農(nóng)村淘寶，你怎么看？

　　今年熱門詞之一應(yīng)該就有農(nóng)村淘寶合伙人吧，去年年底慈利縣與阿里巴巴合作參與了阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃。下面小編簡單說下對農(nóng)村淘寶的看法和擔(dān)憂，觀點(diǎn)可能會比較片面。

　　毛主席曾經(jīng)說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！扒Эh萬村”計(jì)劃，又稱“農(nóng)村淘寶”計(jì)劃，是指阿里巴巴計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)投資100億元、建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，發(fā)展中國農(nóng)村電子商務(wù)。其中，村級服務(wù)中心是該計(jì)劃的核心，執(zhí)行人稱之為村淘合伙人。通過農(nóng)村淘寶村級服務(wù)中心，將建立起農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。其可用 “五個一”來概括：一個村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。

　　阿里方面會在數(shù)村中選擇一個平時經(jīng)常有大量村民閑坐、聚集的地方(比如廣場、小賣部)作為店鋪所在地，并鋪設(shè)相關(guān)線路接通網(wǎng)絡(luò)，配送電腦等設(shè)備，同時還會豎起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、買賣成交信息等)，村民只需要說明要購買的商品，村淘合伙人會全程搞定。村民下單后，以支付寶的形式先向賣家支付貨款，到貨使用滿意，村民付款后，交易才最終達(dá)成，如果不滿意，可以直接退貨，村民不用付一分錢，這樣讓村民的購物風(fēng)險降到最低。

　　而農(nóng)村淘寶的物流，則由菜鳥網(wǎng)絡(luò)來完成，通過在縣城設(shè)立公共物流網(wǎng)點(diǎn)，整合縣內(nèi)的貨運(yùn)，打通縣到村的物流，快遞公司將包裹投遞到菜鳥在縣城設(shè)立的公共網(wǎng)點(diǎn)后，由當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商送往農(nóng)村。時效上，包裹到了縣城之后次日必定送入村點(diǎn)。

　　一、農(nóng)村淘寶只是催熟農(nóng)村網(wǎng)購市場

　　隨著城市化加快，大量農(nóng)村人口涌進(jìn)城市，現(xiàn)在留守農(nóng)村的，以留守兒童和中老年人為主，中老年人信息較為閉塞，對于那些新奇商品，是有購買意愿的。

　　我國正在大力發(fā)展小城鎮(zhèn)建設(shè)，提高城市化。農(nóng)村從整體發(fā)展趨勢上來看，是在逐步萎縮的，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，農(nóng)民購買力也在逐漸增強(qiáng)，農(nóng)村電商市場反而有著很大的進(jìn)步空間。

　　針對尚待開發(fā)的農(nóng)村市場，現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶最主要目的就是搶占市場。搶占市場具體又有兩個方面：樹立品牌意識和賣貨，針對初次接觸網(wǎng)上購物的農(nóng)民朋友，通過農(nóng)村淘寶的宣傳，通過直接在淘寶上購物，或者通過在淘寶開店，從而使廣大農(nóng)民朋友們形成思維定勢，成為淘寶品牌的死忠粉。而賣貨，則是通過消費(fèi)品下鄉(xiāng)，激活農(nóng)村的巨大市場，幫助淘寶商家，在農(nóng)村找到更多的銷路。通過商家銷量的增長，維持阿里巴巴自身的發(fā)展。

　　二、農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，任重而道遠(yuǎn)

　　雖然說農(nóng)村淘寶既可以讓“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”，也可以讓“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，然而，農(nóng)村淘寶的主要目的是“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”，對于“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”來說，淘寶并沒有太多的主動性和驅(qū)動力。

　　農(nóng)民除了在農(nóng)村淘寶“買買買”，還想通過農(nóng)村淘寶“賣賣賣”，自己的農(nóng)副產(chǎn)品能夠網(wǎng)上銷售。然而，要實(shí)現(xiàn)慈利農(nóng)民網(wǎng)上“賣賣賣”，操作難度卻是非常大。

　　首先是整體環(huán)境，慈利是丘陵地帶，能夠大面積機(jī)械化操作的田地并不多，人均耕地面積非常有限，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)沒有形成規(guī)模，單位成本要高于集體農(nóng)莊或農(nóng)業(yè)合作社，沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，在以價格為主的網(wǎng)購來看，要想真正打開一片市場是很難的。

　　即使農(nóng)村的淘寶店開起來了，農(nóng)民朋友仍不會推廣，什么直通車聚劃算或者SEO優(yōu)化?通通不知道。淘寶上搜一搜，自家的產(chǎn)品不知道排在多少位之后。沒有流量，沒有訂單，那么我們的村淘合伙人就會面臨一大難題——農(nóng)產(chǎn)品賣不出去。而農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，則會大大降低農(nóng)民對農(nóng)村淘寶的期望。他們就會仍然采用傳統(tǒng)方式，到縣城或集市銷售家產(chǎn)品，然后順路購買自己所需要的商品。

　　三、農(nóng)村淘寶面臨的壓力和風(fēng)險

　　1、競爭問題

　　電商行業(yè)，不僅有淘寶，還有京東等其他電商平臺。很顯然，農(nóng)村淘寶只能做阿里巴巴旗下的相關(guān)業(yè)務(wù)，不可能去做京東的。蛋糕雖然大，但是分吃的人卻很多。不遠(yuǎn)的將來，京東再來開一家店，你的生意也許就少了一半，本地O2O商家再來駐個點(diǎn)，你的生意也許又少了一些，如果將來有一個綜合性電商平臺，通吃所有網(wǎng)上平臺的業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)只是他業(yè)務(wù)的一個子集，在他那里會有更多的選擇，可以直接買淘寶的，天貓的，京東的，1號店的，凡客城品的……，那么，該如何應(yīng)對?

