淘寶運(yùn)營(yíng)+推廣，各個(gè)步驟框架搭建及明細(xì)

淘寶丶天貓丶網(wǎng)絡(luò)商城，人人都在做，是的，容易么？真不容易，淘寶這個(gè)東西幾乎把所有電子商務(wù)概括完了，首先我們看看正兒八經(jīng)的做淘寶，需要招多少人吧。下圖可看出詳細(xì)。

恩，的確挺多的，我所知道現(xiàn)在做天貓丶淘寶的公司，10個(gè)有9個(gè)都是一個(gè)員工，負(fù)責(zé)很多塊兒，中彈了么？那么下邊兒聊聊關(guān)于如何做好淘寶這塊兒的大框架吧，~細(xì)節(jié)肯定指不到了！以下純屬個(gè)人觀點(diǎn)，大家可以討論討論，雖然細(xì)節(jié)聊不到，（因?yàn)槲也皇谴髱?，也就是過過嘴癮，具體做的時(shí)候，就慫了，也是需要不斷學(xué)習(xí)的。）首先店鋪方面，從最終端開始。

一丶產(chǎn)品拍攝視覺營(yíng)銷+100%寶貝真實(shí)拍攝，基礎(chǔ)，圖片底板不好，設(shè)計(jì)將會(huì)投入重大的工作量，甚至陷入停滯不前。那么視覺營(yíng)銷又是什么？下圖例子很明顯能夠說明。

視覺營(yíng)銷~如何彰顯自己？你的產(chǎn)品在同行中突出么？好的圖片產(chǎn)出，都需要哪些步驟呢？拿服裝來說吧，如果加入模特，產(chǎn)品熨燙丶模特造型妝面丶拍攝；后期磨皮丶校色丶修臉型丶修腿等等工作，拍攝效果圖與后期處理效果圖之間的對(duì)比看下圖。

二丶詳情頁(yè)制作即產(chǎn)品拍攝之后，很重要的詳情頁(yè)制作，設(shè)計(jì)與美工相結(jié)合，產(chǎn)品描述都包含哪些元素就不一一列出來了，~拍攝的時(shí)候一定要先把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)放大，詳情頁(yè)根據(jù)拍攝產(chǎn)品圖片制作。值得一提的是詳情頁(yè)里邊兒的賣點(diǎn)提煉，很重要，~貴可以，貴在呢？好可以，好在呢？一定要展示出來。設(shè)計(jì)里邊兒的知識(shí)，主次分明，1:3:3的設(shè)計(jì)理念，我說通俗一些吧，“其實(shí)我就是個(gè)粗人”，設(shè)計(jì)上要突出的文字或者圖片是1的話，關(guān)于它的注釋則是要比它小三倍，那么更不主要的介紹，則是要比注釋再小三倍。里邊兒門道多多的，看著會(huì)不會(huì)暈?zāi)貇~下邊兒則是賣點(diǎn)提煉制作效果圖。

三丶店鋪裝修定一個(gè)主題吧，各行各業(yè)各種風(fēng)格，萬(wàn)變不離其宗，簡(jiǎn)單一些，能突出的突出，能甩掉的甩掉，但是一定要把核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，結(jié)合產(chǎn)品拍攝與詳情頁(yè)風(fēng)格裝修店鋪，幾個(gè)重點(diǎn)依次是：框架丶主題丶選色丶風(fēng)格這是大塊兒，細(xì)節(jié)咱就略過吧，如果想要聊更多，咱們聊聊。178601820。qun。

小結(jié)：非常重要要注意的是，大后方的工作落實(shí)了，才能進(jìn)行下一步，填充內(nèi)容與設(shè)置店鋪相關(guān)后臺(tái)，比如折扣啊，VIP等等這些，下邊兒就能夠跟上優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置上下架時(shí)間了。標(biāo)題優(yōu)化：關(guān)鍵字搜索指數(shù)+寶貝類目貼合度；上下架時(shí)間：關(guān)鍵字搜索熱度+關(guān)鍵字搜索時(shí)間有很多人修改關(guān)鍵詞很頻繁，有沒有必要呢？這個(gè)其實(shí)我也不知道，但是我知道的是，要根據(jù)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)來定！哪個(gè)搜的人多，就用哪個(gè)唄。剩下的就剩銷量了呦~寶貝得分值這套東西咱先不說吧，~腦細(xì)胞會(huì)死很多的！

