淘寶運(yùn)營+推廣，各個步驟框架搭建及明細(xì)

淘寶丶天貓丶網(wǎng)絡(luò)商城，人人都在做，是的，容易么？真不容易，淘寶這個東西幾乎把所有電子商務(wù)概括完了，首先我們看看正兒八經(jīng)的做淘寶，需要招多少人吧。下圖可看出詳細(xì)。

恩，的確挺多的，我所知道現(xiàn)在做天貓丶淘寶的公司，10個有9個都是一個員工，負(fù)責(zé)很多塊兒，中彈了么？那么下邊兒聊聊關(guān)于如何做好淘寶這塊兒的大框架吧，~細(xì)節(jié)肯定指不到了！以下純屬個人觀點(diǎn)，大家可以討論討論，雖然細(xì)節(jié)聊不到，（因?yàn)槲也皇谴髱煟簿褪沁^過嘴癮，具體做的時候，就慫了，也是需要不斷學(xué)習(xí)的。）首先店鋪方面，從最終端開始。

一丶產(chǎn)品拍攝視覺營銷+100%寶貝真實(shí)拍攝，基礎(chǔ)，圖片底板不好，設(shè)計將會投入重大的工作量，甚至陷入停滯不前。那么視覺營銷又是什么？下圖例子很明顯能夠說明。

視覺營銷~如何彰顯自己？你的產(chǎn)品在同行中突出么？好的圖片產(chǎn)出，都需要哪些步驟呢？拿服裝來說吧，如果加入模特，產(chǎn)品熨燙丶模特造型妝面丶拍攝；后期磨皮丶校色丶修臉型丶修腿等等工作，拍攝效果圖與后期處理效果圖之間的對比看下圖。

二丶詳情頁制作即產(chǎn)品拍攝之后，很重要的詳情頁制作，設(shè)計與美工相結(jié)合，產(chǎn)品描述都包含哪些元素就不一一列出來了，~拍攝的時候一定要先把產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點(diǎn)放大，詳情頁根據(jù)拍攝產(chǎn)品圖片制作。值得一提的是詳情頁里邊兒的賣點(diǎn)提煉，很重要，~貴可以，貴在呢？好可以，好在呢？一定要展示出來。設(shè)計里邊兒的知識，主次分明，1:3:3的設(shè)計理念，我說通俗一些吧，“其實(shí)我就是個粗人”，設(shè)計上要突出的文字或者圖片是1的話，關(guān)于它的注釋則是要比它小三倍，那么更不主要的介紹，則是要比注釋再小三倍。里邊兒門道多多的，看著會不會暈?zāi)貇~下邊兒則是賣點(diǎn)提煉制作效果圖。

三丶店鋪裝修定一個主題吧，各行各業(yè)各種風(fēng)格，萬變不離其宗，簡單一些，能突出的突出，能甩掉的甩掉，但是一定要把核心優(yōu)勢展現(xiàn)出來，結(jié)合產(chǎn)品拍攝與詳情頁風(fēng)格裝修店鋪，幾個重點(diǎn)依次是：框架丶主題丶選色丶風(fēng)格這是大塊兒，細(xì)節(jié)咱就略過吧，如果想要聊更多，咱們聊聊。178601820。qun。

小結(jié)：非常重要要注意的是，大后方的工作落實(shí)了，才能進(jìn)行下一步，填充內(nèi)容與設(shè)置店鋪相關(guān)后臺，比如折扣啊，VIP等等這些，下邊兒就能夠跟上優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置上下架時間了。標(biāo)題優(yōu)化：關(guān)鍵字搜索指數(shù)+寶貝類目貼合度；上下架時間：關(guān)鍵字搜索熱度+關(guān)鍵字搜索時間有很多人修改關(guān)鍵詞很頻繁，有沒有必要呢？這個其實(shí)我也不知道，但是我知道的是，要根據(jù)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)來定！哪個搜的人多，就用哪個唄。剩下的就剩銷量了呦~寶貝得分值這套東西咱先不說吧，~腦細(xì)胞會死很多的！