　　網(wǎng)上商城的商品價格，總體比實(shí)體店要便宜，這是不爭的事實(shí)，但也并不絕對。比如說，一臺紅米2手機(jī)，在雙十一期間，小米官方價是475元，淘寶、天貓、京東都不會低于這個價格。而慈利的東方手機(jī)城手機(jī)賣場，依托地域和渠道優(yōu)勢，紅米2手機(jī)加上600元自由話費(fèi)，總共才699元，這相當(dāng)于手機(jī)本身只賣99元!雖然是商家的促銷手段，但是網(wǎng)商們卻無法送出話費(fèi)，相比較來說，東方手機(jī)城更具備價格優(yōu)勢。而且，本地商家也在開展電子商務(wù)，價格和服務(wù)并不遜色于網(wǎng)商，面對如此競爭，村淘又該怎么辦?

　　2、假貨問題

　　淘寶的假貨問題，一直困擾著廣大消費(fèi)者。主要是因?yàn)樗腃2C模式，店鋪多的同時，質(zhì)量也就沒有相應(yīng)的保障，假貨滿天飛，筆者有過切身體會。曾經(jīng)在淘寶上買過三次手機(jī)，2009年一次，買到了翻新機(jī)而不自知，具體表現(xiàn)是手機(jī)關(guān)機(jī)后再開機(jī)，時間會重置，過了幾個月才從朋友口中了解到這是典型的翻新機(jī)，然而卻早已無法維權(quán)。2013年網(wǎng)購智能手機(jī)，第一部寄過來一看就知道是臺山寨機(jī)，馬上退貨。第二部相當(dāng)正規(guī)，連發(fā)票都有，不過，發(fā)現(xiàn)發(fā)票抬頭上的字居然是印刷的，不是打印的，于是用專業(yè)軟件檢測，發(fā)現(xiàn)是一臺高仿機(jī)，退貨!最后在天貓官方旗艦店才買到了正品，真是一波三折啊，從此不敢在淘寶買手機(jī)。

　　初次面對網(wǎng)購的農(nóng)民朋友，其識別假貨的能力肯定不強(qiáng)，那么，如何保障其切身利益不受侵害?如何保證農(nóng)村淘寶，不是殘次品的傾銷地和假貨的天堂?如果通過農(nóng)村淘寶購買到的假貨，對農(nóng)民朋友造成了健康，甚至是生命財產(chǎn)的侵害，那又該如何處理?

　　3、傳統(tǒng)觀念

　　農(nóng)村人與城里人最大的不同，就是農(nóng)村人有鄉(xiāng)情，彼此都很熟悉，鄰里之間平時就喜歡走家串門，而城里人樓上樓下，有的都是老死不相往來。一般來說，傳統(tǒng)鄉(xiāng)村，每個村都有幾個小賣部，農(nóng)民購買物品，都是通過這種小賣部。他們之間建立起了良好的合作關(guān)系，農(nóng)民朋友可以直接拿貨，手頭緊張時還可以賒欠，平時光顧小賣鋪，也是照顧朋友生意，加深與店主之間的感情的一種方式。

　　而在慈利每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每五天就會有一次集市，于是農(nóng)閑時節(jié)，農(nóng)民朋友們便會七大姑八大姨的，以組隊(duì)趕集的方式，去購買商品，出售山貨。為的就是圖一個熱鬧，去看看有什么新奇玩意，甚至為了買一包洗衣粉，也會去集市上轉(zhuǎn)悠半天。

　　農(nóng)村淘寶很多時候可能并不能供應(yīng)現(xiàn)貨，它有一個調(diào)配物流的時間，無法滿足村民的臨時需求，而小賣部和集市卻可以隨時拿貨。農(nóng)村淘寶，能否從小賣部、集市奪走小件商品的市場，這是一個需要思考的問題。

　　四、缺乏核心競爭力，村淘合伙人恐成最大輸家

　　1、可替代性強(qiáng)

　　目前而言，農(nóng)村淘寶本質(zhì)上就是物流+代購，而這兩個行業(yè)，門檻都不高，隨時有被替代的風(fēng)險。農(nóng)村的年輕人回來了，那么他們還需要到農(nóng)村淘寶店選購東西嗎，人家兒子媳婦不會嗎，坐在家里慢慢選購要輕松舒服得多。即使年輕人不愿意回來，村里的孩子長大后，也懂得網(wǎng)購了，也不需要來農(nóng)村淘寶了。

