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作者:巨人電商

另辟蹊徑打造爆款

POST TIME:2020-10-24

       打造爆款要燒錢,這話小編持保留意見,但是,打造爆款可以盡量避免花錢,這話不假。直通車是各位賣家打造爆款采用得比較多的工具,但是,這個(gè)確實(shí)是比較燒錢,對于一般的中小賣家,這種方式還是不大適合。那么,怎樣才能不燒錢打造屬于我們自己的爆款呢,小編細(xì)細(xì)跟跟各位道來。點(diǎn)擊查看更多爆款打造視頻教程。

       1、首先,我們要為爆款選款

       怎樣的寶貝適合做爆款,適合的人群覆蓋面廣,不是季節(jié)性產(chǎn)品,性價(jià)比較高,另外,可以提供多種款式,比如說顏色上的選擇效果會更的好。同時(shí),一個(gè)高質(zhì)量的關(guān)鍵詞對引流的作用也是相當(dāng)?shù)拇蟆T谶@里,我們要了解哪個(gè)因素對搜索排名的影響是較大的,銷量,好評率,評分。有銷量,轉(zhuǎn)化好,好評高,這對你店鋪的搜索權(quán)重有重要的影響。

       2、關(guān)鍵詞的營銷       如何關(guān)注關(guān)鍵詞,我們可以通過量子恒道對每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,表現(xiàn)好的留下,差的去掉。參與各種互動,提升曝光度。什么活動,當(dāng)然不是一些官方的活動,因?yàn)橐话愕墓倩顒拥拈T檻還是比較高的,對于中小賣家是一個(gè)難題。這里所說的活動,即是寶貝的活動。另外,這里可以借助親朋好友的力量,盡可能以成本價(jià)出售,這里求的不是利潤,而是慢慢積聚起來的人氣。       3、維持爆款銷量       當(dāng)銷量達(dá)到一定程度,開始有下跌的趨勢,我們可以采取什么手段來止住頹勢,或者說,有什么手段可以刺激賣家,提升店鋪的成交率么。       有朋友會想,不如嘗試用贈品吧,這種做法,功效不能說沒有;首先,要看贈品的價(jià)值,一般而言,贈品都是可有可無的東西;與其說,送贈品,不如給價(jià)格上的優(yōu)惠來得更實(shí)在。這里我們可以我們可以嘗試,集分寶,因?yàn)檫@個(gè)集分寶是可以換做錢使用的,100集分寶等于一塊錢,限制條件為零。賣家購物,淘的是實(shí)惠,如何才能讓買家心坎里覺得實(shí)惠,這是最關(guān)鍵的。       到了想詳情頁這一塊,不單單是要把寶貝的賣點(diǎn),優(yōu)勢體現(xiàn)出來,另外,活動的表述也非常重要。在這里我們可以采取先揚(yáng)后抑的手法,比如說,前200名購買者可以獲得300的集分寶;等到銷量達(dá)到一定數(shù)額時(shí),比如說一千件后,集分寶的數(shù)額可以降下來。等到我們開始盈利后,可以設(shè)定為100的集分寶,雖然不多,但這對顧客而言,這種引誘比一般的贈品效果要來得好。       4、評分的維持       怎樣才能維持寶貝的好評,我們可以采取好評返現(xiàn)的方式,這里,我們還是利用集分寶來實(shí)現(xiàn),相對于好評返現(xiàn)金,使用集分寶來實(shí)現(xiàn)更加的方便,比如說你有上萬筆,返現(xiàn)金的操作筆數(shù)不是一般的大呀。       好評很重要,我們可以對寫評價(jià)的賣家獎勵集分寶。好評的積累越多,對信譽(yù)的迅速提升起到非常重要的作用。對于打造爆款,意義也是相當(dāng)?shù)拇蟆?span style="color:#006600;">更多淘寶打造爆款資訊,請繼續(xù)關(guān)注(https:///taobao/baokuan/