淘寶直通車推廣應(yīng)掌握的十項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)

  　　要想淘寶直通車開(kāi)得好，以下10個(gè)數(shù)據(jù)少不了，親們快來(lái)瞅瞅。 　　1、展現(xiàn)量。用以考察直通車位置的準(zhǔn)確性。這里提一下，根據(jù)淘寶list頁(yè)面的布局及買家瀏覽網(wǎng)頁(yè)的習(xí)慣，表格中將前5頁(yè)的黃金位置、重要位置和雞肋位置做了具體的劃分，簡(jiǎn)單地說(shuō)，處在第3頁(yè)的雞肋位置，還不如處在第4頁(yè)的黃金位置。 　　2、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率。用以考察直通車位置的準(zhǔn)確性及展現(xiàn)素材(標(biāo)題丶展現(xiàn)圖)的優(yōu)化效果。 　　3、平均點(diǎn)擊費(fèi)用。即CPP。用以考察直通車的精準(zhǔn)度及商品與關(guān)鍵詞的匹配度，理論上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高，平均點(diǎn)擊費(fèi)用越低，說(shuō)明投放精準(zhǔn)度越高。我的要求是，關(guān)鍵詞7分以下，不必推廣。 　　4、當(dāng)天直接成交金額。用以考察直通車的精準(zhǔn)度及商品選擇的精準(zhǔn)度(如是否應(yīng)季) 　　5、當(dāng)天間接成交金額。這個(gè)不用來(lái)考察直通車，這個(gè)數(shù)據(jù)是用來(lái)考察店內(nèi)頁(yè)面框架維護(hù)的，只不過(guò)直通車的后臺(tái)有直接的數(shù)據(jù)，所以一并記錄了。 　　6、當(dāng)天收藏量。用以考察直通車的精準(zhǔn)度，并根據(jù)商品收藏量與成交量的對(duì)比調(diào)整商品的定價(jià)策略。一款商品如果收藏的人多，說(shuō)明喜歡的人多，如果收藏人多但買的人不多，說(shuō)明買家有顧慮，最可能的原因就是價(jià)格過(guò)高。 　　7、成交轉(zhuǎn)化率。用以考察直通車的精準(zhǔn)度丶商品選擇的精準(zhǔn)度。 　　8、明星店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)。 　　9、主推商品的三級(jí)和二級(jí)關(guān)鍵詞的自然排名變化。關(guān)鍵詞分級(jí)的概念很簡(jiǎn)單，一級(jí)就是“連衣裙”，二級(jí)就是“黑色連衣裙”或“蕾絲連衣裙”，三級(jí)就是“黑色蕾絲連衣裙”，這個(gè)需要相關(guān)工具才能做到。我認(rèn)為一般的店鋪開(kāi)車最重要的也是這個(gè)數(shù)據(jù)了。 　　10、投資回報(bào)率及相關(guān)。ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%;投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車?yán)麧?rùn) = 成交金額 * 毛利率投入金額 　　以上10個(gè)數(shù)據(jù)，我對(duì)直通車推廣人員每天工作的把控。實(shí)際上，每個(gè)商品在直通車上的推廣都是有壽命的，在它開(kāi)始進(jìn)入推廣的黃金期時(shí)，我們還需要考慮它對(duì)店鋪免費(fèi)流量帶來(lái)的的貢獻(xiàn)。