　　而隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，村民個人知識技能的提高，越來越多的農(nóng)民朋友已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡(luò)了解世界，他們自己也會網(wǎng)購，自己網(wǎng)購，比通過農(nóng)村淘寶的代購，哪個更方便? 到時候只怕農(nóng)民朋友們不僅不會來農(nóng)村淘寶購物，還有可能自建平臺，搶你的生意。

　　2、收入無保障

　　據(jù)了解，其他縣市村淘合伙人并沒有底薪，不知道慈利情況如何。目前，村淘合伙人的盈利方式是幫村民代購淘寶網(wǎng)上的貨物，從中抽取傭金(比例不等，聽說最高為商品價格的6%)，村民來農(nóng)村淘寶發(fā)快遞，從中賺取差價，可能有1到2塊利潤，把村民的東西放到網(wǎng)上，讓需要的人選購(可能也是抽取傭金)。

　　村淘合伙人的收入，主要是交易之后的提成。網(wǎng)上說最高提成率為6%，我們按最高提成率來算，每個月要至少完成5萬元的網(wǎng)上交易，才能拿到3000元。而這5萬元的交易額，可能需要你上山下鄉(xiāng)地去跑，且不一定每個月都有那么多的銷售額。據(jù)報道，2015年5月，全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過 5000元，最高的月收入1.6萬元。

　　有網(wǎng)上村淘合伙人反映說，阿里太摳門了，沒有底薪，反而有大量的銷售任務(wù)，如果一個客戶都跑不到，那連吃飯都不成了，還要花自己的錢，為阿里招來新顧客?？纯闯鞘芯椭?，誰要到別家借電腦幫忙代購呢?有人分析，阿里是賠本搶市場，可是在這場戰(zhàn)爭當(dāng)中，出最多力的是農(nóng)村淘寶的合伙人，他們要讓一個完全不知道網(wǎng)購是什么的阿叔阿嬸，來到店里買電視里的商品，接受一個新的購買方式，這個過程要花費(fèi)多少精神時間說服力，如果你不是本村的村民，你是其他村來到這個村開點(diǎn)的話，這個難度系數(shù)就更高了。

　　3、綜合成本問題

　　村淘合伙人，平臺是阿里巴巴的，產(chǎn)品是網(wǎng)上商家或農(nóng)民朋友的，真正屬于你自己的東西只有店鋪的開支帳單，怎么算是“合伙人”呢 ?合的什么“伙”呢?有阿里巴巴的股份嗎?有年終分紅嗎?這一切目前都還不清楚。

　　如果你一個人參加村淘合伙人，你就得每天呆在店里，隨時準(zhǔn)備接待前來購物的人。萬一哪天別人來的時候你不在 ，就有可能損失了一個重要客戶。而如果有村民有商品要賣，需要你去拍照，你又不得不關(guān)了店門。村民的貨上了架，但是運(yùn)營不好，店鋪沒有排名，沒有流量，而村民有著極大的期待，每天都要問你網(wǎng)上賣貨的情況。你就真的的就杯具了，幾個星期下來，貨沒有賣出去，你在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)就已經(jīng)徹底破產(chǎn)。

　　農(nóng)民朋友剛開始接觸網(wǎng)購，會以傳統(tǒng)思維模式看待。他們從你這買到了商品，那么你就要負(fù)責(zé)到底。在你這里花錢買的，就得你保修，要不就罵你、有的更嚴(yán)重，還打人。保質(zhì)期內(nèi)壞了必須換，如果沒有達(dá)到他的預(yù)期目的，不僅在村里給你免費(fèi)搞負(fù)面宣傳，以后見面，還會把你當(dāng)仇人。

　　作為農(nóng)村淘寶合伙人，你可能每天都會消耗在無謂的漫長等待中，或者時間慢慢消磨掉你的所有激情，看不到希望，成為最大輸家。筆者以為，如果有空閑時間，也一直生活在農(nóng)村，做村淘合伙人比較合適，而如果將村淘當(dāng)事業(yè)做，專職做的，未免風(fēng)險太大。如果有那個精力，不妨自己去開一家淘寶店，自己經(jīng)營產(chǎn)品或店鋪，最起碼，店鋪是自己的，如果有闖勁和堅(jiān)持下去的勇氣，未來肯定會比當(dāng)村淘合伙人更有前途。

　　五、農(nóng)村電商有未來，村淘合伙人不一定有未來

　　阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃，有著他的考量，最大的目的，就是快速推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)，催熟農(nóng)村電子商務(wù)市場，讓更多的農(nóng)民朋友了解網(wǎng)購平臺，先入為主，牢牢捆綁在阿里巴巴的電商平臺上。不管農(nóng)民朋友是自己網(wǎng)上購物，還是通過村淘合伙人進(jìn)行購物，阿里都將是最終的贏家。

　  現(xiàn)在涌現(xiàn)出一批批的優(yōu)秀農(nóng)村淘寶人，農(nóng)民朋友也漸漸學(xué)會網(wǎng)上購物了，誰還會需要村淘合伙人呢？