淘寶直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群怎么玩?

　　淘寶直通車(chē)做為付費(fèi)推廣工具的助理，按照點(diǎn)擊進(jìn)行計(jì)費(fèi)，但是目前直通車(chē)的改變已經(jīng)越來(lái)越多，玩法其實(shí)也是越來(lái)越多的。人群投放在之前的直通車(chē)中就有這一項(xiàng)功能，卻不是所有人都知道的，今天開(kāi)淘小編將告訴大家淘寶直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群怎么玩。

　　如上圖所示，在進(jìn)入我們直通車(chē)計(jì)劃中，關(guān)鍵詞推廣下，有一個(gè)精選人群，這是近期才變化過(guò)來(lái)的。相比之前人群要比原先多一些。

　　進(jìn)入以后，我們可以看到，分為優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群，同類(lèi)店鋪人群，付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群，人口屬性人群，天氣人群，人口屬性人群。

　　這部分的流量與關(guān)鍵詞推廣是部分重疊的，在我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的時(shí)候，我們有時(shí)候可以避開(kāi)關(guān)鍵詞排名，通過(guò)人群投放來(lái)獲取我們的精準(zhǔn)流量。通過(guò)設(shè)置低出價(jià)，高人群投放比例的形式來(lái)達(dá)到展現(xiàn)和訪(fǎng)客。

　　今天，我們拆解一下淘寶直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群的玩法。

　　1)資深淘寶/天貓的訪(fǎng)客：

　　在淘寶/天貓平臺(tái)上高等級(jí)會(huì)員的人群，這部分人群對(duì)于我們平臺(tái)是有比較深刻的了解的，如果你的產(chǎn)品在各個(gè)方面表現(xiàn)都是不錯(cuò)的，你可以嘗試的去投放一下。

　　2)高消費(fèi)金額的訪(fǎng)客：

　　在淘寶/天貓平臺(tái)高消費(fèi)金額的人群，相對(duì)來(lái)說(shuō)這部分人群的購(gòu)買(mǎi)力是比較強(qiáng)大的，如果你的產(chǎn)品是屬于中高客單價(jià)的話(huà)，不妨可以試試看。

　　3)高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪(fǎng)客：

　　在淘寶/天貓平臺(tái)上高購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的人群，這部分對(duì)于線(xiàn)上購(gòu)物來(lái)說(shuō)是比較熱衷的，如果你的寶貝是屬于消耗類(lèi)的，可以加大這類(lèi)人群的投放。一方面可以提升轉(zhuǎn)化率，另一方面，如果產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下，在之后還能帶來(lái)很大的復(fù)購(gòu)。

　　4)喜好折扣商品的訪(fǎng)客：

　　在淘寶/天貓平臺(tái)上偏好購(gòu)買(mǎi)7-9折商品的人群，這樣的人群一般喜歡有促銷(xiāo)有折扣的商品，如果你的店鋪日?；顒?dòng)比較多，可以配合著使用。如果日常店鋪活動(dòng)比較少，但會(huì)去參加一些官方活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)期間可以加大這里的人群進(jìn)行投放。

　　5)瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客

　　瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客，這部分客戶(hù)是之前進(jìn)入過(guò)我們店鋪的，那么其實(shí)這類(lèi)客戶(hù)雖然之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但是他對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較感興趣的，而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促銷(xiāo)或是引導(dǎo)，是可以給我們帶價(jià)值的。無(wú)論是回頭率，還是收藏加購(gòu)都是有可能的，對(duì)于店鋪的人氣權(quán)重提升就非常有幫助了。

　　6)購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客

　　購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客，這類(lèi)客戶(hù)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們店鋪的產(chǎn)品，如果店鋪的寶貝比較靠譜的話(huà)，那么客戶(hù)的疑慮就已經(jīng)打消了，相對(duì)來(lái)說(shuō)如果還要購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，在我們這里下單的可能性是極高的。這樣的人群比較適合投放一些消耗品，或者是復(fù)購(gòu)情況比較好的產(chǎn)品。當(dāng)然，有可能是店鋪的產(chǎn)品之間存在關(guān)聯(lián)性，例如一些產(chǎn)品的配件和其本身之間存在聯(lián)系，那么在此投放給這些人群是很有利于轉(zhuǎn)化的，也有一定可能提高我們的復(fù)購(gòu)率。

　　7)收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客

　　收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客，這類(lèi)人群對(duì)于店鋪里的商品是已經(jīng)十分有興趣了，可能會(huì)有想跟其他店鋪的產(chǎn)品做一下對(duì)比再做決定，或者是因?yàn)槠渌驎簳r(shí)沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)。那么這部分人群在我們直通車(chē)后期投放時(shí)，也是比較容易轉(zhuǎn)化的成交的。我們也可以在一些店鋪促銷(xiāo)的情況下加大這類(lèi)人群投放，從而促使轉(zhuǎn)化。

　　8)店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客

　　店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客，這樣的客戶(hù)是已經(jīng)想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品了，如果我們能配合一些購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，那么很有可能打動(dòng)我們的客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如果你近期有一些大活動(dòng)，配合直通車(chē)創(chuàng)意讓買(mǎi)家看到，也是可以促使成交的。

　　淘寶直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群怎么玩？你學(xué)會(huì)了嗎？小編還將在告訴大家更多直通車(chē)玩法，大家請(qǐng)多多關(guān)注噢！