賣家如何做好聚劃算的預熱工作

今天主要跟大家講講成功報名參加9.9聚劃算的賣家，應該如何做好聚劃算預熱重點的鉆展營銷策略。

一、對銷售額和流量進行分解

如上圖所示，根據(jù)成交目標、轉化率和客單價算出所需UV，下面的綠色部分就是流量補缺計劃，從這里我們可以得出，鉆展所需的流量為34000，如果排除有些錯誤點擊多 話，那么鉆展點擊數(shù)可以視為35000，根據(jù)公式：預算=點擊數(shù)*點擊成本，預設一個心理預期最高的店家成本（這點可參考鉆展后臺每個行業(yè)的平均PPC），比如1元，那么所需的預算就是35000元。

二、做好預算的分類以及資源位的選擇

將預算分配到各個資源微商，我們還是以點擊量來進行預算分配，不同的資源位的CPM價格、點擊率和點擊成本都是不同的，建議進行資源位組合投放。

1、系統(tǒng)推薦資源（站內和站外都必須要選擇）；

2、大促激發(fā)潛在買家的消費能力投票資源位（建議大家站內站外都選）；

3、站內優(yōu)秀資源位推薦（建議必選）；

4、未選的同尺寸創(chuàng)意資源位（這點建議可根據(jù)流量的空缺來選擇）。

三、創(chuàng)意和落地頁選擇

說到聚劃算的鉆展創(chuàng)意，除了品牌或者店鋪logo、聚劃算logo和簡單的折扣促銷文案、落地頁直接鏈接到聚劃算的品牌團或者單品之外，聚劃算的鉆展創(chuàng)意圖在文案、排版和類目特性上都會有不同的表述。（注：以下的創(chuàng)意圖案例從創(chuàng)意cool中選取，僅供參考）

1、關于文案：

a、時間：標明開團的時間，持續(xù)的時間，比如8月25日10:00開搶，8月21日~8月23日，瘋搶3天3夜，限時48小時。

b、優(yōu)惠：折扣、滿減、滿送、領優(yōu)惠券、搶免單、包郵、一元秒殺。

c、主題：周年慶、秋季上新、夏末清倉；

d、數(shù)量、已售數(shù)量或者參團寶貝數(shù)量，表明寶貝的款式越多，服飾行業(yè)使用的比較多，比如100款上新。

2、排版：

創(chuàng)意的排版千變萬化，沒有絕對，還是要看寶貝和文案的關系，資源位尺寸不同，設計的側重點也不同，這里就以長方形來舉個例子，可以分為環(huán)繞型、左右型、上下型、浮層型。

a、環(huán)繞型：比較適合產品款式比較多的品牌團；

b、左右型：較適合主題性的文案和寶貝配合；

c：上下型：比較適合款式較多的寶貝，更多的是以模特的穿著為主；

d、浮層型：適合文案遮住寶貝或者模特不會影響整體效果；

3、類目特性：

下面以一個典型行業(yè)來進行說明：

a、服飾、鞋類和家紡“講究風格、材質、款式、顏色，因為現(xiàn)在的買家已經不是完全性格導向了，而是會先根據(jù)創(chuàng)意圖所傳達的意圖去判斷，這里距離一款英倫風格的秋季襯衫，除了價格39.9，勝在花色的多樣性，男性買家有更多的選擇。

b、標類產品：3C數(shù)碼和電器產品由于本身產品的特性，不能像服飾那樣千變萬化，那么其功能、人群定位以及個性化服務就是賣點，比如說只能wifi、三年質保、順豐包郵等等。

c、美容產品：美容產品講究的是正品、功能和效果。

d、食品類產品：天然和安全是最為關鍵的，因此，在創(chuàng)意上，原產地、新鮮度、加工方式以及產品展示和包裝都是十分重要的。

4、落地頁的選擇

聚劃算預熱一般提前7天，包括前期預熱和后期預熱，分別占了3~4天。

前期預熱一般是將鉆展流量導入到店鋪的首頁，將聚劃算的入口放在店鋪首頁的第三屏或者以下和寶貝詳情頁的左欄和第一屏，而后期預熱不僅要將聚劃算的入口調整到店鋪首頁的第一屏，而且還要將40%左右的鉆展流量直接導入到品牌團或者開團提醒，借助開團提醒助力銷售額完成。

如果完全以聚劃算成交為導向的話，還可以將落地頁面直接導入聚劃算品牌團或者單品。這里大家要注意一下，單品有兩種方式，一種是聚劃算開團提醒頁，一種是聚劃算寶貝詳情頁，需要再跳轉下才能到聚劃算開團提醒頁。

大家需要注意的是，前者也是可以做開團提醒的，但是由于是平臺是聚劃算，跳轉到店鋪的幾率小，后者由于是店鋪層面，那么跳轉到店鋪的幾率會大一些，實際情況我們可以用兩個頁面測試一下：

如果成交目的是借聚劃算帶動店鋪其他產品成交的話，那么可將落地頁面引入到店鋪首頁或者二級頁面。

5、關于聚劃算創(chuàng)意審核的特殊規(guī)則：

a、（無排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)聚劃算字樣或者logo，請刪除相應信息（目前系統(tǒng)都會自動同步聚劃算官方排期信息，無需提供資質）；

b、（有排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)非官方聚劃算logo以及任何形式的聚劃算突顯字樣，請商家要及時修改相應信息。

四、定向和競價

這里就以清倉和上新不同的營銷目的來說明定向和競價策略吧，見下表

五、影響方案和預熱手段

根據(jù)上面所提到的操作完成了引流規(guī)劃之后，我們最終的目的還是需要提高轉化促成銷售，如此一來，那么店鋪預熱期的影響方案就顯得非常重要了。

1、通知老顧客：活動前2天通過短信、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動態(tài)等方式宣傳告知；

2、各種優(yōu)惠和回饋，比如優(yōu)惠券、滿減、滿送、分時段秒殺等等。

3、店鋪裝修：在店招、店鋪首頁首屏、寶貝詳情頁左欄、寶貝詳情頁第一屏都需要針對聚劃算活動給出預熱入口，最大限度的讓買家知道聚劃算的信息，并且在寶貝詳情頁要做好關聯(lián)銷售，需要注意的是，關聯(lián)寶貝和聚劃算寶貝風格不能太類似，需要是互補的，關聯(lián)的盡可能也要有銷量基礎。

總結：

提前做好聚劃算活動的預熱工作，能夠有效幫助活動期間更好的完成銷售，為店鋪大大提高轉化率和增加銷量。下面再以一張圖來總結本文的關于聚劃算預熱之鉆展營銷策略，希望能對大家有所幫助。