如何精通淘寶折扣零售玩法
POST TIME:2020-10-24
在當(dāng)前這個(gè)大淘寶時(shí)代，如何精通淘寶折扣零售玩法？折扣零售被廣泛應(yīng)用到新品試銷、旺季促銷、尾貨清倉(cāng)等各個(gè)方面。同時(shí)，折扣平臺(tái)在銷貨之余還承擔(dān)了越來(lái)越多的營(yíng)銷功能，已日漸成為了大淘寶生態(tài)的重要組成部分。 ?。ㄒ唬┚蹌澦悖赫劭郾澈笫菭I(yíng)銷 聚劃算是國(guó)內(nèi)目前最高效的“爆款”制造機(jī)。但如果只是單純的把聚劃算定位為一個(gè)尾貨銷售的渠道，那它的價(jià)值就被大大低估了。正確來(lái)說(shuō)，聚劃算是積累沉淀新用戶和獲得關(guān)聯(lián)銷售的平臺(tái)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，聚劃算是一個(gè)很適合“逛”的平臺(tái)。其日均開(kāi)團(tuán)約200個(gè)，在線SKU較少。這讓其上的每一款商品都是精打細(xì)算的高性價(jià)比商品，用戶在逛的過(guò)程中很容易找到驚喜。所以這個(gè)平臺(tái)的用戶粘性和活躍度都很高。參加聚劃算能提高品牌的曝光度，成為一種有效的市場(chǎng)推廣方式?！ ∷裕瑢?duì)于商家來(lái)說(shuō)，聚劃算不但是一個(gè)高效的銷售渠道，也是一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)。自2012年7月實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)排位以來(lái)，聚劃算的坑位費(fèi)就一次比一次高，可以看出市場(chǎng)對(duì)聚劃算這種綜合價(jià)值的承認(rèn)。而實(shí)際上，聚劃算的價(jià)值還不只營(yíng)銷，它還承擔(dān)起了探索商業(yè)模式的重任。除了聚定制頻道，聚劃算還先后推出了品牌團(tuán)、聚名品、聚新品、聚家裝、生活匯、量販團(tuán)等頻道，每個(gè)頻道基本都代表著淘寶對(duì)某種商業(yè)模式的探索和實(shí)踐?！ 。ǘ┨焯焯貎r(jià)：真正意義的尾貨平臺(tái) 與只能服務(wù)少數(shù)頭部大賣家的聚劃算相互補(bǔ)，天天特價(jià)以服務(wù)中小賣家的定位則能有效覆蓋了淘寶生態(tài)的大量空白?！ ∧壳埃焯焯貎r(jià)每天上線的商家就有3000多個(gè)，這樣能夠保證平臺(tái)服務(wù)到更多的商家。同時(shí)，天天特價(jià)要求商家報(bào)名的商品數(shù)量不可超過(guò)300件，庫(kù)存深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聚劃算平臺(tái)的要求。即使商品在活動(dòng)中售完以后也不可補(bǔ)貨。通過(guò)防止爆款的大量出現(xiàn)，更多的中小賣家和小而美的商品可以得到品牌露出和銷售的機(jī)會(huì)。但不管是聚劃算也好，天天特價(jià)也罷，它們的報(bào)名商品都是要求是應(yīng)季熱銷的產(chǎn)品。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，過(guò)季庫(kù)存和滯銷商品仍然缺乏銷售的渠道。這時(shí)，淘寶清倉(cāng)就應(yīng)運(yùn)而生了。清倉(cāng)最核心的問(wèn)題就是“效率”，也就是清倉(cāng)的速度和價(jià)格，如何用更高的價(jià)格以最快的速度完成清倉(cāng)是所有商家的追求?！ √焯焯貎r(jià)在近期推出的“品牌特賣”頻道，其中一個(gè)方向就是聚集淘寶集市上散布著的大量品牌官方折扣店。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在這里可以淘到具有極致性價(jià)比的產(chǎn)品。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)有可能成為一個(gè)能夠真正意義完全處理掉尾貨的平臺(tái)。而目前，這樣的平臺(tái)在國(guó)內(nèi)還是空白的。 ?。ㄈ┨熵堫A(yù)售：C2B模式下的折扣零售 在傳統(tǒng)零售在線化的時(shí)代，電商其實(shí)是在復(fù)制線下零售，其發(fā)展背景是線下用戶大規(guī)模往線上轉(zhuǎn)移以后，把線下的渠道、商品、供應(yīng)鏈照搬到線上，生成對(duì)應(yīng)的電商形態(tài)。在這點(diǎn)上有兩個(gè)很突出的例子?！ ?013年6月，天貓通過(guò)短短十余天的時(shí)間，以預(yù)售的方式賣出了168噸美國(guó)新鮮車?yán)遄樱喈?dāng)于一個(gè)中型超市5年的銷量。這些車?yán)遄訌拿绹?guó)枝頭到指定消費(fèi)者手中的時(shí)間不超過(guò)72小時(shí)。為了保持最大的新鮮度，車?yán)遄訌拿绹?guó)采摘開(kāi)始就以水冷的方式保存。空運(yùn)到中國(guó)倉(cāng)以后，配送也實(shí)現(xiàn)了全程冷鏈。該次車?yán)遄宇A(yù)售的好評(píng)率達(dá)到了98.5%，這是傳統(tǒng)生鮮電商難以想象的高分?！ ×硪粋€(gè)例子，海爾與天貓預(yù)售合作的“3721”C2B項(xiàng)目。“37”是一個(gè)訂單從產(chǎn)生到生產(chǎn)再到配發(fā)的全流程周期，“2”是指洗衣機(jī)和冰箱這兩條產(chǎn)品線，“1”是指生產(chǎn)商直接對(duì)接消費(fèi)者這一模式。在3721活動(dòng)頁(yè)面上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求定制產(chǎn)品的容量大小、開(kāi)門(mén)類型、面板材質(zhì)、顏色等模塊。生成訂單后，海爾隨即組織生產(chǎn)。在3721項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，其中3款產(chǎn)品因訂單密集導(dǎo)致海爾采購(gòu)價(jià)降低。這種成本的降低最終也反映到了商品的實(shí)際成交價(jià)上，從而實(shí)現(xiàn)了越賣越便宜。這兩場(chǎng)預(yù)售都給予了消費(fèi)者深度價(jià)格折扣，但是這種讓利空間主要還是來(lái)自于供應(yīng)鏈效率的提升。 相對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下的零售價(jià)，天貓預(yù)售目前可以提供深度折扣，這也成為了大淘寶生態(tài)里一種重要的折扣零售形式。價(jià)格折扣只是表象，供應(yīng)鏈效率的提升才是根本。更多淘寶折扣零售玩法知識(shí)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
