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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 聚劃算怎么做?賣家參加聚劃算的時機怎么選?
聚劃算匯合了淘寶的優(yōu)質(zhì)流量,為了自己店鋪的流量、人氣和銷售量,每個賣家都想要參加聚劃算,但是由于聚劃算的流量太大,如果沒有提前準備好,面對聚劃算的銷售壓力,很可能會承受不住。那賣家什么時候上聚劃算呢?
一、店鋪背景情況
目前店鋪在售商品200多款,定位于年輕人的運動套裝,服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運動服,涉及到的分類有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝、運動褲;從定位的角度來說:店鋪定位比較廣泛,針對淘寶最新規(guī)則——千人千面,這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。
二、分析各項數(shù)據(jù),巧取最佳活動時間
1. 首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場,我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢:可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現(xiàn)明顯上升趨勢,而3月有一個小高峰,這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。
2. 那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況:可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動T恤,這三個子類目就占據(jù)了整個類目57%的銷售額,所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。
3. 我們再從淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù),整個運動套裝市場的搜索指數(shù)在3月是一個全方位爆發(fā)的頂點(除淘寶大型活動),全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場。在雙11期間,整個市場的搜索的數(shù)據(jù)相當可觀,這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家,更有力的促進了整個運動套裝市場,但是到1~2月期間,由于是春節(jié)的緣故,市場也有了波動。
綜上: 選擇3月份活動上線是比較好的一個時段,既能帶動店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅實基礎(chǔ)。
三、聚劃算活動營銷技巧
活動時段瀏覽量與訪客數(shù)走勢圖:
1)蓄勢期間:活動提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣;廣積人氣,提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息;倒計時活動時間突出店鋪活動時間段;
2)升溫期:聚劃算頁面預熱展示——配合活動時間的預熱, 店鋪首頁更改為突出產(chǎn)品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面;單品頁面上——和首頁風格一致的產(chǎn)品詳情頁,讓用戶視覺體驗更統(tǒng)一,強化寶貝優(yōu)勢與活動力度。
3)高潮期:直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流, 配合聚劃算活動引流頁面,全面曝光。
4)持續(xù)期:鼓勵消費者口碑的再次傳播,優(yōu)化品牌力,促進銷售,同時做快樂分享,維持DSR。
聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作:
1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動,如手機專享價等。
2、利用直通車繼續(xù)輔助單品推廣,使得聚劃算單品排名比較靠前,可以自然引流。
3、由于聚劃算銷售的關(guān)聯(lián)效果也不錯,帶出了幾個小爆款,用推廣工具輔助推廣,也使得店鋪寶貝能夠遍地開花,不會擔心店鋪只有單一爆款的支撐局面;
4、一部分老客戶的回頭率較高,針對當天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進行回訪,給予會員價優(yōu)惠促成二次購買。
以上是賣家什么時候上聚劃算的所有內(nèi)容了,商家應(yīng)該合理利用數(shù)據(jù),把握好參加聚劃算的時機。
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