2017年貨節(jié)核心營(yíng)銷策略 老司機(jī)帶你開車!

　　2017年貨節(jié)報(bào)名截止時(shí)間是多久?淘寶賣家和天貓賣家報(bào)名2017年貨節(jié)之后，需要掌握2017年貨節(jié)核心營(yíng)銷策略。可是2017年貨節(jié)核心營(yíng)銷策略是什么?不要著急，老司機(jī)帶你開車，告訴你2017年貨節(jié)核心營(yíng)銷策略有哪些!

　　一、年貨節(jié)特性

　　1、 年貨節(jié)定位：年底最后一個(gè)大促、冬季產(chǎn)品清倉(cāng)、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購(gòu)買類目集中、購(gòu)買行為特殊;

　　2、 年貨節(jié)特殊時(shí)間窗口：輪完大促的最尾端、緊鄰春節(jié)放假、3天的活動(dòng)周期;

　　3、 年貨節(jié)買家人群特點(diǎn)：年輕化趨勢(shì)嚴(yán)重、25-29歲最為集中;地域主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市;購(gòu)買的目的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠;擁有特殊要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

　　二、2017年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　1、 整體節(jié)奏設(shè)計(jì)：

　　2、 年貨節(jié)的裝修：裝修重點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字展開，紅色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動(dòng)買點(diǎn)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　3、 年貨節(jié)的活動(dòng)策劃：滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎(jiǎng)、老顧客、客服等);贈(zèng)品(禮品、福袋、秒殺、買送等)

　　4、 年貨節(jié)流量?jī)?yōu)化：重點(diǎn)優(yōu)化方向?yàn)槟曦浌?jié)自然搜索、老顧客喚醒、加大付費(fèi)推廣力度、達(dá)人推薦、瀏覽人群擴(kuò)展

　　5、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價(jià)。

　　6、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了降低價(jià)格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外，還可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況提供一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率。

　　三、2017年貨節(jié)直通車優(yōu)化

　　1、 推廣設(shè)置：

　　2017年貨節(jié)直通車推廣寶貝比例符合節(jié)日應(yīng)季產(chǎn)品、店鋪熱賣產(chǎn)品、店鋪庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品、店鋪高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品特點(diǎn);推廣圖片盡量添加春節(jié)元素突顯活動(dòng)力度;關(guān)鍵詞可以盡量多的添加如年貨、年貨禮盒、年貨大禮包、零食、年會(huì)禮品等相關(guān)鍵詞。

　　2、 費(fèi)用控制：

　　蓄水期：提高關(guān)鍵詞出價(jià)、平穩(wěn)分時(shí)折扣、人群搜索溢價(jià)偏低。預(yù)熱期：平穩(wěn)關(guān)鍵詞出價(jià)、逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群搜索溢價(jià)比例。熱賣期：降低關(guān)鍵詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、提高人群搜索溢價(jià)比例。所有費(fèi)用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。

　　3、 地域優(yōu)化：

　　年貨節(jié)期間由于中國(guó)幅員遼闊南北差異很大，為了提高轉(zhuǎn)化率只投放轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，要注意合作快遞公司停止發(fā)貨時(shí)間變化。

　　四、總結(jié)

　　年貨節(jié)由于時(shí)間段、購(gòu)買人群、銷售產(chǎn)品的特殊性成為每年最后一個(gè)銷售旺季，根據(jù)買家特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境的變化有效的設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷與推廣力度才能更好的在春節(jié)前捧得最后一桶金。

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