很固定了，所以他們可以操作的更理性些。在詳情頁方式上，一般建議中小賣家選擇強(qiáng)制營銷?！　∫话銇碚f，賣家要想做好你的產(chǎn)品詳情頁，首先，要解決好三個要點(diǎn)。顧客為什么要買，為什么要在你這買，為什么要現(xiàn)在買？將詳情頁緊緊圍繞這三個點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率基本能持平市場均值，甚至高于市場均值也不難的。　?。ㄒ唬槭裁匆I？　　要想說服顧客買你的東西，首先標(biāo)題一定得設(shè)置好，不管是關(guān)鍵詞還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示，最好用精簡而又有吸引力的詞語來組合成匹配性高的標(biāo)題。如想買馬丁靴的，你不能讓他搜索個雪地靴都可以找到你，雪地靴的流量大了，可能有人買，但是轉(zhuǎn)化率不行，這樣的流量白搭，反而耽誤你的權(quán)重?！　∽鎏詫毜亩加幸粋€規(guī)律，超前打款，例如三四月份開始打涼鞋，這個時候你讓買家為什么要買呢？或許他還有疑慮，有些買家可能也就是來看看的，但是若你跟他說，早買早劃算，夏天就要快來了，再放點(diǎn)烈日炎炎的照片，烘托出即將很熱的感覺，買家會在你的這種催眠下，下意識的就下單了，或者說一些季前熱賣沖量，只為打爆款，出一些階梯價(jià)，前期多少錢，中期多少錢，后期多少錢，可以跟買家展現(xiàn)出來，烘托出搶購的熱潮，這樣也能讓買家激起買下產(chǎn)品的欲望。　?。ǘ槭裁匆谀氵@買？　　現(xiàn)在做淘寶，競爭越來越激烈，一個款在市場上也有十幾上百家在做，什么價(jià)位都有，要想做好這塊，產(chǎn)品競爭力的核心就在此處。通過賣點(diǎn)挖掘，盡可能多的挖掘賣點(diǎn)，找到幾個主要賣點(diǎn)突出展現(xiàn)，再弄些小賣點(diǎn)錦上添花，當(dāng)然，這些都是要實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在你產(chǎn)品上的?！　∪纾阂患\(yùn)動外套，若是拉鏈的，就得說要比系扣的好，拉鏈方便穿著，防風(fēng)御寒好，使用方便，或者一個松緊口的袖口。這些賣點(diǎn)都是需要自己去挖掘、表達(dá)的?！　《渌u家競爭顧客的話，還有一點(diǎn)就是對比，跟低價(jià)位的比質(zhì)量比做工，用一些細(xì)節(jié)大圖展現(xiàn)出來，跟高價(jià)位的比的話，就要突出你的性價(jià)比優(yōu)勢。　?。ㄈ槭裁匆F(xiàn)在買？　　這個方面就需要營銷手段了，例如：好評截圖展現(xiàn)出來（即便是刷的評價(jià)截圖下來也好）用一些紅色喜慶的顏色去解讀下好評，讓買家覺得你這款產(chǎn)品銷量高，評價(jià)也不錯。第二個可以采用限時折扣，例如距離活動還有多久結(jié)束，最后一天之類的。還有一個方式是階梯價(jià)，100銷量之內(nèi)是什么價(jià)，100-500銷量之內(nèi)是什么價(jià)，500-1000銷量是什么價(jià)，營造一個緊迫的搶購熱潮。刺激消費(fèi)者收藏、下單購買?！　∫虼耍f鞋類爆款高轉(zhuǎn)化的詳情頁如何做？必須得抓好以上三個關(guān)鍵要點(diǎn)，抓住好買家的心理，做好強(qiáng)制營銷。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識交流，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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