打造爆款的方法~可以進(jìn)來(lái)看看，
POST TIME:2020-10-24
對(duì)于我們淘寶中小賣(mài)家來(lái)講，爆款，無(wú)疑是大家都致力追求打造的東西。我們都知道，一個(gè)店鋪，其自然流量中，80％都是來(lái)自于爆款，所以，在沒(méi)有高額廣告費(fèi)用投入的情況下，一個(gè)店鋪，如果沒(méi)有爆款，那幾乎是生不如死。 爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷(xiāo)，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節(jié)當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。在成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。 首先，爆款商品的熱銷(xiāo)使得店鋪銷(xiāo)售火爆，吸引買(mǎi)家，制造盈利。 其次，爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。 最后，爆款還能帶動(dòng)店鋪的總體評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大地提升店鋪的評(píng)分與排序，使店鋪成功。 其實(shí)，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程入手。 網(wǎng)購(gòu)時(shí)，一般的買(mǎi)家會(huì)經(jīng)歷下述五個(gè)階段來(lái)完成一筆交易：1.搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品； 2.評(píng)估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評(píng)估該產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足自己需求； 3.決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來(lái)的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購(gòu)買(mǎi)；4.購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者完成商品的交易行為； 5.再評(píng)估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評(píng)估，評(píng)估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。 知道了這五個(gè)階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡(jiǎn)單了很多。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒(méi)有做什么推廣，但是當(dāng)它賣(mài)出幾件之后，后面的成交就變得越來(lái)越多，越來(lái)越容易。成交量越大的商品，后面的銷(xiāo)售情況就會(huì)更好。這就是“爆款”的雛形。 出現(xiàn)這種情況的原因，就是消費(fèi)者的從眾心理，也就是我們俗話(huà)說(shuō)的“隨大流”。因?yàn)樵诰W(wǎng)購(gòu)的環(huán)境下，商品的展示只是給消費(fèi)者一種視覺(jué)或者聽(tīng)覺(jué)上的展示，并不像傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)那樣，可以接觸到實(shí)物，然后判斷其好壞。這樣，買(mǎi)家可以獲得的商品信息就相對(duì)較少，很大一部分都是根據(jù)商品的描述和產(chǎn)品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買(mǎi)家更傾向于聽(tīng)取第三方的意見(jiàn)，因?yàn)橹百?gòu)買(mǎi)并使用過(guò)此商品的人們的評(píng)價(jià)是最中肯的。故此，有更多人購(gòu)買(mǎi)和更多人評(píng)價(jià)的商品往往會(huì)更加地得到消費(fèi)者的青睞，從來(lái)再進(jìn)一步地提升銷(xiāo)量，從而就慢慢形成了“爆款”。 雖然說(shuō)“爆款”的形成是主要原因是因?yàn)橄M(fèi)者的從眾心理，但這也畢竟只是一個(gè)雛形而已，真正地打造一個(gè)爆款，還要依靠更多地營(yíng)銷(xiāo)推廣。如果有了流量，那么就應(yīng)該更好地把流量轉(zhuǎn)化為成交量，不然的話(huà)，如此多的流量就浪費(fèi)掉了。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，店鋪的PV相對(duì)穩(wěn)定，那門(mén)成交量越高就意味著轉(zhuǎn)化率更高。高的轉(zhuǎn)化率除了能給店鋪帶來(lái)更多的收益的同時(shí)，還能爭(zhēng)取到更多的促銷(xiāo)活動(dòng)的名額。因?yàn)樵谔詫毑欢ㄆ诘拇黉N(xiāo)活動(dòng)中，轉(zhuǎn)化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標(biāo)準(zhǔn)。 在一整個(gè)打造爆款的活動(dòng)中，其實(shí)淘寶是在扮演一個(gè)“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而促進(jìn)了成交。 爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是流量，二是抓住消費(fèi)者的從眾心理，三是商品自身質(zhì)量的保證。 從這個(gè)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們可以知道，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中前期的準(zhǔn)備工作就顯得非常重要，其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。然后再是推廣的工作，淘寶商家一般的推廣方式，就是上天天特價(jià)，開(kāi)直通車(chē)，淘寶客，還有第三方平臺(tái)。找劃算是一個(gè)購(gòu)物返現(xiàn)的平臺(tái)，通過(guò)讓利給消費(fèi)者的形式，幫助商品快速積累銷(xiāo)量，增加后面的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，有了前者的經(jīng)驗(yàn)，自然后者陸續(xù)會(huì)來(lái)，從而提升了店鋪轉(zhuǎn)換率的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式。 找劃算的宗旨是堅(jiān)持折扣真實(shí)，注重商品品質(zhì)，讓消費(fèi)者可以以體驗(yàn)價(jià)網(wǎng)購(gòu)，極大地降低了網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，縮短消費(fèi)者與商家之間建立信任的周期，同時(shí)為商家提供更快的推廣方式，幫助更多的消費(fèi)者更加深入的了解商品，得到真實(shí)的折扣和優(yōu)惠，獲得消費(fèi)者的良好口碑，傳播并且引導(dǎo)消費(fèi)，幫助商家打造爆款。而廣大網(wǎng)商也希望能夠在可以收回成本的同時(shí)，能夠積累商品銷(xiāo)量，縮短新品營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)間，快速打造店鋪爆款。
