淘寶中小賣家的生存法則

　　在前幾天直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)的情況下，很多人直通車質(zhì)量分全部下滑，流量也大大的流失，直通車下滑的唯一的原因就是基礎(chǔ)分不穩(wěn)定，流量下滑原因有很多，基礎(chǔ)是很重要的，比如店鋪被扣分了，基礎(chǔ)沒(méi)有做好等一些情況自己去后臺(tái)分析數(shù)據(jù)。 小賣家沒(méi)有辦法去跟大賣家比資金，資源，人力等，大賣家也有戰(zhàn)略性布局為何小賣家么有呢，小賣家也有自己的玩法，主要看自己如何去玩，如何沉迷在去年的玩法中，不死也快了。

　　第一、放棄七天螺旋，回歸淘寶正道

　　2015年我們小賣家要把目標(biāo)回歸到店鋪基礎(chǔ)上，七天螺旋雖然在去年很有用，但是在今年一點(diǎn)用都沒(méi)有，2015年還是產(chǎn)品為王，店鋪基礎(chǔ)是穩(wěn)定，低價(jià)在今年有些類目已經(jīng)是不行了，被同質(zhì)化了，但是標(biāo)品類目還是以銷量為王道。2015年我們小賣家應(yīng)該注重?zé)o線端，最近我在測(cè)試PC端的權(quán)重和無(wú)線端的權(quán)重那個(gè)比較大一點(diǎn)，最終基本得出的記過(guò)是無(wú)線端權(quán)重比PC端權(quán)重稍微高了一點(diǎn)，七天螺旋很多小賣家都知道，在2015年我相信七天螺旋給了大家?guī)?lái)一定的幫助。

　　在今年也有很多賣家再用，但是為何效果沒(méi)有之前那么好呢，那是行顛上位之后不斷的在稽查，已經(jīng)打壓了很多了，目前我們還是要回歸淘寶正道，何為正道，就是我們要重視店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的增長(zhǎng)，人的審美觀也提高了不少，如何你的店鋪還是處于非常簡(jiǎn)潔沒(méi)有特色的風(fēng)格的話，建議還是要提升一下。如何產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一味求著高大上，不是說(shuō)高大上不好，需要有一定的資金的維持適合品牌店鋪，而我們中小賣家還是不很適合，我們最終的目的不是做品牌而是賺錢。建議適宜退出簡(jiǎn)單化產(chǎn)品，或者店鋪定位某類人群，但是又有人問(wèn)了，我現(xiàn)在除了補(bǔ)刀之外，我還能做些什么基礎(chǔ)呢?

　　無(wú)線端和淘寶付費(fèi)流量是重點(diǎn)，現(xiàn)在淘寶逼著賣家去做付費(fèi)流量，你越補(bǔ)單就會(huì)沒(méi)有流量，淘寶就這么現(xiàn)實(shí)，不缺賣家只缺買家，產(chǎn)品是目前中小賣家困惑，同質(zhì)化太多了，要是做高價(jià)沒(méi)有流量。要是做低價(jià)很累，我舉個(gè)例子：一個(gè)新的天貓店鋪或者小C開(kāi)張，由我來(lái)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，但是BOSS覺(jué)得我定價(jià)高了，然后我對(duì)BOSS說(shuō)：(天貓)如果你要賣原始的價(jià)格，那么你就不會(huì)讓我來(lái)定價(jià)與操作。(小C)如果自己想要在拿貨價(jià)上加一點(diǎn)錢，會(huì)很累賺不到錢甚至?xí)澅?...........

　　一個(gè)連衣裙，淘寶同款多的是，為何別人能賣128你只能賣69，128元的賣的很高，69元的買的很差，如果你僅僅把這款連衣裙當(dāng)做一個(gè)普通的連衣裙放在普通的店鋪里，用著普通的營(yíng)銷方法也許這款連衣裙只能賣69元，還有可能遭遇買家砍價(jià)，差評(píng)，這是一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的創(chuàng)新悲劇。如果你把這個(gè)連衣裙賣款式質(zhì)量等話，把這款連衣裙內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品本身的有點(diǎn)，當(dāng)季流行款式，消費(fèi)者有這么一個(gè)習(xí)慣，你款式好，質(zhì)量好，服務(wù)好，愿意多花錢購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

　　第二、重視店鋪基礎(chǔ)，手機(jī)與PC淘寶運(yùn)營(yíng)

　　現(xiàn)在有很多賣家不重視自己店鋪基礎(chǔ)，一個(gè)新店開(kāi)張，前期我們需要上什么產(chǎn)品，要做到什么樣的銷量(新店前期是沒(méi)有資源活動(dòng)這個(gè)要明白)。但是我們可以優(yōu)化的有店鋪基礎(chǔ)，比如寶貝主圖，寶貝標(biāo)題，內(nèi)頁(yè)優(yōu)化來(lái)提高更好的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等，上下架時(shí)間安排包括店鋪櫥窗推薦，標(biāo)題優(yōu)化建議建立自己的詞庫(kù)等來(lái)獲取更大更多的基礎(chǔ)流量。

　　1.手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)

