如何做好鉆展的定向人群部署?

1、前期預(yù)熱時(shí)，主要以拉新為主，投放數(shù)據(jù)主要參考收藏、購物車指標(biāo)，首選無線端淘寶資源位，圈定人群主要以興趣點(diǎn)、DMP系統(tǒng)中的潛在客戶為主，站外流量不以鉆展投放為主，而是獲取正在投放站外廣告的競品店鋪長尾詞流量。

2、重點(diǎn)預(yù)熱期，做好店鋪客戶的溢價(jià)保護(hù)，盡可能防止被競品店鋪定向。鉆展投放站外前，先確保自有品牌的搜索流量長尾詞有很高的自然排名，站外可以根據(jù)廣告預(yù)算和小二推薦的站外黃金展位適度投放。再次放大無線端的引流，全面調(diào)動(dòng)新老客戶參與到預(yù)熱活動(dòng)中，做好導(dǎo)購、加入購物車、收藏的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

3、 截競品店鋪的單品活動(dòng)流量，在雙11前可以多關(guān)注同行上聚劃算的寶貝情況，定向?qū)Ψ降娜巳?，將之引流到自己有競爭力的寶貝?nèi)頁中。同時(shí)，在雙11活動(dòng)正式開始前，做好流量切換，將流量注入到單品主推爆款、導(dǎo)購引導(dǎo)頁面上，促成更高的轉(zhuǎn)化率。