四丶運(yùn)營+推廣每當(dāng)看到這四個字的時候，我就感覺背后涼颼颼的，然后渾身再慢慢的發(fā)熱~最讓人頭疼，也最讓人著迷的這么一個職位，如果你的員工不是全才不要往這放！當(dāng)你腦補(bǔ)成，能夠駕馭這個工作的時候，那么那在當(dāng)下是灰?；页；页Ｖ潦軞g迎的，但是伴隨著你的也將是高額度的腦細(xì)胞死亡現(xiàn)象。不得不說三塊兒，淘寶指數(shù)（淘寶官方出品），配合第三方的軟件，量子恒道或者數(shù)據(jù)魔方（數(shù)據(jù)魔方這貨限制信譽(yù)等級）了解這仨東西就行了，你能想到的數(shù)據(jù)就能夠查到了~其實(shí)淘寶是什么？她就是一堆數(shù)據(jù)~

瀏覽量：店鋪頁面被訪問的總次數(shù)詳情頁瀏覽量：店鋪詳情頁面被訪問的總次數(shù)訪客數(shù)：訪問店鋪的總?cè)藬?shù)詳情頁訪客數(shù)：到達(dá)店鋪詳情頁面的訪客數(shù)人均店內(nèi)停留時間：平均每個用戶連續(xù)訪問店鋪的時間（即平均每次訪問店鋪的時間）詳情頁平均停留時間：平均每個用戶在連續(xù)訪問店鋪時，在每個詳情頁上停留的時間訪問深度：指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次瀏覽店鋪的頁面數(shù)）成交轉(zhuǎn)化率：本店成交人數(shù)占總訪客數(shù)的比率詳情頁成交轉(zhuǎn)化率：詳情頁成交人數(shù)占詳情頁訪客數(shù)的比率支付率：支付寶成交筆數(shù)占拍下筆數(shù)的百分比跳失率：用戶登陸店鋪后只訪問了一個頁面就離開的訪問人次占店鋪登陸頁面訪問總?cè)舜蔚谋壤醉撎剩河脩粼L問首頁后，直接跳出的用戶數(shù)占首頁訪客總數(shù)百分比成交用戶數(shù)：成功拍下并完成支付寶付款的人數(shù)客單價：店鋪每一個買家平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。成交件數(shù)：通過支付寶付款的寶貝總件數(shù)成交筆數(shù)：通過支付寶付款的交易總次數(shù)（一次交易多件寶貝，算成交一筆）成交金額：通過支付寶付款的金額筆單價：店鋪每一筆交易的平均金額下單金額：拍下的訂單總金額下單用戶數(shù)：拍下訂單的用戶數(shù)（去重，同一用戶拍下多筆訂單記為1）下單筆數(shù)：當(dāng)天拍下的訂單數(shù)量（主訂單）關(guān)聯(lián)銷售訂單占比：有兩個或者兩個以上不同商品的訂單，占總訂單數(shù)的比例，一個客戶一天內(nèi)不管下單幾次，都算一個訂單回頭客：本店兩年內(nèi)有過購買記錄的訪問人數(shù)回頭客比例：回頭客占訪客數(shù)的比率老客戶成交占比：成交用戶中老客戶所占的比例，老客戶指兩年內(nèi)在該店內(nèi)有過購買行為客戶

咱們簡單粗暴一些，25種數(shù)據(jù)，結(jié)合這堆數(shù)據(jù)+客服反饋的分析客戶，改變自己，優(yōu)化自身，就是運(yùn)營的工作。那什么是推廣呢？咱們也簡單粗暴一些，我把我以前做的一個思維導(dǎo)圖，給大家帖出來吧。~請看下圖，圖太大顯示不清楚， 雖然是半成品，但是會不斷完善。

推廣，根據(jù)行業(yè)不同制定推廣渠道，例如你是做化妝品的，跑到一些服裝論壇或者母嬰論壇去推廣自己的店鋪，上圖給出的推廣渠道還是不夠全，沒有提名的渠道太多太多，大致分為兩種吧，免費(fèi)的推廣方式與燒錢的推廣方式，免費(fèi)的推廣無疑就是論壇丶博客丶QQ群丶SNS，三方平臺優(yōu)惠社。如果有更好的方法歡迎來探討。不是錢花到了就能看到效果，而是錢花到了找對了渠道，才會有效果，具體的細(xì)則上圖都有。效果這個東西，有些人花了錢不一定要比不花錢的效果好，方式方法非常重要。