　　手機(jī)淘寶有很多的入口通道，比如手機(jī)淘寶里的有好貨，愛(ài)逛街，B格，每日上新，淘寶達(dá)人等這些免費(fèi)的流量來(lái)源入口，手機(jī)淘寶關(guān)鍵是專享價(jià)與顧客體檢，還是要做好店鋪基礎(chǔ)，做好店鋪單品與全店轉(zhuǎn)化，優(yōu)化店鋪關(guān)聯(lián)銷售，(一個(gè)電商的朋友他是這樣做關(guān)聯(lián)銷售的，一個(gè)襯衫關(guān)聯(lián)一個(gè)襯衫，結(jié)果導(dǎo)致另外一個(gè)襯衫沒(méi)有賣出去，原來(lái)他是想把新品襯衫利用關(guān)聯(lián)銷售帶起的。)手機(jī)淘寶店鋪首頁(yè)裝修，分類欄一般都是中間那個(gè)點(diǎn)擊很高，這個(gè)大家都知道，中小賣家有一大部分忽略視覺(jué)，產(chǎn)品沒(méi)有突出賣點(diǎn)本身優(yōu)點(diǎn)覆蓋缺點(diǎn)，要統(tǒng)一視覺(jué)上的差異所在，每張?jiān)斍樵O(shè)計(jì)與排版體驗(yàn)到，而文案也是一個(gè)重點(diǎn)，雖然有些人寫不好，但是可以去模仿改進(jìn)。

如果店鋪有一定的客戶群體，要注重這類的客戶，他們需要的是更好的服務(wù)，比如老客戶專享價(jià)，專享款式，專享服務(wù)等，為何要注重，這里我說(shuō)一下，如果你把這類的客戶你服務(wù)好了，他們是可以銳變的，他們周圍的朋友也許在某一天就是你的潛在客戶或者就是你的忠誠(chéng)客戶。如果店鋪沒(méi)有一定的客戶群體，那就要注重新客戶，在自己店鋪裝修上下點(diǎn)功夫，設(shè)置店鋪紅包，優(yōu)惠券，淘金幣等首次更低的門檻，來(lái)吸引新客戶，賣家承諾很重要，服務(wù)也很重要.......

　　2.重視店鋪選款 定位自身人群

　　一個(gè)店鋪沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，是吸引不了客戶進(jìn)店與購(gòu)買，選產(chǎn)品可以根據(jù)去年的聚劃算來(lái)與當(dāng)前淘寶店鋪上新比較快的店鋪來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)判斷。還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的一些人群，我是賣女裝的，快進(jìn)入秋冬季節(jié)了，我怎么選款，去年聚劃算數(shù)據(jù)里賣的比較好的款式基本上都會(huì)在今年出現(xiàn)，我先去看了聚劃算去年秋冬的女裝成交銷售數(shù)據(jù)把這些賣的好的數(shù)據(jù)做一個(gè)表格來(lái)統(tǒng)計(jì)一下我再去淘寶上找找一些經(jīng)常上新的賣家，他們會(huì)有預(yù)售款，他們也作為我的參考，我也去女裝的論壇網(wǎng)站等去看看，最終自己最選款有一定的 認(rèn)識(shí)，只要自己想去做的事情，就一定能做到，自己不動(dòng)手的話永遠(yuǎn)都不會(huì)成功的，我是一個(gè)笨鳥，所以我要先飛。

　　3.選產(chǎn)品如何定位店鋪人群

　　在選產(chǎn)品的時(shí)候，就開(kāi)始定位人群了，比如我想對(duì)成熟女性，這個(gè)階段，大家身邊的都有女性朋友吧，你可以把他們區(qū)分為成熟女性，小清新，中老年等，去市場(chǎng)選款的時(shí)候帶上一兩個(gè)不就可以了，最起碼可以給你帶來(lái)一定的幫助，還有就是淘寶腔調(diào)里有很多定位精準(zhǔn)店鋪，去加一些關(guān)于女裝設(shè)計(jì)群，如果自己實(shí)在糾結(jié)的話最快的方法就是去模仿別人店鋪，看中了就去模仿，我說(shuō)的模仿不是模仿他店鋪所有的產(chǎn)品哦，而是店鋪定位，稍微加一點(diǎn)自己的創(chuàng)意思維進(jìn)去哈。

　　4.推廣的方式

　　中小賣家需要規(guī)劃自己的推廣費(fèi)用，選擇的直通車比較多一點(diǎn)，直通車?yán)锩嫱斗诺姆譃檎緝?nèi)站外，前期我們選擇站內(nèi)推廣，為什么不選站外呢，站外的流量有很大一部分不適合我們，站內(nèi)的流量比站外的精準(zhǔn)的多，前期建議關(guān)閉站外，全力投放站內(nèi)。

　　總結(jié)：淘寶其實(shí)有很多的免費(fèi)流量入口，門檻基本都是很低的，淘寶達(dá)人，愛(ài)逛街，有好貨，B格，每日上新，最淘寶淘金幣等這些入口門檻基本都是很低的，而且報(bào)名通道基本都是在我們后臺(tái)里淘營(yíng)銷，只要我們肯動(dòng)手尋找就會(huì)有結(jié)果，我最近看到很多小賣家天天在群里說(shuō)我店鋪沒(méi)有流量，我直通車沒(méi)有展現(xiàn)，我…………，在群里說(shuō)還不如自己去好好分析一下到底哪里出現(xiàn)了問(wèn)題！