四丶運(yùn)營(yíng)+推廣每當(dāng)看到這四個(gè)字的時(shí)候，我就感覺背后涼颼颼的，然后渾身再慢慢的發(fā)熱~最讓人頭疼，也最讓人著迷的這么一個(gè)職位，如果你的員工不是全才不要往這放！當(dāng)你腦補(bǔ)成，能夠駕馭這個(gè)工作的時(shí)候，那么那在當(dāng)下是灰常灰?；页Ｖ潦軞g迎的，但是伴隨著你的也將是高額度的腦細(xì)胞死亡現(xiàn)象。不得不說三塊兒，淘寶指數(shù)（淘寶官方出品），配合第三方的軟件，量子恒道或者數(shù)據(jù)魔方（數(shù)據(jù)魔方這貨限制信譽(yù)等級(jí)）了解這仨東西就行了，你能想到的數(shù)據(jù)就能夠查到了~其實(shí)淘寶是什么？她就是一堆數(shù)據(jù)~

瀏覽量：店鋪頁(yè)面被訪問的總次數(shù)詳情頁(yè)瀏覽量：店鋪詳情頁(yè)面被訪問的總次數(shù)訪客數(shù)：訪問店鋪的總?cè)藬?shù)詳情頁(yè)訪客數(shù)：到達(dá)店鋪詳情頁(yè)面的訪客數(shù)人均店內(nèi)停留時(shí)間：平均每個(gè)用戶連續(xù)訪問店鋪的時(shí)間（即平均每次訪問店鋪的時(shí)間）詳情頁(yè)平均停留時(shí)間：平均每個(gè)用戶在連續(xù)訪問店鋪時(shí)，在每個(gè)詳情頁(yè)上停留的時(shí)間訪問深度：指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁(yè)面數(shù)（即每次瀏覽店鋪的頁(yè)面數(shù)）成交轉(zhuǎn)化率：本店成交人數(shù)占總訪客數(shù)的比率詳情頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率：詳情頁(yè)成交人數(shù)占詳情頁(yè)訪客數(shù)的比率支付率：支付寶成交筆數(shù)占拍下筆數(shù)的百分比跳失率：用戶登陸店鋪后只訪問了一個(gè)頁(yè)面就離開的訪問人次占店鋪登陸頁(yè)面訪問總?cè)舜蔚谋壤醉?yè)跳失率：用戶訪問首頁(yè)后，直接跳出的用戶數(shù)占首頁(yè)訪客總數(shù)百分比成交用戶數(shù)：成功拍下并完成支付寶付款的人數(shù)客單價(jià)：店鋪每一個(gè)買家平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。成交件數(shù)：通過支付寶付款的寶貝總件數(shù)成交筆數(shù)：通過支付寶付款的交易總次數(shù)（一次交易多件寶貝，算成交一筆）成交金額：通過支付寶付款的金額筆單價(jià)：店鋪每一筆交易的平均金額下單金額：拍下的訂單總金額下單用戶數(shù)：拍下訂單的用戶數(shù)（去重，同一用戶拍下多筆訂單記為1）下單筆數(shù)：當(dāng)天拍下的訂單數(shù)量（主訂單）關(guān)聯(lián)銷售訂單占比：有兩個(gè)或者兩個(gè)以上不同商品的訂單，占總訂單數(shù)的比例，一個(gè)客戶一天內(nèi)不管下單幾次，都算一個(gè)訂單回頭客：本店兩年內(nèi)有過購(gòu)買記錄的訪問人數(shù)回頭客比例：回頭客占訪客數(shù)的比率老客戶成交占比：成交用戶中老客戶所占的比例，老客戶指兩年內(nèi)在該店內(nèi)有過購(gòu)買行為客戶

咱們簡(jiǎn)單粗暴一些，25種數(shù)據(jù)，結(jié)合這堆數(shù)據(jù)+客服反饋的分析客戶，改變自己，優(yōu)化自身，就是運(yùn)營(yíng)的工作。那什么是推廣呢？咱們也簡(jiǎn)單粗暴一些，我把我以前做的一個(gè)思維導(dǎo)圖，給大家帖出來吧。~請(qǐng)看下圖，圖太大顯示不清楚， 雖然是半成品，但是會(huì)不斷完善。

推廣，根據(jù)行業(yè)不同制定推廣渠道，例如你是做化妝品的，跑到一些服裝論壇或者母嬰論壇去推廣自己的店鋪，上圖給出的推廣渠道還是不夠全，沒有提名的渠道太多太多，大致分為兩種吧，免費(fèi)的推廣方式與燒錢的推廣方式，免費(fèi)的推廣無(wú)疑就是論壇丶博客丶QQ群丶SNS，三方平臺(tái)優(yōu)惠社。如果有更好的方法歡迎來探討。不是錢花到了就能看到效果，而是錢花到了找對(duì)了渠道，才會(huì)有效果，具體的細(xì)則上圖都有。效果這個(gè)東西，有些人花了錢不一定要比不花錢的效果好，方式方法非常重要。